第116章 烤签画蓝图，开口要股份！ (第1/2页)

丁磊的眉毛拧成了结。
　　
　　教辅资料？
　　
　　这四个字从一个高中毕业生嘴里蹦出来，违和感大到能把整条巷子的蛙叫声全压下去。
　　
　　即使他刚把自己的商业计划书拆得骨头渣都不剩，给人惊鸿一瞥。
　　
　　“你让我……卖教辅？”
　　
　　苏航天从塑料袋里掏出那个笔记本，翻到夹着一张纸的那页抖开，铺在桌上。
　　
　　纸上密密麻麻全是手写数据。
　　
　　出货量、成本价、渠道城市分布、单校渗透率，每一组数字后面都跟着日期和来源标注。
　　
　　字迹潦草，但条理分明得像一份作战地图。
　　
　　“不是让你卖。”
　　
　　苏航天拿起一根用过的烤签，签尖点在第一行数字上。
　　
　　“是让你看懂这门生意的底层逻辑，然后自己去判断，它能不能救你的命。”
　　
　　丁磊没吭声，目光落在纸面上。
　　
　　苏航天开始拆账。
　　
　　“第一组数据。”
　　
　　签尖划到左上角那串红笔标注的数字。
　　
　　“江市一中，起步资金八千块，从第一批五十本到累计出货破千，前后不到一个月。”
　　
　　他顿了一拍，“净利润，五万七。”
　　
　　丁磊的视线定住了。
　　
　　五万七的纯利，确实不算大数字。
　　
　　但八千块本金对应五万七的利润，回报倍数超过七倍。
　　
　　反观他自己公司五十多号人，月均烧钱三十万，营收连一半都盖不住。
　　
　　“第二组。”
　　
　　“你应该听说过的杭城阿里，十八个人分散到六座城市，三天净利近两万，还是在高考刚结束、暑假补课还没大面积启动的空窗期跑出来的。”
　　
　　丁磊的呼吸节奏变了。
　　
　　一帮写代码的程序员，蹲在学校门口卖三十块一本的小册子，三天跑出正向现金流？
　　
　　自己公司那帮人要是有这地推效率，网易至于沦落到现在？
　　
　　“第三组。”
　　
　　苏航天的手指落在纸面最下方那行加粗的字上。
　　
　　那是他昨晚在台灯下一笔一笔推算出来的。
　　
　　“暑假补课高峰从七月下旬持续到八月底，整整四十天。”
　　
　　“江浙地区省级重点高中加复读学校，三百所打底，一所学校暑假班平均两千人，渗透率只按百分之十算，一本三十，毛利二十。”
　　
　　他抬头，看着丁磊。
　　
　　“单城四万毛利，十个城市四十万，三十个城市……就是一百二十万！”
　　
　　丁磊五根手指按在桌面上，指节全收紧了。
　　
　　苏航天没停。
　　
　　“但这还只是江浙。”
　　
　　他把签尖往北一划，在桌面上虚画了一条线。
　　
　　“你公司在龙都，对吧？”
　　
　　“龙都不是一般城市，那是全国虎爸虎妈密度最高的地方，海淀、西城、东城，三个区的重点中学加起来比江浙一个省还凶，那边的家长给孩子补课，花钱跟不要命似的。”
　　
　　他伸出一根手指。
　　
　　“龙都的教辅市场，保守估计得乘以十。”
　　
　　烧烤架上的炭火蹦出一颗火星，无声地在夜色里拖了一道弧线。
　　
　　丁磊膝盖上的公文包歪到一边，他顾不上扶。
　　
　　“你这些数字……”
　　
　　嗓子发干，端起杯子才发现是空的。
　　
　　苏航天把自己那杯凉白开推过去。
　　
　　丁磊接过来灌了一口，放下杯子的时候手指在杯壁上多停了两秒。
　　
　　“数据是真的？”
　　
　　“每一笔都有出货记录和收款流水。”
　　
　　苏航天拍了拍笔记本。
　　
　　“想看原始账本，明天随时调。”
　　
　　丁磊没再追问真伪。
　　
　　没意义。
　　
　　造假的人不会把成本价精确到分，更不会在数字旁边批注“姜世霆跑印刷店三趟谈下来的”这种鸡零狗碎。
　　
　　真东西就是真东西，做了十年买卖的人一眼就能分辨。
　　
　　但他脑子里还卡着一个结。
　　
　　“就算这些钱跑出来了，那也是教辅的利润，跟网易有什么关系？”
　　
　　他搓了搓手指。
　　
　　“我总不能拿卖教辅的钱去填公司窟窿吧。”
　　
　　苏航天嘴角动了一下。
　　
　　等的就是这句话。
　　
　　他接过话头，语速不急不缓。
　　
　　“丁总，教辅的利润不是目的。”
　　
　　“是手段。”
　　
　　他拿起那根烤签，在沾了油的纸巾上画了三个箭头，首尾相连。
　　
　　“第一步。”
　　
　　

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