第 12章：绸庄新策 (第1/2页)

福兴祥的竹帘刚被挑开，檀香味就裹着晨阳涌进来。朱玉容踩着青石板台阶跨进去时，正听见王掌柜的算盘打得噼啪响——那声音她前世听了二十年，此刻撞进耳里，竟比任何琴音都让人安心。她站在柜台前，指尖无意识摩挲着袖中墨玉平安扣，目光扫过货架上叠得齐整的丝绸：湖州的素绫泛着柔白光泽，蜀地的织锦绣着缠枝牡丹，可最里面那匹新到的浅粉缎子，摸上去却比去年薄了半分。
　　
　　王掌柜抬头见是她，枯树皮似的脸立刻绽开笑，左手（缺了小指的那只）在柜台上抹了抹：“玉容小姐怎么来了？可是老夫人要挑新缎子做衣裳？我让人把那匹苏绣的拿出来——”
　　
　　“不是的王伯。”朱玉容打断他，指尖轻叩柜台，这是她思考时的习惯，“我来是想问，最近湖州的货是不是不如从前了？”
　　
　　王掌柜的笑顿了顿，伸手掀开柜台上的账本，指腹在“湖州桑园”那行字上按了按：“小姐眼睛毒。上个月湖州遭了黏虫灾，桑树叶被啃得只剩枝桠，出的丝比往年粗了三成。我跟老爷说过要换进货渠道，可老爷说湖州的老客户信得过……”
　　
　　朱玉容垂眸看着账本上的墨迹，前世的记忆突然涌上来——明年湖州的虫灾会更重，市面上的湖州丝要涨三成价，而苏州吴县的桑园因为引了新的蚕种，产量翻了倍，丝质更柔。她抬眼时，目光里带着与年龄不符的笃定：“王伯，不如派个可靠的人去苏州吴县订明年的货。”
　　
　　“吴县？”王掌柜皱起眉，手指敲了敲账本，“那地方的丝比湖州贵两成，客人要嫌贵的。”
　　
　　“贵有贵的道理。”朱玉容从袖中掏出一张折好的纸，展开是她画的花样——浅碧色的缎子上绣着几枝茉莉，花瓣用的是苏绣的“平针绣”，比湖州的“打籽绣”更灵动，“我上个月跟着母亲去苏州上香，看见吴县的绣娘在绣这个。那些贵妇人挤着买，说比京都的花样新鲜。明年这花样肯定流行，咱们提前备货，不怕卖不出去。”
　　
　　王掌柜接过纸，老花镜滑到鼻尖，盯着花样看了半天：“这针法……倒真是苏绣的路数。可吴县的商家向来排外，咱们没熟人，怕订不到货。”
　　
　　“我有办法。”朱玉容笑着说，“去年我在苏州认识了一个周掌柜，他是吴县桑园的东家，说过想跟京都的绸庄合作。我写封信给他，王伯派个伙计带着信去，肯定能成。”
　　
　　这时，店门的竹帘又被挑开，朱宏业的声音传进来：“什么事这么热闹？”
　　
　　朱玉容转身，看见父亲穿着藏青缎子长袍，手里拿着折扇，脸上带着笑。她走过去，把刚才的话又说了一遍，末了加了句：“父亲，明年湖州的丝肯定要涨，咱们提前订吴县的货，既省了成本，又能抢在其他绸庄前面推出新花样。”
　　
　　朱宏业摸着下巴沉吟了片刻，目光落在桌上的花样上：“你上次说的‘锦绣阁’，是不是就是要卖这种花样？”
　　
　　“是。”朱玉容点头，“锦绣阁的铺面我已经盘下来了，等吴县的货到了，就可以挂出去卖。”
　　
　　朱宏业笑了，拍了拍她的肩膀：“我家容儿倒比我有眼光。王掌柜，就按小姐说的办，明天派伙计去苏州。”
　　
　　王掌柜应了，把花样收进账本里，笑着摇头：“老奴活了五十岁，还是第一次见小姐这么懂生意。”
　　
　　朱玉容正想谦虚几句，店门突然传来熟悉的声音：“玉容？”
　　
　　她抬头，看见沈庭之站在门口，月白长衫衬得他身姿挺拔，手里拿着一本《乐府诗集》。阳光从他背后照进来，把他的头发染成了金褐色，她忽然想起前世他站在院子里读诗的样子，心脏猛地跳了一下——随即又想起前世的冷落，立刻垂下眼，指尖攥紧了袖中的平安扣。
　　
　　“沈公子怎么来了？”朱宏业笑着迎上去，“快进来坐，我让伙计沏茶。”
　　
　　“不必了朱伯父。”沈庭之走进来，目光掠过朱玉容，又迅速移开，“我来找玉容，是想跟她讨论上次她提的《子夜歌》的注解——”
　　
　　

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