558.敲门 (第1/2页)

没过多久，卡依娜的回复传来，附带一张照片：三个孩子穿着厚厚的滑雪服，在雪地里堆了个歪歪扭扭的雪人，最小的孩子正举着雪球朝镜头笑。
　　
　　她回复微信说：“知道了，你别总熬夜看报表。据我在这边了解，大元投资在瑞士的光伏项目，当地政府给了补贴，说是‘最符合可持续发展的海外项目’，你不用惦记。”看着照片里孩子们的笑脸，秦嬴心中泛起一阵柔软。
　　
　　这时，唐茯端着热茶走进来，青瓷茶杯里的茶汤呈琥珀色，氤氲的茶香漫过鼻尖。
　　
　　她把茶杯放在桌上，又递过一个公文包，柔情地说：“秦总，茶泡好了。明天去欧美的文件都整理好了，有超宝的欧盟环保认证、与空客的初步对接方案，还有罗先生发过来的市场分析报告。”
　　
　　秦嬴接过茶杯，温热的触感从指尖传到心底，感激地说：“谢谢你，唐茯。你也早点下班，明天不用来太早。”
　　
　　唐茯点点头，轻轻带上房门，办公室里只剩下时钟的“滴答”声。
　　
　　秦嬴翻开公文包，拿出罗亦轩的报告，红笔批注的“欧美市场环保市场非缺资本，缺‘看得见的价值’”格外醒目。
　　
　　他笑了，罗亦轩果然懂行：欧美市场不缺高端材料，缺的是能把“海洋垃圾变航天级原料”的故事讲透，缺的是能证明“环保不是成本，是长期价值”的企业。秦嬴给陈默发了一条消息：“明日出发前，让法务部补全超宝材料的‘零碳转化’检测报告，再把与德国西门子的‘绿色发电设备合作草案’带上。我们去欧洲不是‘敲门求合作’，是‘握手谈共赢’，要让他们知道，超宝的技术能帮他们降成本、达环保标准，这才是最硬的底气。”
　　
　　次日清晨。
　　
　　宋城机场，薄雾还未散尽，环球8000的银灰色机身已在朝阳下泛着冷光。
　　
　　秦嬴抱着还在揉眼睛的秦阳，乔明慧挽着他的臂弯，一家三口站在舷梯前。
　　
　　秦阳穿着米色的小风衣，小手紧紧抓着秦嬴的领带，奶声奶气地问：“爸爸，我们要去看大海吗？是不是比西湖还大？”
　　
　　秦嬴蹲下身，帮儿子理了理衣领，指尖触到他柔软的头发，点头说：“是啊，要去看更蓝的海，还要把我们的‘魔法材料’带给远方的叔叔阿姨，就是能把海里的垃圾，变成宇宙飞船零件的材料。”
　　
　　乔明慧笑着补充说：“等忙完工作，妈妈带你去德国看新年烟花，好不好？”
　　
　　秦阳用力点头，小脸上满是期待，惹得一旁的机组人员都笑了。
　　
　　飞机穿过云层，机身平稳得像浮在云端。
　　
　　秦嬴靠在舷窗边，看着下方翻滚的云海，像无数片堆叠的白玉。
　　
　　乔明慧抱着秦阳坐在对面，指尖轻轻翻着《欧美市场环保指南》。
　　
　　她抬头问：“欧美市场区域总裁的职责，我还在梳理，你觉得我第一步该先做什么？我怕做得不好，耽误超宝的上市计划。”
　　
　　秦嬴转过头，握住她的手，温柔地说：“先听，再看，后动。欧美市场和东南亚市场不同，他们讲究‘信任前置’。比如德国的环保组织，会先查你有没有‘长期投入’的计划，而不是看你能赚多少钱。所以第一步，你要去拜访当地的环保组织，听他们说‘最在意什么’，是海洋垃圾的处理效率，还是材料的碳排放。第二步，去考察同行的工厂，看他们的‘短板在哪里’，比如有的企业材料达标，但成本太高，有的成本低，却不符合航天标准。第三步，再谈合作，这样才不会急功近利。”
　　
　　他从公文包里拿出一份文件，递到乔明慧面前说：“这是超宝在法国的合作伙伴名单，‘绿境科技’是重点，他们帮空客做卫星部件，正好需要我们的环保材料。这次去法国，我们一起去见他们的CEO皮埃尔，你多听他说市场判断，以后欧美市场的日常运营，要靠你牵头。”
　　
　　乔明慧接过文件，指尖在“绿境科技”的名字上轻轻划过，认真地说：“我会的，不会让你和超宝的团队失望。”
　　
　　秦阳在乔明慧怀里玩了会儿玩具，渐渐困了，小脑袋靠在母亲肩头睡着了。
　　
　　秦嬴看着熟睡的儿子，又看向身边的妻子，忽然想起2019年小乔刚去泰国分公司时的场景。
　　
　　她带着团队跑遍泰国的工厂，用超宝的材料做“可降解塑料袋”实验，在雨季里守着被淹的仓库抢救货物，连秦圳满月时都只在家待了三天。
　　
　　秦嬴轻声说：“其实你不用给自己太大压力。超宝在欧美市场的目标，不是‘一年赚多少钱’，是‘把环保材料的理念扎下去’。就算短期内没盈利，只要让当地企业知道‘超宝=靠谱的环保材料’，就是成功。”
　　
　　乔明慧抬头看他，感动地说：“我知道你一直在为我考虑。其实我最担心的，是文化差异，比如他们的谈判方式，会不会和东南亚不一样？”
　　
　　秦嬴含笑说：“当然不一样。比如德国人谈判，会把每一个技术参数都核对三遍，你要准备好详细的检测报告；法国人更看重‘理念契合’，你要多跟他们聊‘海洋环保’的意义，而不是只说价格。但无论哪种方式，核心都是‘真诚’。你把技术优势说透，把合作的共赢点讲清，比任何套路都管用。”
　　
　　飞机降落在新加坡樟宜机场，午后的阳光正暖。
　　
　　舷梯下，罗亦轩穿着浅灰色西装，带着两位助理等候在那里。
　　
　　他鬓角有些白发，眼神却锐利如鹰，看到秦嬴一家三口，脸上立刻露出温和的笑容，热情地说：“秦总，小乔女士，还有这位可爱的小公子，一路辛苦了。”秦嬴走上前，与他握手，感谢说：“罗先生百忙之中亲自来接，太客气了。这是犬子秦圳。”
　　
　　秦阳怯生生地躲在秦嬴身后，小声叫了声“罗叔叔”，惹得罗亦轩哈哈大笑说：“要叫‘罗叔公’才对！我也是宋城人，算起来，咱们还是同乡呢。”
　　
　　

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