第一百一十二章 (第1/2页)

时近中秋，博物院文创项目的节奏明显加快。项目负责人带来了新的任务:为即将到来的中秋节，推出一款能体现博物院文化、又兼具实用性和礼品价值的限定产品。
　　
　　“主题是‘团圆’。”负责人说，“我们考虑做一款可以收纳月饼的提盒。既要美观，又要能安全承重，还要有美好的寓意。”
　　
　　苏琳很快拿出了初步构思。
　　
　　“我们可以以‘明月’和‘祥云’为核心意象，结合柳编的‘龟背纹’，寓意团圆美满，福寿绵长。”
　　
　　她在草图上勾勒出一个圆形的提盒盖，中心是变形的龟背纹象征满月，周围环绕流云。
　　
　　创意很好，柳青和周明编制速度也很快。
　　
　　第一个完整的“月满乾坤”提盒样品诞生了，它通体采用天然麻柳条，盒盖中央，变形的龟背纹如一轮满月，纹理清晰而吉祥；周围，浅金色的流云纹线条流畅柔和，仿佛在缓缓飘动。
　　
　　由于采用了色泽不一的柳条，在光线下，盒盖自然呈现出温润的光影过渡，宛如月光倾泻。整个提盒结构坚固，手感极佳，细节处处彰显匠心。
　　
　　当柳青将这件作品呈现在项目组面前时，所有人都被震撼。
　　
　　没有华丽的色彩，没有夸张的造型，但那种蕴含在天然材料、传统技艺和巧妙设计中的静谧力量，直抵人心。
　　
　　“完美！”李主任激动地说，“这就是我们想要的！既有宫廷的仪式感，又有东方的诗意，还有手工的温度！”
　　
　　苏琳看着柳青，眼中充满了敬佩：“柳青，谢谢你。这次合作，让我重新认识了什么是设计。最好的设计，是让技艺自己说话。”
　　
　　柳青想起爷爷常说的话：柳条有自己的性子。此刻她更深信，只要尊重它、理解它，就能与它一起，创造出超越想象的美丽。
　　
　　中秋的月亮，注定会因为这小小的柳编提盒，而多一份别样的温情。
　　
　　博物院中秋提盒的爆红，让清河柳编工坊完完全全站上了流量之巅。
　　
　　银行账户里的数字以惊人的速度滚动，采访的预约电话从早响到晚，甚至有几家知名的投资机构，直接派人带着意向书堵到了工坊门口。
　　
　　柳青全部拒绝。
　　
　　秦浩也再次抛出橄榄枝，说他的投资计划依然有效，同样被柳青拒绝。
　　
　　消息像长了翅膀，在小小的清河镇乃至县里的商业圈炸开了锅。
　　
　　“柳青是不是疯了？那可是浩宇集团！多少人求着他们投资！”
　　
　　“小姑娘还是太年轻，被眼前的成绩冲昏头了，不懂资本的力量。”
　　
　　“我看她是怕失去控制权吧？守着那一亩三分地，能有什么大出息？”
　　
　　“听说钱宏达在酒桌上都快笑死了，说清河工坊自断臂膀，等他拿到下一轮融资，碾死他们就像碾死蚂蚁。”
　　
　　流言蜚语，如同初冬的冷风，无孔不入地钻进工坊的窗户缝。
　　
　　这下投资的事情成了大家关注的问题。
　　
　　“青姐，我知道你担心什么。”周明找到柳青，语气急切：
　　
　　“但有了他们的资金和渠道，我们一年内就能把门店开到北上广深！错过这个机会，我们可能要用五年、十年才能做到！”
　　
　　张磊也拿出数据说话：“柳青，从财务模型看，仅靠我们自身的滚动发展，增速会很快遇到瓶颈。下一阶段的品牌建设、国际市场推广、研发投入，都需要巨额资金。拒绝所有资本，意味着我们可能……会错失窗口期。”
　　
　　连刚刚关系缓和的父亲柳建国，也忍不住在饭桌上提了一嘴：“青丫头，资本不全是洪水猛兽。把握好度，借力打力，也不是不行……毕竟，大家都要吃饭，工坊规模大了，跟着你吃饭的人也多了。”
