第17章 ：长城电源 (第1/2页)

“少拍马屁，你看看这家工厂的资料。“
　　
　　秦浩笑骂着将另一份文件递给刘元。
　　
　　刘元连忙接过文件，翻开一看，眉头微微皱起。文件上是一家叫做长城电源厂的详细资料。
　　
　　“长城电源厂“刘元一边翻看一边念道：“年产量三万台，拥有十二项技术专利，其中三项是核心技术专利.“他抬起头，有些诧异地看向秦浩：“这家厂子的规模不小啊，在国产电源厂里算是中上水平了，你这是真准备大干一场了。“
　　
　　秦浩端起茶杯喝了一口，点点头：“你看我什么时候在正事上跟你开过玩笑？这家厂子是少数坚持自主品牌的国产电源厂商，不像其他厂子，要么给国外品牌做代工，要么干脆就是组装贴牌。“
　　
　　刘元继续往下看，目光在几个关键数据上停留：“不过这财务状况可不乐观啊。“
　　
　　“所以才是个机会。“秦浩放下茶杯，身子微微前倾：“如果财务状况良好，这种拥有自主技术专利的厂子，根本轮不到我们染指。“
　　
　　“你是打算收购这家电源厂？“刘元合上文件，直接问道。
　　
　　秦浩摇摇头，神色变得严肃起来：“别看这家电源厂不怎么起眼，但这是一家国营企业，收购起来并不容易。国营企业的收购涉及到方方面面的利益，从厂领导班子到上级主管部门，从地方政府的态度到职工安置问题，每一个环节都可能成为拦路虎。“
　　
　　他顿了顿，继续说道：“你先出面跟对方接洽一下，试探试探他们的态度。如果能谈下来当然最好，谈崩了也没事，深圳那边的元器件厂商多得是，并购几家组在一起规模不会比长城电源小。“
　　
　　刘元点点头，但心里还是有些疑惑：“既然国营企业这么难收购，为什么还要花精力去谈？直接收购几家小厂不是更省事吗？“
　　
　　秦浩笑了笑，眼中闪过一丝精光：“因为我真正看中的不是这家厂子，而是长城电源的厂长杜和平。“
　　
　　“这个人你可能不了解，但在电源行业，他可是个响当当的人物。“秦浩站起身，走到窗边，看着北京街头熙熙攘攘的人群：“他本身就是电源专家，既懂技术又懂管理，在他手里，长城电源厂的技术专利从零增加到十二项，产品质量在国内也是数一数二的。“
　　
　　刘元恍然大悟：“所以你让我先去谈，就是为了试探杜和平的态度？“
　　
　　“不止是试探态度。“秦浩走回座位坐下：“国营企业的收购谈判，牵扯的利益方太多，稍有不慎就会谈崩。我如果直接出面，一旦谈崩了，就没有回旋的余地了。你先去谈，就算谈崩了，我还可以出面挽回，或者换一种方式接触杜和平。“
　　
　　刘元点点头，表示明白了：“那我什么时候去？“
　　
　　“我们明天就回深圳。“秦浩看了看手表：“时间不早了，你先回去准备一下，把这家厂子的资料吃透，明天我们在火车上再细聊。“
　　
　　第二天一早，秦浩和刘元便踏上了返回深圳的火车。
　　
　　绿皮火车哐当哐当地向南行驶，窗外的景色从北方的平原逐渐变成了南方的丘陵。车厢里人声鼎沸，有出差办事的干部，有走亲访友的百姓，也有南下打工的农民工，每个人的脸上都写满了对未来的期待。
　　
　　回到深圳后，刘元立刻开始着手跟杜和平的接洽。
　　
　　而秦浩这边，则是通过华强北的渠道关系，开始接触几家生产电源的小工厂。
　　
　　华强北这个地方，是深圳电子元器件的集散地，大大小小的电子厂、元器件厂林立，每天都有无数人在这里寻找商机。
　　
　　他先后考察了七八家小工厂，最终选定了三家有一定基础的厂子，开始进行收购谈判。这些小厂的老板大多是一些早期的创业者，技术实力不强，但胜在灵活，而且价格也相对便宜。
　　
　　秦浩没有亲自出面，而是找了几个中间人帮忙牵线，很快就谈妥了收购价格。三家小厂加起来，收购成本不到两百万，但整合之后的生产能力，可以达到年产五万台电源的规模。
　　
　　与此同时，刘元那边的进展却不尽如人意。
　　
　　他第一次去长城电源厂，杜和平的态度还算客气，但当刘元表达收购意向之后，杜和平的脸色立刻就变了。
　　
　　“收购？“杜和平皱着眉头，语气中带着明显的不满：“我们长城电源厂是国营企业，不是什么私人作坊，怎么可能说卖就卖？“
