第74章 (第1/2页)

张建国说，“现在人们生活水平提高了，越来越注重营养。
　　
　　鱼蛋白是优质蛋白，容易被人体吸收，市场前景很好。”
　　
　　陈屿决定先试产一批，看看市场反应。
　　
　　他让林建国联系了几家保健品公司，送样品过去。
　　
　　一家叫“健康源”的保健品公司对鱼蛋白很感兴趣。
　　
　　他们的技术总监姓周，是个四十多岁的女人，看起来很干练。
　　
　　“陈老板，你们的鱼蛋白我检测过了，纯度很高，杂质很少。
　　
　　质量比国内很多厂家的都好。”
　　
　　“谢谢周总监。”陈屿说。
　　
　　“但价格有点高。”周总监说。
　　
　　“你们报价五十块一公斤，国内其他厂家才四十。”
　　
　　“质量不一样。”陈屿说。
　　
　　“我们的鱼蛋白用的是活鱼，没有添加剂，纯度比别家高百分之十。”
　　
　　周总监想了想。
　　
　　“这样吧，我先买五百公斤试试。如果质量稳定，再扩大采购。”
　　
　　“好。”
　　
　　第一批货发过去，周总监用了之后很满意。
　　
　　“陈老板，你们的鱼蛋白质量确实好。
　　
　　我决定跟你们长期合作。每个月的采购量，从五百公斤提高到两千公斤。”
　　
　　陈屿心里一喜。
　　
　　两千公斤，按五十块一公斤算，就是十万块的营业额。
　　
　　而且鱼蛋白的利润很高，成本只有二十块左右，净利润三十块一公斤。
　　
　　两千公斤，净利润六万块。
　　
　　一个月六万块，一年七十二万。
　　
　　比卖鱼赚得多多了。
　　
　　“哥，鱼蛋白的利润太高了。”陈海兴奋地说。
　　
　　“高是高，但市场还不大。”陈屿说。
　　
　　“现在只有健康源一家客户，万一他们不买了，咱们就傻了。要多找几家客户，分散风险。”
　　
　　陈屿让林建国继续跑市场，又开发了三家客户。
　　
　　到年底，鱼蛋白的月销量达到了三千公斤，营业额十五万，净利润九万。
　　
　　陈屿的生意越做越大，钱大江看在眼里，急在心里。
　　
　　他的海丰水产虽然也有出口，但质量和品牌都不如远航，订单一直上不去。
　　
　　钱大江想了个办法。
　　
　　他找到了陈屿的客户，想撬走。
　　
　　第一个被撬的，是红灯笼饭店的赵经理。
　　
　　钱大江找到赵经理，说：“赵经理，海丰的鱼丸比远航便宜两毛钱，质量也不差，您换我的吧。”
　　
　　赵经理犹豫了一下，说：“我跟远航合作好几年了，不好意思换。”
　　
　　“做生意嘛，谁便宜买谁的。”钱大江说，“您换我的，我给您返点。”
　　
　　赵经理想了想，答应了。
　　
　　陈屿很快知道了这件事。
　　
　　他没有生气，也没有去找赵经理理论。
　　
　　他只是让林建国送了一批新口味的鱼丸过去，让赵经理免费试吃。
　　
　　赵经理试了试，新口味的鱼丸确实好吃。
　　
　　“林经理，这个多少钱？”
　　
　　“不涨价，还是原来的价。”
　　
　　赵经理想了想，又换回了远航。
　　
　　钱大江气得不行，又去找别的客户。
　　
　　但陈屿的客户大多合作了好几年，有感情，也有信任，不是那么容易撬走的。
　　
　　钱大江见撬不动客户，又换了个策略。
　　
　　他去找农户，想从源头上卡住陈屿。
　　
　　他找到跟远航合作的农户，说：“你们把鱼卖给我，我比远航贵一毛钱。”
　　
　　一些农户动心了。
　　
　　“一毛钱啊，一百斤就是十块钱。不少了。”
　　
　　

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