第八章 股权博弈 (第2/2页)

孙立明想了想，点了点头。“这个建议合理。我可以接受。”
　　
　　两个人握了握手，走回各自的会议室。
　　
　　温察务推开华晟会议室的门，陆承宇正在里面打电话。他看见温察务进来，迅速挂断了电话。
　　
　　“怎么样？”
　　
　　“孙立明同意了争议解决机制。”温察务说，“剩下的就是细节条款了。”
　　
　　“很好。”陆承宇说，“下午五点前，把所有条款定下来。明天董事会之前，框架协议必须签署完毕。”
　　
　　“明白。”
　　
　　温察务重新打开电脑，开始逐条审核协议文本。他的手指在键盘上飞舞，目光在屏幕和文件之间快速切换。这就是他的战场——没有刀光剑影，但每一个字都可能决定千万级别的利益归属。
　　
　　下午四点，顾风鸣的办公室。
　　
　　顾风鸣坐在办公桌后面，面前摆着两份文件。一份是华晟智电关于设立津福智电的申请报告，另一份是省国资委关于国有企业对外投资的指导意见。
　　
　　他的表情凝重，像在面对一道难题。
　　
　　“陆总，”顾风鸣放下文件，“从程序上说，华晟设立子公司不需要省国资委批准。但我必须提醒你，华晟有百分之十的国有股。如果这笔投资涉及国有资产流失，我这个董事是要负责任的。”
　　
　　“我理解。”陆承宇说，“所以我带来了这个。”
　　
　　温察务将一份文件递到顾风鸣面前。
　　
　　“这是第三方评估机构对SFIT-2030A原型机的技术价值评估报告。”温察务说，“评估结论：该技术的市场价值在八千万到一亿两千万之间。华晟以知识产权作价一千五百万入股津福智电，相当于技术价值的百分之十五到百分之二十，完全符合国有资产保值增值的要求。”
　　
　　顾风鸣翻开报告，快速浏览。他的眉头逐渐舒展，但依然有疑虑。
　　
　　“另外，”温察务继续说道，“津福智电的注册资本三千万中，卓能出资一千八百万，华晟以知识产权和现金合计出资一千五百万。华晟的出资比例虽然低于卓能，但加上方腾应个人的百分之五，华晟仍然保持控股地位。国有股的权益不会被稀释。”
　　
　　顾风鸣合上报告，沉思了片刻。
　　
　　“陆总，上次我拒绝你的时候，说过一句话：你的公司太不稳定了。”顾风鸣说，“现在，原型机通过了验收，但内部问题依然存在。孟瑶在董事会里搅局，远东电科在外面虎视眈眈。你凭什么让我相信，津福智电能顺利运营？”
　　
　　陆承宇从口袋里掏出一颗薄荷糖，放进嘴里。清凉的味道让他的头脑更加清醒。
　　
　　“顾主任，”陆承宇说，“三个月前我来找您的时候，华晟的账上只有八千万，Q2有三亿两千万的债务到期，大客户在观望，银行在收紧贷款。那时候，您拒绝我是对的。”
　　
　　他站起身，走到窗前。窗外是国资大厦的院子，几棵梧桐树在风中摇曳。
　　
　　“现在，华晟的账上有一亿两千万。大客户在看到原型机测试通过后，恢复了订单谈判。银行在知道卓能合作后，同意续贷。孟瑶的问题，我会在董事会解决。远东电科的问题，我会在市场上解决。”
　　
　　他转过身，看着顾风鸣。
　　
　　“我不怕对手强大，只怕自己先乱了阵脚。”
　　
　　顾风鸣盯着他看了很久。然后，他拿起笔，在申请报告上签下了自己的名字。
　　
　　“陆总，记住你今天说的话。”顾风鸣说，“省国资委不要求你创造奇迹，但要求你守好国有资产。”
　　
　　“我一定做到。”陆承宇说。
　　
　　晚上七点，国际金融中心顶层餐厅。
　　
　　方腾应和陆承宇坐在靠窗的位置，面前各有一杯红酒。窗外是津福市的夜景，灯火辉煌，车流如织。远处是津福港的方向，货轮的灯光在海面上缓缓移动。
