第二卷 情愫暗生・试探交锋 第三十三章 艺术获奖：清颜荣耀傅斯年贺 (第1/2页)

上一章会议结束后，工坊里又恢复了忙碌。不知不觉，清晨的阳光已斜照进工坊，轻轻落在杨雨薇的桌角。
　　
　　她刚把《差异化竞争策略草案》保存到项目共享目录，光标停在文档末尾，手指离开键盘。屏幕右下角时间显示九点零七分，窗外有鸟鸣，楼下传来学生骑车经过的声响。
　　
　　她伸手去拿水杯，杯子已经空了。正准备起身接水，门被轻轻敲了两下。
　　
　　财务负责人迈着沉稳的步伐走到会议桌旁，轻轻拉开椅子坐下，动作熟练而自然。他小心翼翼地将手中的灰色文件夹放在桌上，缓缓打开，从中抽出一张打印纸，纸张边缘整齐，上面的字迹清晰可见。他微微欠身，将纸推到杨雨薇面前，神情专注而认真地说：“这是上个月的运营报表，我刚仔细核对完，数据都在这里了。”
　　
　　“进来吧。”她转过椅子，把笔记本合上一半，留出说话的空间。
　　
　　他走进来，脚步轻，像是怕惊扰什么。赵磊听见动静，也从白板前抬起头，放下手中的笔。他的电路图还没画完，纸上是几条交错的线段和标注“离线数据锁机制”的小字。
　　
　　财务负责人走到会议桌旁坐下，把文件夹打开，抽出一张打印纸推到杨雨薇面前。“这是上个月的运营报表，我刚核对完。”
　　
　　杨雨薇接过纸，目光扫过表格第一行：收入总额——38,720元。她顿了一下，抬头：“预估是多少？”
　　
　　“十万左右。”他说，“我们原本按五个县二十所学校同步接入测算，每校基础服务费五千，加上设备适配补贴，理论上能覆盖前期投入。”
　　
　　“现在呢？”
　　
　　“实际签约的只有七所，其中四所还在试用期，没付全款。湘西片区采购转化率……”他指了指表格下方的一行加粗数字，“三十七点二％。”
　　
　　会议室安静了几秒。空调外机嗡地响了一声，又归于平静。
　　
　　赵磊站起身走过来，站在杨雨薇身后看那张纸。他的视线很快落到支出栏：“差旅费超了两千一？”
　　
　　“嗯。”财务负责人点头，“你们去凤凰县做现场部署那次，租了三台移动热点设备，加上当地协调人员临时用工，还有两场教师培训的场地费用，都记在推广成本里。另外，为适应不同型号的老款平板，技术组额外请了两位外包测试员，做了两周兼容性验证，这部分也没算进原预算。”
　　
　　赵磊皱眉：“但那是必须做的。那些学校用的设备太杂，不测清楚，系统装上去也跑不动。”
　　
　　“我知道。”财务负责人语气平和，“我不是说不该花。只是现在回款太慢，账上现金只剩八万六，而每月固定支出已经超过四万二。”
　　
　　杨雨薇翻到下一页，看到明细项：服务器续费、域名维护、办公场地租金、两名专职技术人员工资、保险缴纳、材料印刷、交通通讯补贴……每一项都列得清清楚楚。
　　
　　她指着其中一条：“研发人力成本比上月多了将近一万五？”
　　
　　“主要是离线模块重写。”赵磊解释，“原来的设计依赖云端建模，后来改成本地轻量化推理，整个调度逻辑都要调整。我和林宇带人连着熬了三个通宵，才把响应延迟压到可接受范围。这段时间加班补贴和临时调用资源的费用，都叠加进去了。”
　　
　　杨雨薇没说话，继续往下看。有一项写着“偏远地区网络模拟测试包”，金额三千二百元，备注是“百元级安卓设备批量采购及流量限制工具定制”。
　　
　　她记得那天团队带回十几台二手手机，最小内存只有1G，屏幕裂纹遍布。他们一台一台刷系统、装测试环境，反复验证语音解析在弱网下的稳定性。有个孩子用录音笔录下讲解音频，回家后靠耳机反复听，这件事让他们决定增加“语音导出+进度标记”功能。
　　
　　这些细节此刻都变成了报表里的数字。
　　
　　“也就是说……”杨雨薇沉默良久，终于缓缓开口，声音虽不大，却透着一丝凝重，“我们现在每个月支出四万多，收入却不到四万，而且短期内根本看不到明显的增长迹象？”
　　
　　财务负责人点点头：“若按照目前的运营节奏持续三个月，从财务专业角度分析，最不利的情况将会是——在两个月后，我们账户的余额将无法满足三个月的基本运营资金储备要求。”
