第83章 首次沙盘推演 (第2/2页)

“老板，你这边杀手锏组合拳是什么，跟着补贴吗？”管涵青代表众人问出了心中疑问。
　　
　　“骑手的问题，我们用黄琴的方案基本就可以。
　　
　　那剩下，就只有消费者和商家两端，我们各个击破。
　　
　　大家都知道，我们针对商家的免费期快结束了，之后咱们怎么收费？”陈享问向道。
　　
　　连诗：“老板你之前不是说抽佣12%吗？刚李总监也说饿了呗也是抽佣模式。
　　
　　王亚楠猜测道：“难道老板要用更低的抽佣比例来对战饿了呗？”
　　
　　陈享：“大家还是把焦点放在了对手身上，我们要专注，专注解决用户的痛点问题。”
　　
　　说完，他走到白板前，写下‘专注’两个字，继续说道：
　　
　　“刚才李总监说商家的当前痛点是效率低，是因为现在是免费期。
　　
　　那我们收费之后，商家最痛的点会是什么？”
　　
　　“钱，佣金贵！”管涵青率先答道，其他人也反应过来。
　　
　　“对！相较于效率，他们更关注的无疑是钱，是利润。
　　
　　不管是抽佣12%，还是10%，还是其他多少，都有一个问题，卖的越多，缴纳的佣金就越高。
　　
　　就拿一个餐馆客单价平均10元来说，抽佣12%就是1.2元。
　　
　　如果一个餐厅一天卖50单，那就是60元佣金。
　　
　　一个月呢？就是1800元，这对小餐馆来说可不是小数目。
　　
　　开餐馆的老板，对这种账那是算得清清楚楚、明明白白，他们看短期销量，也会看长期。”
　　
　　陈享说完，众人纷纷点头。
　　
　　他指着白板上的‘佣金贵’三个字说道：
　　
　　“那我们如何解决商家‘卖得越多佣金越高’的痛点？
　　
　　那就是我们不抽佣，直接将餐厅管理系统打包成服务，收年费、季费、月费！”
　　
　　“啊？”王亚楠不解，她知道佣金才是市场的主流。
　　
　　“按年季月收费，为什么就能解决商家‘卖得越多佣金越高’的痛点呢？”姚瑞也不解。
　　
　　吉佳梅：“我明白了，这样商家每月成本是固定的，那他们卖得单越多，赚得就越多。”
　　
　　管涵青：“所以，只要我们能定一个商家可以接受的价格，就行！”
　　
　　陈享：“佳梅和涵青说得对，只要商家购买了我们的系统，无论饿了呗的佣金设定成多少，商家都会倾向于用我们平台，除非饿了呗疯狂补贴商家。
　　
　　但补贴不是长久之计，张豪也明白。
　　
　　年季月收费还有一个最大的好处是，我们不但不出钱补贴，还能反过来补充我们的现金流。”
　　
　　黄琴：“我懂了，这就是始终专注于解决用户的痛点，用户就会为痛点买单。”
　　
　　孔维峰：“对，这也是老板为何一直催我开发餐厅管理系统的原因。
　　
　　等他们反应过来，想要学我们，我们就又有新的产品出来，始终比对手更快一步！”
　　
　　管涵青又问：“老板，如果饿了呗孤注一掷，把佣金降得很低呢？”
　　
　　陈享笑道：“那我们帮他去魔都宣传宣传，魔都的商家知道金陵的佣金这么低，会不会造反？”
　　
　　众人这才恍然大悟。
　　
　　陈享接着说：“这是专注解决商家端的痛点，下面我来讲如何解决消费者的痛点。”