　　
　　谈判团队的其他人在楼下用餐，只有他们两个在这里。
　　
　　“陆总，”方腾应举起酒杯，“今天的谈判，你表现得很出色。”
　　
　　“方总过奖了。”陆承宇举杯回应。
　　
　　两个人碰了一下杯，各自抿了一口。红酒的味道醇厚，带着一丝果香。
　　
　　“说实话，”方腾应将酒杯放下，“三个月前第一次来华晟的时候，我对你的评价不高。一个二十八岁的年轻人，刚从父亲手里接过一个烂摊子，内忧外患，四面楚歌。我以为你会撑不过三个月。”
　　
　　“现在呢？”
　　
　　“现在我发现，你比你父亲还要难对付。”方腾应笑了笑，“老陆靠的是气场和手段，你靠的是逻辑和耐心。两种不同的风格，但同样有效。”
　　
　　陆承宇没有接话。他知道方腾应还有话说。
　　
　　“百分之五十、四十五、五。”方腾应重复了一遍这个比例，“我接受这个方案，不是因为你的筹码足够多，而是因为我看到了更大的价值。”
　　
　　“什么价值？”
　　
　　“技术迭代的速度。”方腾应说，“昨天那个复合故障的处理，让我看到了AI在电力领域的真正潜力。这不是简单的自动化，是智能化。未来的电网设备，谁能把AI用好，谁就能统治市场。”
　　
　　他倾身向前，压低声音。
　　
　　“陆总，我有一个更长远的计划。津福智电只是第一步。下一步，我们要在西南建第二个生产基地，覆盖南方市场。再下一步，东南亚、中东、非洲。五年内，我要让SFIT成为全球数字能源设备的标杆。”
　　
　　陆承宇看着方腾应的眼睛。那双眼睛里有野心，有魄力，也有对技术的敏锐嗅觉。
　　
　　“方总，这个计划我认同。”陆承宇说，“但前提是，华晟必须保持技术主导权。这不是谈判策略，是底线。”
　　
　　“底线我尊重。”方腾应举起酒杯，“合作愉快。”
　　
　　两只酒杯在空中碰在一起，发出清脆的声响。
　　
　　晚上九点，华晟总部二十八层。
　　
　　陆承宇站在办公室窗前，手里握着手机。温察务刚刚发来消息：框架协议已经起草完毕，双方律师正在做最后的审核。
　　
　　门被敲响了。叶婉走进来，手里拿着一份文件。
　　
　　“陆总，这是明天董事会的议程安排。津福智电的议案排在第三项，前面是两项日常经营事项。”
　　
　　“孟瑶那边有什么动静？”
　　
　　“冯志远、刘建国、张德厚，三个人都已经确认会出席董事会。”叶婉说，“冯志远给我打了电话，说他不会投反对票，但也不会投赞成票——他打算弃权。”
　　
　　“墙头草。”陆承宇说。
　　
　　“但他透露了一个消息：孟瑶承诺给他二十万现金，条件是在董事会上投反对票。”叶婉顿了顿，“冯志远没有要这笔钱，但也没有拒绝。”
　　
　　陆承宇沉思了片刻。
　　
　　“刘建国和张德厚呢？”
　　
　　“刘建国的态度跟冯志远类似，摇摆不定。张德厚是孟瑶的铁杆，肯定会投反对票。”叶婉说，“即使冯志远和刘建国弃权，孟瑶加上陆承泽、陆承欣、张德厚，也只有百分之六点五的反对票。你依然可以通过。”
　　
　　“但冯志远和刘建国的弃权，本身就是一种态度。”陆承宇说，“董事会不是投票机器，是治理机构。如果小股东普遍持保留态度，合作的基础就不牢固。”
　　
　　叶婉点了点头。“那你打算怎么做？”
　　
　　陆承宇走回桌前，拿起那份框架协议。
　　
　　“明天的董事会上，我要让所有人看到，这个合作不是出卖，而是共赢。”他说，“框架协议里有一条：津福智电成立后的第一年，华晟的整体营收预期增长百分之二十。这个数字，足够打动所有股东。”
