第83章 首次沙盘推演 (第1/2页)

陈享神色冷静，目光扫过众人开口说道：
　　
　　“知己知彼，方能百战不殆。
　　
　　咱们现在对饿了呗了解还不足，但可以模拟他们的策略。
　　
　　我们当下的运营模式，估计对手已经摸得差不多了，没啥秘密可言。
　　
　　现在大家来一场头脑风暴，沙盘推演一下对手可能使出的招数。
　　
　　假设你是饿了呗的老板张豪，你会用什么方法战胜我们外卖网？”
　　
　　陈享话毕，大家纷纷把自己代入张豪的角色，会议室里顿时炸开了锅，讨论声此起彼伏。
　　
　　“要是我是张豪，想吸引大学生们注册饿了呗，就给学生优惠。
　　
　　送小吃、送饮料，或者直接便宜一两块钱。
　　
　　换作我不是咱外卖网的员工，肯定心动，谁不爱占便宜呢！”黄琴道。
　　
　　“我赞同黄琴的想法，换作我也会选更便宜的饿了呗。”郑婷婷附和道。
　　
　　“可怎么给学生优惠呢？学生下单又不直接付款。”管涵青提出疑问。
　　
　　“对，所以他们会在饿了呗后台给餐厅菜品定价时，把价格定低。”王亚楠接过话茬。
　　
　　李露露分析：“这么说，他们的补贴其实是补给了商家。
　　
　　比如商家虽然在饿了呗标价13元，但实际最后结算时饿了呗给商家15元。”
　　
　　苗舜追问：“要是我们也给商家15元，那他们咋办？”
　　
　　刘莹说：“那就让地推继续去跟商家谈，接着改价格呗。”
　　
　　王亚楠笑道：“那他们这种效率太低呀！我们直接在线上系统设置补贴价，他们每次都要跑门店跟商家商量改价。
　　
　　咱们来回改个几次，就能把他们地推跑死，哈哈哈！”
　　
　　管涵青：“如果我是张豪，我刚来金陵没有合格的校内骑手，我会大面积高价挖角外卖网的骑手。
　　
　　既能省时省力得到有经验的骑手，还能削弱外卖网的力量。”
　　
　　管涵青此言一出，会议室瞬间安静下来。
　　
　　大家都清楚，金陵大学的校园骑手是跟外卖网一起成长起来的，大面积被挖概率不大。
　　
　　但是其他大学的校园骑手就不一样了，他们对外卖网的忠诚度不一定高，如果有高价诱惑，大概率会被挖走一部分。
　　
　　“我这有几个应对小方案，不确定效果会有多大。”黄琴打破沉默。
　　
　　连诗急切地说：“黄师姐，快说说！”
　　
　　黄琴：“金大跟周边多所高校有合作，我们可以联合各校颁发一个勤工助学骑士勋章，提高骑手荣誉感。
　　
　　可以选出骑士团团长，加强与众多骑手的联络，宣扬守护金陵本地外卖平台对抗饿了呗，增强他们的忠诚度。
　　
　　还可设计一个分佣特权激励，比如每月满多少单奖励多少钱，骑手被挖走就丧失所有历史累计权益。
　　
　　最后要有个兜底方案，尽快建立兼职学生档案库，一旦真被挖，可以及时补位。”
　　
　　“黄琴好厉害！我觉得这些法子足够了，真被挖走几个也问题不大。”吉佳梅称赞道。
　　
　　黄琴：“其实，有些点子是之前老板提过的，嘿嘿。”
　　
　　接下来，众人又继续模拟饿了呗团队，提出了很多针对外卖网的手段，大多还是围绕挖人和价格战来展开的。
　　
　　大家也提了些解决方案，但面对饿了呗的价格战，似乎并没有太好的策略，除非跟进补贴。
　　
　　最后，所有人的目光都集中在陈享身上。
　　
　　

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