第18章 ：销售返点 (第2/2页)

“必须扩大产能。“秦浩放下报表：“但建新厂、买设备、招工人，至少要半年时间。半年太久了，市场不等人。“
　　
　　“那怎么办？“刘元问。
　　
　　秦浩想了想，忽然笑了：“你还记得长城电源厂吗？“
　　
　　刘元一愣：“长城电源厂？您是说……“
　　
　　“杜和平那边，总公司还在开会研究收购的事。“秦浩站起身，走到窗边：“既然收购谈不拢，那就换个方式。“
　　
　　“什么方式？“
　　
　　“代工。“秦浩转过身：“我们出订单、出技术、出原料，长城电源厂帮我们生产。这样既能解决我们的产能问题，又能让长城电源厂有活干。“
　　
　　刘元眼睛一亮：“这个主意好！前些天杜和平还跟我吐槽销售遇阻，产品生产出来只能堆在仓库里，越生产亏损越大。“
　　
　　秦浩笑了笑：“那就一次性下三万台的订单。“
　　
　　“三万台？！”
　　
　　“没错。“秦浩点点头：“就是要让杜和平看看，什么叫实力。“
　　
　　几天后，秦浩和刘元再次来到长城电源厂。
　　
　　杜和平在办公室里接待了他们，态度依旧客气，但眼神中带着一丝警惕。
　　
　　“秦总，刘先生，今天来是……“杜和平试探着问道。
　　
　　“杜厂长，我今天来，是想跟您谈一笔生意。“秦浩开门见山：“我们宙斯电源现在订单量大增，产能跟不上，想请贵厂帮忙代工。“
　　
　　“代工？“杜和平有些意外。
　　
　　“对，代工。“秦浩从包里拿出一份文件：“这是我们的技术标准和质量要求，你可以先看看。如果没问题的话，我们打算一次性下三万台的订单。“
　　
　　“三万台？“杜和平瞪大了眼睛：“秦总，您没开玩笑吧？三万台，那可是我们厂全年的产能！“
　　
　　“我没开玩笑。“秦浩平静地看着他：“订单就在这里，预付款我可以先付30%，货到付清余款。怎么样，杜厂长，有没有兴趣？“
　　
　　杜和平陷入纠结之中，作为电源专家，他打心底里不想代工别人的电源，但是作为厂长，他必须考虑效益，总公司那边原本就对长城电源厂一直处于亏损很不满意。
　　
　　“秦总，您的条件确实很有诚意。不过……“他顿了顿：“这么大的订单，不是我一个人能做主的，还是要上报总公司。“
　　
　　“我知道。“秦浩点点头：“但代工不像收购那样涉及产权变更，应该会快很多。杜厂长，您先看看技术标准，如果没问题的话，可以先试产一批。等总公司批下来了，再大规模生产。“
　　
　　杜和平拿着文件翻看了几页，眉头渐渐皱了起来。
　　
　　“秦总，您这技术标准……比我们现有的产品还要高啊。“杜和平抬起头，神色复杂地看着秦浩。
　　
　　“那是自然。“秦浩笑了笑：“我们的产品走的是中高端路线，质量必须过硬。杜厂长，您是行家，应该看得出来，这些技术标准对长城电源厂来说，不是做不到，只是需要一些改进。“
　　
　　杜和平沉默了一会儿，最终点了点头：“好，我先研究研究，尽快给您答复。“
　　
　　“那我就等杜厂长的好消息了。“秦浩站起身，伸出手：“合作愉快。“
　　
　　杜和平握住秦浩的手，心中五味杂陈。
　　
　　这个年轻人，财大气粗，又有市场，相比之下，长城电源厂体制僵化、效率低下，已经越来越难以适应市场的竞争了。
　　
　　也许，被收购并不是一件坏事
　　
　　……
　　
　　三天后，深圳火车站的站前广场上，人流熙熙攘攘。
　　
　　1993年的深圳，正值改革开放的热潮，每天都有无数人从全国各地涌来，寻找机会、追逐梦想。火车站作为这座城市的门户，更是繁忙得不可开交。
　　
　　秦浩站在广场边缘，目光在人群中搜寻着。
　　
　　“亲爱的！“
　　
　　一个清脆的声音传来，秦浩循声望去，只见两个年轻女子正朝他走来。
　　
　　走在前面的是孙玉梅，二十出头的年纪，身材高挑，面容姣好，穿着一件淡蓝色的连衣裙，一头乌黑亮丽的秀发披在身后，走起路来轻盈灵动，一看就是舞蹈演员出身。
　　
　　跟在她身后的是韩灵，年纪相仿，个子稍矮一些，穿着白色的短袖衬衫和牛仔裤，五官精致，气质清冷，眉宇间却带着几分矜持。
　　
　　“走吧，车在外面。“秦浩领着二人走出车站广场。
　　
　　一辆黑色的丰田皇冠轿车静静停在路边，车身锃亮，在阳光下泛着光泽。
　　
　　孙玉梅一见这辆车，眼睛顿时亮了起来：“哇，皇冠！这是你的车？“
　　
　　“刚买的。“秦浩打开车门：“上车吧。“
　　