　　
　　刘元早有准备，连忙解释道：“杜厂长您误会了，我们不是要买断厂子，而是希望进行合作，通过注资的方式帮助长城电源厂扩大生产规模，提升技术水平.“
　　
　　“注资？“杜和平打断了他的话：“说白了不就是想控制我们厂子吗？我告诉你们，长城电源厂是国家资产，我是国家干部，绝对不会贱卖国有资产！“
　　
　　刘元被噎得说不出话来，只能讪讪地告辞离开。
　　
　　回到公司后，刘元把情况向秦浩汇报了一遍。秦浩听完后，并没有感到意外，反而笑了笑：“这是预料之中的事情。杜和平这种人，有原则、有底线，不会轻易妥协。你继续跟他接触，不要急于求成，先建立信任关系。“
　　
　　刘元点点头，又问道：“那收购价格方面，我们是不是应该提高一些？“
　　
　　秦浩想了想，说道：“五百万！这个价格已经远超市场价了，就算他不动心，长城总公司那边说不定会心动。“
　　
　　接下来的一个月里，刘元又先后去了长城电源厂几次，每次都带着不同的合作方案，但杜和平的态度始终没有松动。
　　
　　直到刘元开出五百万的收购价格，杜和平的态度才有所转变。
　　
　　“五百万？“杜和平听到这个数字时，明显愣了一下。要知道，长城电源厂虽然拥有技术专利，但财务状况并不好，按照市场估值，最多也就值两三百万。五百万的价格，已经远远超出了他的预期。
　　
　　但他很快就恢复了平静，对刘元说道：“刘先生，你们开出的价格确实很有诚意。不过，收购这么大的事情，不是我这个厂长能够做主的。必须上报总公司审批。“
　　
　　刘元心里暗暗叹了口气，他知道国营企业的决策流程复杂，但没想到会这么复杂。
　　
　　果然，接下来的日子里，就是无休止的开会研究。
　　
　　先是长城电源厂内部开会讨论，然后是上报总公司，总公司又要开会研究，有时候还会邀请刘元去参加会议。结果每次刘元兴冲冲地赶去，却发现这些会议到最后都会变成各方扯皮的闹剧。
　　
　　有的领导担心国有资产流失，有的领导担心职工安置问题，有的领导担心收购后企业性质改变，还有的领导干脆就是为了刷存在感，故意提出各种刁钻的问题。
　　
　　刘元被这些会议折腾得焦头烂额，但又不能发作，只能耐着性子一次次地解释、沟通、协调。
　　
　　秦浩对刘元的遭遇早有预料，这也是他为什么不出面跟杜和平直接谈的原因之一。国营企业的收购谈判，牵扯的利益方太多，稍有不慎就会陷入泥潭。与其让自己被这些琐事缠身，不如让刘元去应对。
　　
　　秦浩见收购谈判依然没有实质性进展，便对刘元说道：“既然谈不出个结果，那就暂时先放一放。咱们先把收购来的几个小厂子整合起来，不能让资源闲置。“
　　
　　刘元点点头，虽然有些不甘心，但也知道这是目前最好的选择。
　　
　　一个月后，华强北附近的上步工业区，一家名为“宙斯“的电源厂正式开业。
　　
　　这家电源厂由秦浩收购的三家小厂整合而成，拥有三条生产线，年产能可达五万台。为了给这家厂子增加一些“国际范“，秦浩还专门花钱找了个在广州工作的外企员工，让他家人在美国注册了一家公司，然后以这家美国公司的名义在国内投资。
　　
　　这个时期，外资企业在国内享受各种优惠政策，而且“洋品牌“在消费者心中也更有说服力。
　　
　　电源厂开业后，秦浩并没有急于扩大生产规模，而是把重心放在了技术研发上。
　　
　　这个时期的电源功率一般在150W到220W之间，少数一些电源能够达到250W，功率其实并不算高。市面上很容易就能买到各种元器件，组装一台电源并不困难。
　　
　　但是电源的关键技术并不在功率，而是在一些突发状况下，能否对电脑各个配件起到保护作用。
　　
　　就拿停电来说，突然停电那一下对电脑的伤害是非常大的，特别是主板，弄不好就直接报废了。而且电源自身也非常害怕突然断电，电流的瞬间变化会对电源内部的元器件造成不可逆的损伤。
　　
　　

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