第18章 ：销售返点 (第1/2页)

招待所的房间里，陈启明躺在硬板床上，盯着天花板上那盏昏黄的灯泡发呆。
　　
　　钱包早就空了，肚子咕咕叫着抗议，但他连下楼吃碗面的钱都没有。
　　
　　更糟糕的是，招待所的老板已经来催过两次房费了。再不交钱，明天就得卷铺盖走人。
　　
　　“妈的。”陈启明狠狠地骂了一句，翻了个身，把脸埋在枕头里。
　　
　　他怎么也想不通，明明第一次买认购证就中了签，一千多块钱变成了七千多，那感觉简直像在做梦，为什么后面就再也没中过一次，他将一切归咎于自己的本钱太少，要是能多买一些认购证，肯定能中。
　　
　　于是，陈启明脑海里浮现起刘元钱包里那一沓厚厚的百元大钞。
　　
　　刘元正在办公室里审阅这个月的财务报表，忽然听到外面传来一阵喧哗。
　　
　　“刘元！刘元在吗？我是陈启明！“
　　
　　刘元皱了皱眉，放下手中的笔，走出去一看，只见陈启明正站在门口，跟前台小姑娘说着什么。
　　
　　“刘元！“陈启明一见刘元，脸上立刻堆起笑容：“哎呀，可算找到你了！“
　　
　　“你怎么来了？“刘元有些意外：“不是说让你去长城电源厂报导吗？“
　　
　　“这不是……这不是想先来看看你嘛。“陈启明搓着手，一脸谄笑：“对了刘元，你能不能再借我点钱？我那边出了点急事“
　　
　　刘元盯着陈启明，眉头渐渐皱了起来。
　　
　　陈启明这副样子，他太熟悉了。大学的时候，陈启明每次缺钱都是这副嘴脸。
　　
　　“等等。“刘元打断他：“我之前不是给了你两千块钱吗？这才几天，你就花完了？“
　　
　　陈启明的笑容僵在脸上，眼神开始闪烁：“深圳这边开销大嘛，吃饭、住宿什么的“
　　
　　“吃饭住宿能花两千块？“刘元的声音沉了下来：“你天天吃鲍参翅肚，住星级酒店啊？“
　　
　　陈启明支支吾吾，半天说不出一句完整的话。
　　
　　刘元盯着他看了好一会儿，忽然想起了什么：“你是不是拿去炒股了？“
　　
　　陈启明的脸色瞬间变了，嘴唇动了动，最终还是低下了头：“我“
　　
　　“你真去炒股了？“刘元的声音提高了几度：“我之前怎么跟你说的？股票这玩意水很深，你一个什么都不懂的外行，往里冲什么？“
　　
　　“我我第一次明明赚了的“陈启明小声辩解道：“一千直接变七千，我寻思着“
　　
　　“那后来呢？“刘元打断他：“后来是不是全赔进去了？“
　　
　　陈启明低着头，不敢说话。
　　
　　刘元长长地叹了口气，靠在椅背上，揉了揉太阳穴。
　　
　　“陈启明，咱们是同学，有些话我就直说了。“刘元看着他，语气变得严肃起来：“你刚来深圳，人生地不熟，没有稳定收入，没有积蓄，这时候去炒股，就是赌博。我管你一顿饭、一张床，那是救急，没问题。但你要让我拿钱给你炒股，门都没有。“
　　
　　陈启明的脸色一阵红一阵白，嘴唇动了动，想说什么却又咽了回去。
　　
　　“你手里还有多少钱？“刘元问。
　　
　　“没……没了。“陈启明低着头，声音小得像蚊子哼哼。
　　
　　刘元又叹了口气，从钱包里掏出两张百元大钞，递给陈启明：“拿着，一个月的伙食费。从今天开始，你去长城电源厂报道，老老实实上班，别再想那些有的没的。等你稳定下来，攒了点钱，想怎么折腾是你自己的事，但现在，听我的。“
　　
　　陈启明看着那两张钞票，心里五味杂陈。他来深圳是想发大财的，是想让孙玉梅看看他不比秦浩差的，可现在.
