第115章 我帮你找钱：你对教辅熟悉不？ (第1/2页)

丁磊坐了回来。
　　
　　准确的说，是半个屁股挨着塑料凳子的边沿勉强坐下的。
　　
　　公文包搁在膝盖上，两只手死死压着，随时准备起身走人的架势。
　　
　　炭火里一根烧到头的竹签噼啪炸了一声，火星子蹦出来，红光打在丁磊下巴上，眸子里忽明忽暗。
　　
　　苏航天没催。
　　
　　三个人就这么干坐了十几秒。
　　
　　老板娘从炉子上夹起一根烤糊了的玉米棒子，骂了句又忘翻面了，声音从铁皮棚那头飘过来，反倒给这一桌的沉默添了几分烟火气。
　　
　　丁磊先扛不住出声，他盯着苏航天的脸，声音压的很平。
　　
　　“你说你能帮我找到钱。”
　　
　　“钱在哪？”
　　
　　顿了两秒，又补了一句。
　　
　　“难道你自己有？”
　　
　　话一出口，他自己先苦笑。
　　
　　对面坐的是个穿人字拖的高中毕业生，住筒子楼，妈在纺织厂上夜班。
　　
　　丁磊不是瞧不起人，他自己也不是什么锦衣玉食的出身，但做生意就是做生意。
　　
　　救命的事，不能靠感觉。
　　
　　苏航天没急着接话。
　　
　　把面前的凉白开往旁边推了推，整个人往椅背上一靠，两手抱胸。
　　
　　“丁总，你那份商业计划书，带了吧？”
　　
　　丁磊的手指搁在公文包锁扣上，停了一拍。
　　
　　“你要看？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　丁磊没动，犹豫了足足三秒。
　　
　　这份计划书他递出去过十八次。
　　
　　被扔回来十五次，剩下三次，对方连翻都没翻。
　　
　　封皮右上角那道折痕是他自己反复改稿时按出来的，扉页的装订线拆了重粘、粘了又拆，少说两回。
　　
　　纸张边缘全起了毛。
　　
　　他还是把锁扣拨开了。
　　
　　那沓A4纸被抽出来，放在烧烤摊的折叠桌上。
　　
　　桌面还留着烤韭菜渗出来的油，纸角沾上一小块，洇出一圈深色。
　　
　　苏航天翻开第一页。
　　
　　扫了两眼，翻过去。
　　
　　第二页，第三页，第四页……速度很快，但不是那种敷衍到让人难堪的快。
　　
　　他的目光在每一页上最多停五秒，却总会在某几行关键数字上眼皮一沉，多看一眼。
　　
　　丁磊嘴唇动了动，想解释点什么。
　　
　　苏航天抬手，掌心朝外。
　　
　　“稍等，看完再说。”
　　
　　姜世霆伸着脖子想凑过来瞄一眼，被苏航天一肘子怼了回去。
　　
　　姜若水坐在灯光照不太到的那侧，手里的口袋书合着搁在桌角，她没插话，目光安静的落在苏航天翻页的手上。
　　
　　她开始习惯这个节奏。
　　
　　每次苏航天切换到这种状态，周围的东西就自动被他屏蔽了，旁边打牌的大爷在吵架，远处有摩托车轰着油门过去，全跟他没关系。
　　
　　姜若水见过很多做决策的人，父亲开董事会、母亲在法庭上审案子，但那些人是靠经验和权力在运转。
　　
　　苏航天不是。
　　
　　他看数字的样子，不是在分析，是在验证一件早就知道答案的事。
　　
　　这种感觉让她说不太清楚，只觉得不太像十八岁。
　　
　　……
　　
　　苏航天翻到最后一页，网游转型部分。
　　
　　字不多，满打满算三百来字，措辞克制的有点可怜，探索方向、初步构想、待验证，全是给自己留后路的词。
　　
　　丁磊盯着苏航天的侧脸，喉结上下滚了一下。
　　
　　这页他写了最久。
　　
　　方向想了整整半年，心里模模糊糊觉得能通，但落到纸上只挤出三百个字。
　　
　　因为连他自己，都说不清那条路到底怎么才能走通。
　　
　　苏航天把计划书放回桌面，食指点了点最后一页。
　　
　　“方向没问题。”
　　
　　丁磊的呼吸断了半拍。
　　
　　四个字，直接穿过了他三个月来被拒绝、被嘲笑、被无视筑起来的所有防线。
　　
　　他还没来得及消化这口气，“但有三个地方，不对。”
　　
　　苏航天的食指在纸面上横着划了三道线，一道比一道重。
　　
　　“第一。”
　　
　　“你写了网络游戏，但从头到尾没提收费模式，究竟是免费还是点卡？月卡还是计时？投资人翻到这一页，看不到钱怎么回来，就会直接合上，不是你方向有问题，是你自己没把路画完！”
　　
　　丁磊的手指无意识的攥紧了杯子。
　　
　　“第二。”
　　
　　苏航天没给他喘息的间隙。
　　
　　“你写了自研两个字。但自研周期最短一年半到两年，这中间吃什么喝什么？没有明确的时间线，投资人怕你撑不到出货就凉了，正确做法是先代理一款已经跑通的成熟产品，用三到六个月验证付费模型，跑出数据了再投自研，先活下来，再谈理想。”
　　
　　丁磊的后背不知什么时候已经离开了椅背，整个人前倾，重心压在桌沿上。
　　
　　“第三。”
　　
　　苏航天的手指点在纸面最后一段话上。
　　
　　“你写了用户增长目标，但没写渠道，九九年家庭宽带普及率不到百分之三，拉根网线比拉头牛还费劲，玩网游的人在哪儿？”
　　
　　他顿了一拍，目光对上丁磊。
　　
　　“你的战场应该选在网吧。”
　　
　　

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