558.敲门 (第2/2页)
乘车前往半岛酒店的路上，罗亦轩看着车窗外的滨海湾花园，对秦嬴说：“秦总，我仔细研究了超宝的技术，把海洋垃圾转化为航天级材料，这个‘故事’在欧美市场能打动人，但也会引来质疑。比如有的环保组织会问‘你们的生产过程会不会产生新污染’，有的企业会担心‘技术稳定性’，这些都要提前准备好应对方案。”秦嬴点头说：“罗先生考虑得周到。我计划在德国慕尼黑、法国巴黎各建一个‘材料体验馆’，把‘海洋垃圾→破碎→提纯→制成航天部件’的全过程做成展示区，让当地民众和企业亲眼看到‘零污染’的生产流程。另外，我还想和慕尼黑工业大学、巴黎综合理工学院合作，设立‘超宝环保奖学金’，资助研究环保材料的学生。商业不是孤立的，要融入当地的社会生态，才能走得长远。”
罗亦轩赞赏地说：“秦总这步棋走得高！‘以情融界，以质破局’，这正是开拓海外市场的关键。我那100亿美元的专项基金，就用来支持体验馆和奖学金的建设，后续如果需要追加，随时跟我说。”
他顿了顿，又补充说：“对了，欧盟的‘碳关税’要注意。如果材料的碳排放超标，成本会增加20%以上。但超宝的材料碳排放比欧盟标准低35%，这是最大的优势，一定要在谈判中重点突出。”
秦嬴笑着说：“这点我们早有准备，第三方检测报告已经做好了。另外，我打算在荷兰鹿特丹建一个中转仓库，把东南亚生产的材料运到那里，再分发给欧洲客户，这样既能降低物流成本，又能缩短交货时间，毕竟航天企业对‘时效性’要求很高。”
乔明慧接过话题说：“罗先生，我还有个想法。我们可以和欧洲的废品回收公司合作，从他们那里收购海洋垃圾，既降低了我们的原料成本，又帮当地解决了垃圾处理难题，还能让环保组织看到我们的‘本土化诚意’，一举三得。”
罗亦轩眼前一亮，称赞说：“乔总这个想法太好了！既务实又有社会价值，当地政府肯定会支持。秦总，您真是好福气，乔总不仅优雅，还这么有商业头脑，有她负责欧美市场，您可以完全放心。”
半岛酒店的露天阳台正对滨海湾，夕阳将海面染成金红色，鱼尾狮雕像的喷水在暮色中泛着银光。
餐桌上，新加坡菜摆得满满一桌，海南鸡饭的香气、辣椒蟹的鲜辣、椰浆饭的清甜，交织成诱人的味道。
秦阳坐在儿童椅上，拿着小勺子小口吃着虾仁滑蛋，乔明慧不时给他擦去嘴角的酱汁，画面温馨动人。
酒过三巡，罗亦轩放下酒杯，正色说：“秦总，欧美市场的‘隐性壁垒’不可忽视。比如有的国家会要求‘技术本地化’，让你把研发中心设在当地；有的企业会用‘长期合作’为诱饵，压低价格。这些都需要提前规划，不能被牵着鼻子走。”
秦嬴拿起水杯，轻轻晃动着里面的温水，解释说：“罗先生说得对。我们的原则是‘技术核心不放手，合作模式可灵活’。比如研发中心可以在当地设分支，但核心技术团队必须留在超宝总部；价格可以根据订单量浮动，但不能低于成本价，毕竟‘低价竞争’只会砸了超宝的招牌。”
他顿了顿，看向乔明慧说：“以后你在谈判时，要记住‘守住底线，留足诚意’。比如，可以给长期合作的客户提供‘环保补贴’，但不能答应‘技术转让’的要求，这是超宝的‘根’，不能丢。”
乔明慧认真点头说：“我记住了。以后每次谈判前，我都会把核心条款列出来，和团队一起核对，确保不踩红线。”
罗亦轩看着两人的互动，笑着说：“有你们这样的配合，超宝在欧美市场的发展肯定顺利。对了，明天我安排了和新加坡环保署的会面，他们想了解超宝的技术，说不定能促成东南亚市场和欧洲市场的环保合作项目。”
次日，秦嬴与罗亦轩签订了专项基金合**议。乔明慧作为超宝欧美区域总裁，在协议上签下自己的名字。
落笔时，她忽然想起四年前刚加入超宝时的场景，那时她还只是泰国分公司的总经理，如今却能站在国际舞台上，代表超宝签署合**议。
乔明慧轻声对秦嬴说：“老公，谢谢你给我这个机会。”
秦嬴握住她的手，深情地说：“这不是我给你的机会，是你用自己的努力换来的。你在泰国把超宝的材料卖进车企，在仓库抗洪时守住货物，这些我都看在眼里。你值得这个舞台。”离开新加坡前，罗亦轩送给秦阳一套纯金打造的鱼尾狮小摆件。
他寄予厚望地说：“小公子，希望你以后也能像你爸爸一样，做个有担当、有远见的人，把咱们夏国的好技术带到全世界。”
秦阳抱着摆件，甜甜地说：“谢谢罗叔公，我以后要帮爸爸做‘魔法材料’，让大海变得更干净！”
飞往德国法兰克福的飞机上，秦阳靠在乔明慧怀里睡着了。
秦嬴翻开超宝德国分公司的员工名单，对乔明慧说：“德国分公司的员工里，有一半是当地人，一半是咱们夏国人。你以后管理时，要注意‘文化融合’。比如，德国人注重‘规则’，你要把工作流程写得清晰明了。咱们夏国人注重‘人情’，你可以定期组织团建，让大家互相熟悉。企业不仅是赚钱的机器，更是人的集合，人心齐了，事情自然能成。”
尽管春节已经过去，但是，身在法兰克福的员工们，却处处透着温馨。
超宝德国分公司的办公室里，红灯笼挂在天花板上，春联贴在门上，员工们穿着带有“福”字的毛衣，脸上满是期待。