　　
　　压力从四面八方涌来，汇聚成一股巨大的漩涡，试图将她裹挟其中。
　　
　　柳青有好几个晚上失眠，看着窗外沉沉的夜色，反复拷问自己：拒绝一切，是不是真的太过理想化？是不是在阻挡工坊和乡亲们奔向更好的生活？
　　
　　她走到院子里，看着月光下沉默的柳树，手指无意识地划过粗糙的树皮。
　　
　　这些柳树，年年生长，不争朝夕，根系却在地下默默蔓延，越来越深，越来越广。它们不追求一时的繁花似锦，只遵循着自然的节律，坚韧而绵长。
　　
　　那一刻，她忽然明白了。
　　
　　第二天上午，工坊全体会议。
　　
　　柳青说：“我昨晚想了一夜。想我们为什么要做清河柳编？是为了上市？为了成为亿万富翁吗？”
　　
　　她顿了顿，目光扫过每一个人，“我承认，我最开始也是这样想的。但是后来，我只是想不让爷爷的手艺失传，想让李阿婆的绝技能吃上饭，想让村里的妇女们多一份收入，想让我们喜欢的东西，能被更多人看见、喜欢。”
　　
　　“资本想的是什么？是规模，是增速，是市场占有率，是快速的、成倍的回报。他们很好，但他们要的快，和我们柳编的根，是相悖的。”
　　
　　“我们的根是什么？是爷爷手下分毫不差的火候，是李阿婆脑子里那些快要失传的纹样，是每一个学徒手上磨出的茧子，是金丝柳需要三年才能长成的耐心！”
　　
　　她的声音略微提高，带着一种不容置疑的力量。
　　
　　“一旦接受了那种快，我们就不得不妥协。妥协用料，妥协工艺，妥协时间，最终，妥协掉我们的魂！我们会变成一家高效的、赚钱的柳编产品公司，但我们不会再是清河柳编！
　　
　　“所以，投资，我们不再考虑。不是他们不好，而是路不同。”
　　
　　“我们要做的，是一家能让手艺人生存得更有尊严，能对我们的柳编文化负责的公司！”
　　
　　她转身在白板上写下了几个字“共建人计划”。
　　
　　“前几天，我看了奶奶留下的一句话。”
　　
　　“器为人用，方为活器。艺依人存，方为活艺。”这句话点醒了我，清河柳编的生命力，恰恰在于它与人的深度联结，无论是制造它的人，还是使用它的人。”
　　
　　“我们可以探寻这条路线，吸纳真正喜欢我们、认同我们理念的用户，和我们一起成长。”
　　
　　她正式提出了酝酿已久的共建人计划。在新品上市前产品共创，通过专属平台发布设计概念和样品，邀请核心用户投票、提建议。
　　
　　对于高端产品或重大创新项目，采用预售和众筹模式。提前锁定需求，按需生产，零库存压力，同时筹集研发和生产资金。
　　
　　建立真正的用户社群，不只是卖货，更分享柳编文化、技艺故事、保养知识，或者组织线下体验活动。让清河柳编成为一个有温度的文化社群品牌。
　　
　　每年从利润中划出固定比例，注入“创新传承基金”，并定期向“共建人”公示基金用途，让他们直观看到自己的支持如何帮助了技艺传承。
　　
　　这个方案，没有描绘上市蓝图，没有承诺百倍回报，它朴实，甚至有些笨拙，却像一阵清风吹散了之前的沉闷。
　　
　　周明眼睛亮了：“好!这才是真正的用户导向！”
　　
　　张磊的大脑已经开始构思社群运营和预售系统的搭建方案。
　　
　　爷爷微微颔首：“东西做给懂的人用，心里踏实。”
　　
　　

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