第三十七章 太极 (第1/2页)

七点不到，韩路一就醒了。
　　
　　视界打开，精力面板浮在意识边缘，【Lv.3｜精力：500/500】。升级之后恢复速度快了不少，一觉睡满。
　　
　　他把注意力对准了那个昨晚跑不动的问题。Step4。渠道突破。定向编译。
　　
　　念头成形。大脑深处那块新分区开始发热。
　　
　　【路径编译·定向·启动】
　　
　　【目标：BugKiller渠道突破：排他vs多云中立】
　　
　　【编译中……】
　　
　　比昨晚的全局编译要久。五秒。十秒。面板上的数据结构像拼图一样逐块落位。
　　
　　【路径编译·定向·完成】
　　
　　【路径A：排他绑定（单一云平台）】
　　
　　【长期存活率：34%（—）】
　　
　　【风险：渠道依赖→定价权丧失→平台政策变更时无退路】
　　
　　【路径B：多云中立（非排他·多平台同时入驻）】
　　
　　【长期存活率：78%（↑↑）】
　　
　　【最优执行序列：二线云（意向）→一线云（撬动）→反向收网】
　　
　　【反序执行（先一线）成功率：23%】
　　
　　【关键杠杆：多云合作达成前VC主动接触率12%→达成后67%】
　　
　　【精力消耗：183】
　　
　　右下角跳了一下：【Lv.3｜精力：317/500】。
　　
　　他把“34”和“78”写进备忘录，合上本子。
　　
　　九点出头，门铃响了。
　　
　　韩路一给她开门的时候头发还是乱的。她拎了两杯咖啡，在门口站了一秒。
　　
　　“昨晚没睡好啊？”
　　
　　“想事情想的有点儿晚。”韩路一接过咖啡。冰美式。
　　
　　“你有什么新想法？”
　　
　　“是关于渠道的。”
　　
　　苏念念拉了把椅子坐下。
　　
　　“你方案里写过要上云市场。”韩路一说。“你当时想的是找哪家？”
　　
　　“青岳或者天枢吧，口碑好门槛低。昆仑也可以聊，但条件肯定不好谈。”
　　
　　“如果他们要求签排他协议呢？”
　　
　　苏念念想了想。“条件够好的话，排他也不是不能接受。”
　　
　　“不能接。”
　　
　　“……你昨天到底想到什么了？”
　　
　　韩路一没有马上回答。
　　
　　他喝了口咖啡，把杯子放下。
　　
　　“签排他是死路，我们最多落到和赵文渊一个结局。”
　　
　　苏念念看着他。
　　
　　“我昨晚想了一宿，把账算清了。”韩路一说。“鼎盛把CodeSafe绑在自己的云上，看起来是优势。有了十五万企业客户零成本接入，渠道碾压我们。
　　
　　“但反过来想，这意味着CodeSafe只能在鼎盛云上用。
　　
　　“现在整个市场，经过验证的AI代码审查产品就两个。一个绑死在鼎盛，另一个是我们。青岳云、天枢云、昆仑云，这些平台上的开发者想用AI代码审查，有几个选择？”
　　
　　苏念念楞住了。
　　
　　“一个。”
　　
　　“鼎盛帮我们做了市场教育。”
　　
　　苏念念把咖啡放在桌上，整个人往前坐了坐。
　　
　　“你是说不是我们去找云平台，是云平台需要我们。”
　　
　　“鼎盛越绑越紧，其他云越没有替代品。它的渠道优势越大，我们对所有竞争云的稀缺性就越高。”
　　
　　“太极。”韩路一说。“它越用力推，越把我们推向它所有对手的怀抱。”
　　
　　苏念念站起来在屋里走了两步，又走回来。
　　
　　“具体怎么做？”
　　
　　“先找二线。青岳或者天枢，谁先接触都行。拿一份意向，拿着它去找昆仑。昆仑是鼎盛最大的对手云，它看到二线在接BugKiller会紧张，鼎盛有CodeSafe，青岳天枢有BugKiller，昆仑什么都没有，这个信号可以撬动昆仑。”
　　
　　“昆仑签了呢？”
　　
　　“那青岳和天枢就更不会落下了，三家我们都签。”
　　
　　“条件呢？”
　　
　　“分成，渠道推荐，首页流量，到时候再细谈吧。”
　　
　　苏念念眉头皱了一下：“你这个方案听起来像在走钢丝。”
　　
　　韩路一笑了：“本来就是。”
　　
　　“我担心两件事。”苏念念伸出两根手指，“第一，青岳天枢愿不愿意先给我们意向？就算他们给了，会不会把我们当枪使？拿我们去打鼎盛，然后反手也要排他。”
　　
　　韩路一把她那两根手指按回去一根：“先说第一件，他们怕的是「没人用」。他们最需要的是一个能让开发者留下来的明星工具，鼎盛给他们做了市场教育，他们不接，我们就去找别家。”
　　
　　“那怎么保证我们不被当枪使？”
　　
　　“所以才要三家同期落定。”韩路一说，“不是我们去求昆仑，是让昆仑意识到：它再慢一点，就真的什么都没有了。它一旦上桌，就不会允许自己把牌局打成「绑定我」，那是给鼎盛送人头。”
　　
　　

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