　　
　　“行吧。“他接过钱，勉强挤出一丝笑容：“谢了刘元，等我以后发达了，一定十倍还你。“
　　
　　“行了，赶紧去报道吧。“刘元摆摆手：“杜厂长那边我已经打过招呼了，你直接去就行。“
　　
　　陈启明点点头，转身离开。
　　
　　等他走后，刘元摇了摇头，拿起电话，拨通了杜和平的号码。
　　
　　“杜厂长，您好，我是刘元。我那个同学陈启明今天会去您那边报道对，麻烦您多照应一下.好，谢谢您。“
　　
　　挂断电话后，刘元又叹了口气，继续审阅那堆报表。
　　
　　长城电源厂位于深圳福田区的一片工业区里，厂房不大，但收拾得很整洁。门口的保安亭里，一个上了年纪的大爷正听着收音机里的粤剧。
　　
　　“大爷，我是来报道的，我叫陈启明。“陈启明满脸堆笑。
　　
　　保安大爷打量了陈启明一眼：“哦，登记一下，然后去人事科报道吧。“
　　
　　陈启明来到人事科登记时，杜和平正好也在，见陈启明进来，热情的打着招呼：“你就是陈启明吧？“
　　
　　“杜厂长好，我是陈启明。“陈启明连忙点头。
　　
　　“刘总跟我说过你的情况。“杜和平拍了拍他的肩膀：“大学生，我们厂正需要你这样的人才。“
　　
　　“谢谢杜厂长，不过我不太懂电子……“陈启明有些尴尬。
　　
　　“没关系，不懂可以慢慢学嘛。“杜和平转头喊了一句：“老张，你过来一下。“
　　
　　一个四十多岁的中年人走了进来。
　　
　　“这是行政科的张科长，你先去行政科帮忙，做一些资料整理的工作。“杜和平对陈启明说道：“待遇方面，每个月一千二，包三餐，住宿的话厂里有宿舍，每个月交点电费就行。“
　　
　　陈启明虽然瞧不上这点工资，但事到如今他也只能先在这干着了。
　　
　　跟着张科长去了行政科，陈启明被安排在角落的一张办公桌上，主要工作就是整理文件、抄写数据、跑跑腿什么的。
　　
　　忙完之后，陈启明坐在那里，看着窗外的厂房发呆，心里一百个不情愿。
　　
　　他堂堂一个大学生，怎么就沦落到做这种打杂的工作了？
　　
　　可一想到口袋里只有刘元给的那两百块钱，他又只能咬牙忍着。
　　
　　先混着吧，等攒够了钱，再想办法。
　　
　　……
　　
　　与此同时，宙斯电源厂的生产车间里，秦浩正站在测试台前，盯着面前的示波器。
　　
　　“秦总，测试数据出来了。“张伟明拿着一份报告走过来：“断电保护响应时间，0.02秒；电压波动范围，170V-260V；过载保护测试，通过。“
　　
　　秦浩接过报告，仔细看了看，脸上露出了满意的神色。
　　
　　“张工，辛苦了。“他拍了拍张伟明的肩膀：“这个数据，比国内同行强多少？“
　　
　　张伟明想了想：“断电保护响应时间，国内同行一般在0.05秒到0.1秒之间，我们快了两到五倍。电压波动范围，国内同行一般是180V-240V，我们的适应范围更广。总体来说，我们的产品性能至少比国内同行高出30%到50%。“
　　
　　“跟日本产品比呢？“
　　
　　张伟明沉默了一下：“跟日本产品比，还有差距。日本产品的断电保护响应时间能达到0.01秒，电压波动范围能达到160V-270V。不过，考虑到我们的成本优势，这个差距是可以接受的。“
　　
　　秦浩点点头：“那就按这个标准量产。定价方面，我考虑了一下，比国产电源贵50%，比日本电源便宜一半，走中高端路线。“
　　
　　“比国产贵50%？“张伟明有些担忧：“秦总，这个价格会不会太高了？消费者能接受吗？“
　　
　　秦浩笑了笑：“价格战是最愚蠢的竞争方式。我们的产品比国产好，为什么要跟他们打价格战？消费者不傻，他们愿意为质量买单。至于那些只看价格不看质量的消费者，本来就不是我们的目标客户。“
　　
　　张伟明若有所思地点点头。
　　
　　随后秦浩再度返回北京，通过中关村黄页收集到的信息开始跟经销商谈合作。
　　
　　一开始，很多经销商都不买账。宙斯这个牌子没人听说过，价格又比国产贵一大截，谁愿意冒险？
　　
　　直到秦浩拿出一份销售返点方案。
　　
　　“销售返点？“
　　
　　“对，就是根据销量给经销商返利。卖得越多，返利越高。而且上不封顶。”
　　
　　“那具体的返点有多少？”
　　
　　“以五百台为标准，每销售五百台可以拿到销售额2%的返点。”
　　
　　2%看似不多，却是实打实的利润，而且电源的价格也不便宜，随随便便都是几百块，只要能达到销量，算下来也是一笔不菲的数字。
　　
　　慢慢地，开始有经销商愿意试一试。几台、十几台、几十台……
　　
　　等到第一批试用的经销商反馈回来，口碑也开始发酵。
　　
　　“这电源确实不错，断电保护做得好，组装机返修率明显下降了。“
　　
　　“价格虽然贵点，但质量确实过硬，值！“
　　
　　“嘿嘿，五百台的返点三天到账，付钱这么爽快的公司我还是第一次见。“
　　
　　口碑一传十、十传百，订单开始像雪片一样飞来。
　　
　　再加上正好赶上年底的销售旺季，中关村的兼容机组装商都在疯狂备货，宙斯电源的销量一下子就上去了。
　　
　　一个月下来，单月销量超过了五千台！
　　
　　这个数字，对于一个刚成立不久的新品牌来说，简直是奇迹。
　　
　　但这样一来也带来了一个问题，产能跟不上了。
　　
　　“秦总，订单已经排到半年之后了，我们的生产线已经三班倒满负荷运转，实在赶不出来。“刘元拿着一份报表，眉头紧锁。
　　
　　秦浩看着报表上的数字，沉默不语。
　　
　　三条生产线，年产能五万台，理论上每月能生产四千多台。但实际操作中，设备故障、原料短缺、工人熟练度不够等问题，都会影响产能。五千台的订单，已经是极限了。
　　
　　

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