　　
　　“孟瑶不会相信这个数字。”
　　
　　“她信不信不重要。”陆承宇说，“重要的是，其他股东信不信。”
　　
　　他拿起笔，在纸上写下了两个字：“必胜。”
　　
　　然后他把纸翻过来，推到叶婉面前。
　　
　　“明天的谈判记录，整理一份给我。不要电子版，纸质版，我亲手保管。”
　　
　　“明白。”叶婉收起文件，转身朝门口走去。
　　
　　“叶婉。”陆承宇叫住她。
　　
　　她停下脚步，转过身。
　　
　　“李子健今天表现得很专业。”陆承宇说，“他提出的那个折中方案，是关键的一步。”
　　
　　叶婉脸上看不出波澜，但她的手指在文件边缘收紧了一瞬。
　　
　　“我知道。”她说，“但这是工作。”
　　
　　“我知道是工作。”陆承宇说，“我只是想说，他今天没有因为私事影响公事。这个人，比你我想象的要有分寸。”
　　
　　叶婉沉默了片刻。
　　
　　“分寸和感情是两回事。”她说，“他有分寸，不代表我会改变态度。”
　　
　　陆承宇点了点头，没有再说什么。
　　
　　叶婉走出办公室，轻轻带上门。陆承宇独自坐在椅子上，面前摊着一堆文件。窗外的夜景璀璨夺目，但他的心思已经飞到了明天的董事会。
　　
　　股权谈判只是第一关。董事会的表决，才是真正的考验。
　　
　　他拿起那份框架协议，翻到最后一页。签名栏还空着，等待着明天的墨水。
　　
　　窗外，津福市的灯火依旧辉煌。陆承宇想起父亲生前常说的一句话：“做生意，不是看谁赚得多，是看谁活得长。”
　　
　　他不知道，自己能活多久。但至少，他已经活过了第一关。
　　
　　而第二关，就在明天。
　　
　　晚上十点，华晟总部。
　　
　　陆承宇送走叶婉和温察务后，独自坐在办公室里。桌上的框架协议已经定稿，只等明天上午双方签字。
　　
　　他拿起手机，拨了一个号码。
　　
　　“妈，还没睡？”
　　
　　林砚秋的声音从电话里传来，带着一丝疲惫：“刚看完一份报表。你那边怎么样了？”
　　
　　“框架协议基本敲定。华晟百分之五十，卓能百分之四十五，方腾应个人百分之五。”
　　
　　电话那头沉默了几秒钟。
　　
　　“承宇，这个结构有风险。”林砚秋说，“方腾应个人持股百分之五，意味着卓能加他个人的股份是百分之四十九。如果他在关键时刻倒向卓能，华晟的控股地位就会被架空。”
　　
　　“我知道。”陆承宇说，“但这是我能让步的极限了。方腾应不会接受完全由华晟控股的方案，他需要一定的安全感。”
　　
　　“你需要一个协议条款来约束他。”林砚秋说，“比如，方腾应个人股份的转让必须经过华晟同意。”
　　
　　“已经在协议里了。”陆承宇说，“温察务加了一条：任何一方的股份转让，其他股东享有优先购买权。”
　　
　　“那就好。”林砚秋的声音缓和了一些，“承宇，你做得不错。比你父亲当年做得更好。”
　　
　　陆承宇愣了一下。这是他第一次听到母亲这样评价自己。
　　
　　“谢谢妈。”
　　
　　“早点休息。”林砚秋说，“明天还有硬仗要打。”
　　
　　挂断电话，陆承宇坐在黑暗中，没有开灯。窗外的城市灯火通明，像一片星辰倒悬在大地上。
　　
　　他想起了父亲。想起了陆振霆生前最后一次和他谈话的场景。那时候父亲说：“承宇，华晟是我一辈子的心血。我把它交给你，不是因为你是长子，是因为我相信你能守住它。”
　　
　　守住。这两个字的分量，只有坐在这个位置上的人才能真正理解。
　　
　　陆承宇站起身，走到窗前。玻璃上映出他疲惫但坚定的脸。
　　
　　“我会守住的。”他对自己说。
　　
