第116章 烤签画蓝图，开口要股份！ (第2/2页)

“暑假四十天，阿里那边已经有现成的铺货网络模版，你这头出人配合，龙都市场你熟，本地渠道你自己打。”
　　
　　“四十天，保底回款一百五十万，上不封顶。”
　　
　　箭头指向第二个圈。
　　
　　“第二步。”
　　
　　“你手上几千万邮箱用户，这是网易现在最值钱的东西，拿出来做一个免费提分资料下载入口。”
　　
　　“用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料，这不花一分钱，但能把教辅的品牌和网易绑在一起，教辅获客成本降到零，网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”
　　
　　“一石二鸟。”
　　
　　箭头指向第三个圈。
　　
　　苏航天的声音沉了半个调。
　　
　　“第三步。”
　　
　　“三个月后暑假结束，你的网游产品上轨道了，教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”
　　
　　他停了一拍，让这句话落下去。
　　
　　“地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡，渠道是现成的，人也是现成的，连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”
　　
　　他把烤签插回竹筒，往椅背上一靠。
　　
　　“这不是三步棋，丁总。”
　　
　　“这是一条链。”
　　
　　“教辅的现金流喂活网易账上，邮箱资源反哺教辅获客，地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”
　　
　　“三件事，同一批人，同一套打法，同一条渠道。”
　　
　　“一条链子，串死了。”
　　
　　巷口的风停了。
　　
　　头顶那盏裸灯泡不再晃，白光稳稳落在桌面上。
　　
　　丁磊盯着纸巾上那三个圈和三根箭头。
　　
　　盯了很久。
　　
　　他做了快十年生意，看过的商业计划书摞起来比人高。
　　
　　但没有哪一份，是用烤签画在沾了韭菜油的纸巾上的。
　　
　　也没有哪一份，让他在七月夜里的烧烤摊上，心跳到耳朵根子发烫。
　　
　　那感觉不是简单的激动。
　　
　　更像是……在黑里头走了三个月，膝盖磕碎了，满脸是血，突然有人在前头划了一根火柴。
　　
　　火柴很小，风大了随时能灭。
　　
　　但那一点光扎进眼底的刺痛，比什么都真。
　　
　　“三个月。”
　　
　　丁磊的声音很轻。
　　
　　“你觉得三个月，够？”
　　
　　“你九个小时的站票都扛过来了。”
　　
　　苏航天的语气跟聊吃什么夜宵似的。
　　
　　“三个月算什么。”
　　
　　丁磊笑了。
　　
　　不是苦笑。
　　
　　是那种憋了太久、终于能喘上这口气的笑。
　　
　　嘴角的弧度不大，但眼睛里有光。
　　
　　笑完，他正了正身子。
　　
　　做了十年生意的人，被触动归被触动，但脑子里那根弦不会真正松掉。
　　
　　天底下没有人白帮忙。
　　
　　尤其是帮得这么精准、这么狠的人，他一定有自己的价码。
　　
　　“苏同学。”
　　
　　丁磊两手搁在桌上，十指交叉，目光对上苏航天的眼睛。
　　
　　“你想要什么？”
　　
　　苏航天没犹豫，一秒都没有。
　　
　　回答只有两个字，吐出来的时候，语气平得像在跟老板娘报菜名。
　　
　　“股份。”
　　
　　姜世霆嘴里咬了一半的馒头片啪嗒掉在桌上。
　　
　　他整个人呆了足足两秒，然后脸上的表情像走马灯一样转了三圈。
　　
　　好家伙。
　　
　　航天哥这是……高中刚毕业，连录取通知书都还没拿到手，就开始往人家公司里插旗了？
　　
　　虽然那公司现在半死不活吧，但好歹也是龙都的正经互联网企业啊！
　　
　　他扭头看了一眼姐姐。
　　
　　姜若水的手指在回形针上停了一拍，然后像什么都没听见似的，继续低头整理校对稿。
　　
　　但姜世霆跟她做了十七年姐弟。
　　
　　嘴角那一点弧度，骗得了丁磊，骗不了他。
　　
　　苏航天望着丁磊，笑了。
　　
　　那笑容不卑不亢，坦荡里带着一股让人移不开目光的笃定。
　　
　　丁磊沉默了。
　　
　　面前是那张沾了烤韭菜油渍的纸巾，三个圈、三根箭头，烤签画的。
　　
　　脑子里翻涌着那些数字、那条闭环、那个充沛到快溢出来的现金流方案。
　　
　　还有这个穿人字拖的高中毕业生，刚才在灯光最暗的那侧递过来的那杯凉白开。
　　
　　他攥了攥空杯子，指腹摩挲着杯壁上的水渍。
　　
　　这真特么……让人没办法拒绝啊！