第三十七章 太极 (第2/2页)

“如果他们自研呢？”
　　
　　“从立项到上线，至少要半年，鼎盛现在宣传的势头这么猛，自研来不及了。”
　　
　　苏念念看着他：“你确定他们会按你的逻辑走？”
　　
　　“不确定。”韩路一说，“但我确定，签排他协议，我们会按他们的逻辑走。”
　　
　　苏念念坐下来，翻开笔记本电脑，开始敲字。
　　
　　“接触渠道。”苏念念头也不抬。“你有没有人脉？我倒是有几个前同事，但都不在相关岗位。”
　　
　　“不用绕一圈。”韩路一说，“中盾那边我有直接对接的人，销售和项目经理都在。弱关系反而好用，他们不在云厂商内部站队，只在乎成交。”
　　
　　“行。”苏念念敲了两下键盘，“那就从中盾那打开局面。”
　　
　　“谈判底线，分成要多少？保底呢？”
　　
　　“这个得算，取决于各家云的开发者体量和我们在上面已有的客户数。”韩路一想了想，“交给你了，说实话，定价这块我不太行。”
　　
　　苏念念停下来看了他一眼，“你现在说话越来越不像程序员了。”
　　
　　韩路一看向了天花板：“只当程序员不够用了啊。”
　　
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　　“方案框架拉好了。”苏念念把屏幕转过来。
　　
　　执行时间表、接触优先级、谈判节点、分成模型草案，四页。韩路一从头看到尾。
　　
　　“还有一件事。”苏念念往下翻到最后一页，标题加粗：品牌升级。
　　
　　“上云市场总得有个像样的品牌，BugKiller在企业客户眼里就是一个GitHub链接加默认配色的网站，谈云合作、见投资人，连个正经logo都没有。”
　　
　　韩路一没接话。
　　
　　他的目光移到了显示器旁边。
　　
　　两幅画并排钉在墙上。左边是朵朵的蜡笔画，歪歪扭扭的火柴人，旁边蹲着一只巨大的红色瓢虫，比人还高。右边是林晚晴的棉布画框，锈迹斑驳的门把手上停着一只小小的七星瓢虫，翅膀微微张开。
　　
　　瓢虫。
　　
　　“我知道找谁了。”
　　
　　苏念念顺着他的目光看过去，看到了那两幅画。
　　
　　“隔壁那个画画的姐姐？”
　　
　　“她是自由插画师，走正式的商业委托，品牌视觉设计，按市场价付费。”
　　
　　“你确定？品牌设计和插画不太一样，我们可以找专业的设计公司。”
　　
　　“她就是专业的。”
　　
　　苏念念走之前把执行方案终稿发到飞书群，韩路一看完点了个赞。
　　
　　韩路一打开微信，翻到周彦的对话框。
　　
　　昨天刚签完审计合同，今天就找人家要资源，节奏是快了点。但渠道接触越早越好，哪怕只是先摸个底。
　　
　　“周总，想请教个事，中盾做安全审计服务的客户里，有没有云平台那边的？我们后续想聊聊云市场入驻。”
　　
　　两分钟后，周彦回了条语音，韩路一点开听了一遍。
　　
　　大意是：有的，青岳云、天枢云都是他们客户。不过韩总你这个时间点直接聊估计不太行，对方要看资质的，等你们审计报告出来，我帮你引荐，到时候拿着报告去谈，比空手强得多。
　　
　　“明白了。审计那边尽快推，出了报告第一时间找您。”
　　
　　周彦：“放心，两周半差不多，到时候我帮你约。”
　　
　　韩路一退出对话框。
　　
　　两周半，审计落地之后，才有资格上桌。路径编译给了方向，但棋子要一步一步摆。
　　
　　手机响了，张浩然。
　　
　　韩路一接起来。
　　
　　“老韩，忙不？”
　　
　　“不忙，怎么了？”
　　
　　“有个人你应该见见。”张浩然的声音压低了一点，像在办公室偷打电话，“叫陆明洲，做FA的，华筹资本的高级经理。”
　　
　　“FA？”
　　
　　“FinancialAdvisor，帮创业公司做融资的。这哥们儿经历挺丰富的，上财出来先在德勤干了三年审计，考了CPA，后来跳去投行，再转FA，看过几百个早期项目。之前打球认识的，后来偶尔约饭。今天吃饭我随口提了你们的事，他当场就问了我二十分钟。”
　　
　　“问什么？”
　　
　　“产品技术路线、商业模式、现在什么阶段，我说你问我也不懂，你找他本人聊。”张浩然顿了一下。“他说周末有空，想先聊聊。不是那种正式pitch，就是喝杯咖啡。”
　　
　　“行，你把我微信推给他。”
　　
　　“发了。”张浩然说。“对了，这人说话比较直，别介意。”
　　
　　挂了电话，韩路一看了眼微信，已经有好友申请了。头像是一张证券交易所的照片，昵称直接是本名“陆明洲Frank”，签名栏写着“数字不会骗人”。
　　
　　他通过了申请。