　　然后，他关灯，锁门，走进了电梯。
　　
　　框架协议签署仪式安排在次日上午十点，国际金融中心三十七层会议室。
　　
　　陆承宇提前半小时到达。会议室里空无一人，阳光透过落地窗洒进来，在桌面上投下一道明亮的光带。他走到窗前，看着脚下的城市。
　　
　　从这个高度看下去，行人和车辆都变得渺小，像蚂蚁一样在街道上来回穿梭。每一个黑点都是一个活生生的人，有自己的喜怒哀乐，有自己的目标和困境。而在他们头顶三十七层的这间会议室里，八个人即将签署一份协议，这份协议将影响到数千人的就业、数亿资金的流向、一个行业的格局。
　　
　　权力，有时候就是站在这个高度看世界的视角。
　　
　　门开了。方腾应第一个走进来，身后跟着他的团队。他今天换了一套深蓝色西装，没有耳钉，看起来更正式。
　　
　　“陆总，来得很早。”
　　
　　“习惯提前到。”陆承宇说，“检查一下场地，确认文件。”
　　
　　方腾应点了点头。“好习惯。”
　　
　　双方团队陆续入座。温察务和孙立明坐在各自负责人的旁边，面前摆着协议文本和签字笔。叶婉负责记录，笔记本已经翻开。顾临川坐在角落，手里握着一份技术附件。
　　
　　方腾应拿起笔，在签名栏前停顿了一秒。
　　
　　“陆总，签了这个字，就没有回头路了。”
　　
　　“我知道。”陆承宇说。
　　
　　方腾应看了他一眼，然后签下自己的名字。笔迹凌厉，最后一笔拖得很长。
　　
　　陆承宇接过笔，在另一份签名栏上签下自己的名字。他的笔迹工整，每个字都大小一致。
　　
　　两个人交换了文件，再次签字。
　　
　　温察务和孙立明作为见证人，也在文件上签了字。然后，双方交换了公司公章，在协议的骑缝处盖章。
　　
　　“津福智电有限公司筹备组，正式成立。”温察务宣布。
　　
　　会议室里没有掌声，只有文件翻动的声音。但每个人的眼神都比昨天更加凝重。他们知道，从这一刻起，华晟和卓能被绑在了一起。未来是共赢还是共输，取决于接下来的每一步。
　　
　　方腾应站起身，整理了一下西装。
　　
　　“陆总，筹备组的人选，尽快确定。我的建议是，一周内召开第一次筹备会议。”
　　
　　“三天内。”陆承宇说，“我会让叶婉发通知。”
　　
　　方腾应伸出手。
　　
　　“合作愉快。”
　　
　　“合作愉快。”
　　
　　两只手再次握在一起。这一次，不再是试探和博弈，而是承诺和信任的开始。
　　
　　签署完毕后，陆承宇独自留在会议室里。
　　
　　他拿起那份签好的框架协议，翻到最后一页。两个签名并排在一起，像两个并肩站立的士兵。
　　
　　手机响了。是温若瑜发来的消息：“Q2财报数据已经整理完毕，营收同比增长百分之十八。这个数据，明天董事会用得上。”
　　
　　陆承宇回复：“谢谢。”
　　
　　他收起手机，将协议放进公文包里，拉上拉链。
　　
　　走出会议室的时候，他回头看了一眼。阳光依然明亮，桌面上的两个空水杯还留在原地，像是刚刚结束了一场战斗的战场。
　　
　　但战斗还没有结束。
　　
　　孟瑶在董事会上的阻击，远东电科在市场上的竞争，卓能在合作中的博弈——这些都是未来的战场。
　　
　　陆承宇深吸一口气，走向电梯。
　　
　　电梯门缓缓打开，他走进去，按下了一楼的按钮。金属门合拢，将三十七层的阳光隔绝在外。
　　
　　他看着电梯门上模糊的倒影，对自己说：
　　
　　“下一关。”
　　
　　电梯开始下降。
　　
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