　　
　　“什么意思？”赵磊问。
　　
　　“就是工资发不出来，服务器也可能断缴。”他说得很直接，“按照合同约定，我们至少要保持三个月现金流储备，否则一旦出现突发问题，连应急处理的能力都没有。”
　　
　　会议室彻底静了下来。
　　
　　杨雨薇低头看着手里的纸，边缘已经被她无意识捏出了褶皱。她慢慢把它放回桌上，动作很轻，像放下一件易碎的东西。
　　
　　赵磊走到白板前，拿起笔，在空白处写下几个词：收入、支出、回款周期、成本压缩空间。他盯着这几个字看了一会儿，忽然转身问：“有没有可能先收一部分预付款？哪怕百分之三十也好。”
　　
　　“试过了。”财务负责人摇头，“教育局那边流程卡着，专项资金拨付需要层层审批，最快也要两个月。试点学校本身经费紧张，校长愿意支持，但真要掏钱，还得等上级批复。”
　　
　　“那其他渠道呢？比如公益合作入口？”赵磊追问。
　　
　　“之前谈过的那家基金会，只给了三万元定向资助，明确不能用于日常运营。剩下的企业联络，多数回复说‘暂不考虑’或‘需进一步评估’。目前没有新增资金注入迹象。”
　　
　　空气仿佛沉了一层。
　　
　　杨雨薇站起来，走到窗边。外面是个小院子，种着几棵桂花树，枝叶稀疏，还没到开花的时候。一辆快递三轮车缓缓驶过巷口，留下轻微的马达声。
　　
　　她背对着屋里说：“我们上次更新系统后，用户留存率提升了多少？”
　　
　　“百分之六十一。”赵磊答，“凤凰县那个班的学生，平均每周使用时长增加了四十分钟。靖州中学有位老师反馈，两个原本几乎不交作业的学生，最近三次都按时提交了练习记录。”
　　
　　“家长有没有主动联系我们？”
　　
　　“有。”他翻出手机相册，点开一段视频，“这是上周收到的，一个父亲拍的。他儿子在厨房灯下用平板学数学，做完一套题自动生成了错题本，第二天带到学校给老师看。他说这是孩子第一次主动整理学习内容。”
　　
　　杨雨薇没回头，只是轻轻“嗯”了一声。
　　
　　财务负责人望向她的背影，眼神中带着一丝无奈与关切，缓缓说道：“我深知你们做的事意义非凡，也坚信它能帮助到许多人。可当下摆在眼前的难题，并非值不值得去做，而是我们能否有足够的资金支撑下去。”
　　
　　她转过身，脸上没什么表情，眼神却清醒。“你说得对。我们不能光靠信念活着。”
　　
　　她走回桌前，拉开抽屉，取出一本黑色笔记本。翻开第一页，上面写着一行字：“启航系统运营账目——自2025年3月起”。她开始逐项核对支出类别，笔尖划过纸面发出沙沙声。
　　
　　赵磊站在原地，看着白板上的字，忽然抬手擦掉“成本压缩空间”中的“空间”二字，改成“极限”。
　　
　　他低声说：“服务器费用已经压到最低了。再降就得换更便宜的节点，但那样响应速度会变慢，尤其对山区学校影响最大。我们当初选这个服务商，就是因为它在全国都有边缘计算中心。”
　　
　　“宣传材料还能省。”杨雨薇头也不抬，“纸质手册不用彩印，改成黑白单面；线下宣讲可以录视频代替真人到场；推广活动规模缩小，集中做重点校对接。”
　　
　　“技术支持也不能少。”赵磊补充，“哪怕只有一所学校在用，我们也得保证后台有人值班，问题两小时内响应。这不是成本，是底线。”
　　
　　财务负责人听着，默默在自己的文件夹里勾了几项。片刻后他说：“如果按你们说的调整，下个月支出大概能控制在三点五万以内。但前提是——收入不能再下滑。”
　　
　　“目前有没有学校想退出？”杨雨薇问。
　　
　　“暂时没有。”他翻了一页，“反而有新申请接入的。刚才我来之前收到邮件，凤凰县另外两所中学希望加入试点，还附了学生问卷结果，显示超过七成学生希望尽快上线。”
　　
　　“需求在增长。”赵磊看向杨雨薇，“可我们接不住。”
　　
　　

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