第73章 (第1/2页)

他也搞了个水产公司，叫“永福水产”，规模不大，但他的策略很独特。
　　
　　他不做鲜鱼，不做冷冻鱼片，只做鱼丸。
　　
　　而且，他的鱼丸价格极低，一斤只卖六毛钱，比远航的九毛便宜三毛。
　　
　　“哥，孙永福的鱼丸卖六毛，咱们的九毛。
　　
　　顾客都去买他的了。”陈海拿着市场报告，脸色不好看。
　　
　　“他的质量怎么样？”陈屿问。
　　
　　“很差。用的是死鱼，加了大量淀粉和香精。但便宜啊，很多人图便宜。”
　　
　　陈屿皱了皱眉。
　　
　　他最怕的就是这种低价劣质产品。
　　
　　虽然质量差，但价格低，会扰乱市场，拉低整个行业的信誉。
　　
　　“小海，你去买点永福的鱼丸回来，让陈芳检测一下。”
　　
　　陈海买了几包永福鱼丸，拿回来检测。
　　
　　结果出来，陈屿看了看，眉头皱得更紧了。
　　
　　淀粉含量超过百分之五十，鱼肉含量不到百分之二十。
　　
　　添加剂用了好几种，有的还是国家禁止使用的。
　　
　　“哥，要不要举报他？”陈海问。
　　
　　“不急。”陈屿说，“举报没用。他能拿到生产许可证，说明上面有人。”
　　
　　“那怎么办？”
　　
　　“让他做。”陈屿说，“顾客不是傻子。吃一次就知道好坏。他卖得越多，死得越快。”
　　
　　果然，永福鱼丸卖了一阵子，问题就来了。
　　
　　有顾客吃了以后拉肚子，投诉到工商局。
　　
　　工商局来查，发现永福鱼丸添加剂超标，查封了工厂，罚了款。
　　
　　孙永福不服气，换了包装继续卖。
　　
　　但顾客已经不信了，销量一落千丈。
　　
　　“哥，你说得对。”陈海说，“顾客不是傻子。”
　　
　　“做生意，不能靠投机取巧。”陈屿说。
　　
　　“质量是根本。没有质量，什么都白搭。”
　　
　　但孙永福的事，给陈屿提了个醒。
　　
　　鱼丸的技术门槛不高，谁都能做。
　　
　　如果不提高门槛，以后还会有更多的低价劣质产品冲击市场。
　　
　　陈屿找到张建国，商量对策。
　　
　　“张研究员，鱼丸的技术门槛太低，谁都能做。有没有办法提高门槛？”
　　
　　张建国想了想。
　　
　　“有两个办法。第一，做品牌。品牌做好了，顾客认牌子，不认价格。
　　
　　第二，做高端产品。开发一些技术含量高的产品，别人做不了。”
　　
　　“什么产品技术含量高？”
　　
　　“鱼蛋白。”张建国说。
　　
　　“鱼蛋白是从鱼肉中提取的蛋白质，营养价值高，可以做成保健品、营养品。
　　
　　这个技术门槛高，一般企业做不了。”
　　
　　“需要什么设备？”
　　
　　“需要一套提取设备，大概二十万。还需要一套检测设备，大概十万。总共三十万左右。”
　　
　　陈屿咬了咬牙。
　　
　　“做。”
　　
　　陈屿知道，鱼蛋白是未来的方向。
　　
　　随着生活水平的提高，人们对营养保健品的需求会越来越大。
　　
　　谁先进入这个市场，谁就能占得先机。
　　
　　苏念学了三个月的会计，终于要考试了。
　　
　　考试那天，她起得很早，做了早饭，把囡囡和陈安安排好，然后坐车去考场。
　　
　　陈屿本来想送她，但苏念不让。
　　
　　“你去忙你的，我自己能行。”
　　
　　陈屿看着苏念的背影，心里很欣慰。
　　
　　他知道，苏念在努力找回自己。
　　
　　

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