　　孙玉梅坐进副驾驶，韩灵坐在后排。车门关上，孙玉梅忍不住四处打量，摸摸座椅、看看仪表盘，啧啧称赞：“这真皮座椅真舒服，空调也好舒服，比我们单位那辆破吉普强太多了。“
　　
　　她转过头，看着秦浩：“这车多少钱啊？“
　　
　　秦浩一边发动车子，一边随口说道：“四十五万吧。“
　　
　　“四……四十五万？！“
　　
　　孙玉梅和韩灵同时愣住了，两人的眼睛瞪得大大的，一时间竟说不出话来。
　　
　　1993年，普通工人的月工资也就两三百块，四十五万相当于一个人一百多年的工资！就算是在舞蹈团，孙玉梅和韩灵的工资加起来也不过五六百，这四十五万对她们来说，简直是一个天文数字。
　　
　　车子驶出停车场，沿着深南大道向东行驶。窗外的景色飞速掠过，高楼大厦、宽阔的马路、繁忙的工地……深圳这座城市的活力和朝气，一览无余。
　　
　　“深圳变化真大啊。“孙玉梅看着窗外，感慨道：“几年前还是小渔村，现在这么多高楼。“
　　
　　“深圳这几年发展很快。“秦浩说道：“以后还会更快。“
　　
　　韩灵坐在后排，默默地看着窗外的景色。
　　
　　车子很快驶入华强北附近的一家酒楼，秦浩找地方停好车，领着二人走进酒楼。
　　
　　刘元已经在包厢里等着了，一见三人进来，立刻站起来迎上去。
　　
　　“孙玉梅……韩灵，你……你们来啦“刘元的眼睛一下子亮了起来，尤其是看到韩灵的时候，脸上更是掩饰不住的喜悦。
　　
　　“刘元，好久不见。“孙玉梅笑着打招呼。
　　
　　韩灵点点头：“刘元，你最近还好吧？“
　　
　　“还行，跟着老秦混，他还能亏待我咋滴。”刘元挠头傻笑后殷勤地招呼着，特意把韩灵安排在自己旁边坐下。
　　
　　“来来来，都坐下。“
　　
　　四人围坐在圆桌旁，刘元点了一桌子的菜，边吃边聊。
　　
　　“你们这次来深圳准备待多久？“刘元问道。
　　
　　“待个两三天就回去吧，深圳也没什么好玩的地方，我们也就是演出结束后正好有空，想着来中英街买些港货回去。“孙玉梅说道：“给亲戚朋友带点。“
　　
　　“中英街现在人挺多的，去的话最好早点去，不然排队都要排半天。“秦浩提醒道。
　　
　　“那明天一早我们就去。“孙玉梅点点头。
　　
　　聊了一会儿，孙玉梅娇滴滴的问：“亲爱的，你最近在忙什么，这么久了也不回北京看我。“
　　
　　秦浩随口道：“这不是最近开了家电源厂嘛，忙着开拓市场，每天忙得脚不沾地的，哪有时间。“
　　
　　“电源厂？“孙玉梅有些意外：“你们之前不是倒腾股票认购证吗？”
　　
　　刘元笑着解释：“那玩意哪能一直干，现在全国人民都知道股票认购证能挣钱，每次股票认购证发行，全国人都涌到深圳来了，老秦觉得这钱挣得太费劲，干脆就转型了。”
　　
　　孙玉梅顿感失望，其实她也想靠这个赚点钱花花的。
　　
　　吃完饭后，孙玉梅忽然提议：“秦浩，既然你的电源厂就在附近，能不能带我们去看看？“
　　
　　秦浩点点头：“没问题，正好刘元也要回厂里，一起过去吧。“
　　
　　韩灵听到这话，眉头微微皱了一下，似乎有些犹豫。
　　
　　孙玉梅察觉到了，低声说道：“去看看嘛，反正下午也没什么事。“
　　
　　韩灵犹豫了一下，最终还是点点头：“那好吧。“
　　
　　刘元见韩灵同意，心中顿时一阵欣喜。他追了韩灵快四年，不是说放下就能放下的。这次韩灵能来深圳，对他来说是一个难得的机会。
　　
　　四人离开酒楼，秦浩开车，很快便来到了上步工业区的宙斯电源厂。
　　
　　厂房不大，但收拾得很整洁，门口挂着“宙斯电源“的招牌，几个工人正在装卸货物，一派繁忙景象。
　　
　　走进厂房，机器的轰鸣声扑面而来，工人们在流水线上忙碌着，一个个电源组件被组装、测试、包装，井然有序。
　　
　　刘元十分殷勤地当起了导游，领着孙玉梅和韩灵四处参观，边走边介绍：“这是生产线，我们的电源都是在这里组装的；这是测试区，每一台电源都要经过严格测试才能出厂；这是仓库，成品都存放在这里，等着发货……“
　　
　　孙玉梅看得津津有味，不时发出赞叹：“真没想到，一个小小的电源厂，居然这么复杂。“
　　
　　“刘元，你们这个工厂一年能挣多少钱？”
　　
　　刘元下意识看向秦浩，见秦浩没有阻拦的意思，这才开口。
　　
　　“如果今年能一直保持现在的销量，一年的利润应该在四百万左右吧。”
　　
　　“这么多？”
　　
　　孙玉梅跟韩灵都吓了一跳，在她们印象里北方的工厂都处于倒闭边缘，没想到秦浩这个工厂居然这么挣钱。