第三十章 要像渣男一样，不主动，不拒绝，不负责 (第1/2页)

“是这样的，拉维少爷，这些东西……现在真的卖不出去啊，完全没有市场……”马尔霍特拉努力组织着措辞，尽量委婉地提醒，生怕触怒了女婿，“您可能不太了解最近的行情。最近两年，我们拉贾斯坦邦确实是干旱严重，棉花减产。但偏偏隔壁的古吉拉特邦和旁遮普风调雨顺，棉花大丰收。这就导致我们这边纺出来的粗纱和低端布料，成本更高，没办法和其他邦竞争。”
　　
　　他叹了口气，继续解释：“再加上现在经济不景气，大家手里都没钱，普通人买布做衣服，要么选择更便宜的人造化纤布，要么就继续穿旧衣服。这种厚实的粗布、帆布，除了少数工厂做包装袋用，根本没人要。我们生产出来，恐怕连电费和维护机器的钱都赚不回来……”
　　
　　他的言下之意很明白：这根本就不是一门生意，纯粹是赔钱赚吆喝，还不如直接施粥来得划算。
　　
　　“没事，这些都不是问题。”拉维却依然只是笑了笑，语气轻松，仿佛根本没听到那些市场分析。
　　
　　他本来就没打算生产什么纱丽、托蒂之类的成品布，更没指望把这些粗布卖给印度国内的穷人。
　　
　　他的目标，是生产厚实的棉布，乃至下一步的棉绒内衬，为生产御寒的棉大衣、棉裤做准备，然后卖给即将在寒冬中挣扎的前苏联地区的“穷哥们”。
　　
　　“……”
　　
　　马尔霍特拉见拉维态度如此坚决，到了嘴边的话又咽了回去，最终只能化为一声无奈的叹息。
　　
　　算了，也许拉维少爷的目的根本就不是赚钱，只是为了给那些难民找一个看起来像样的工作，维持他们的尊严吧。
　　
　　马尔霍特拉只能这样安慰自己。就当是破财免灾，花钱给自己的女儿和家族买个善名和稳固的靠山了。
　　
　　拉维不再理会岳父的担忧，饶有兴致地继续往车间深处走去。
　　
　　在检查一排纺纱机的时候，他意外地在车间角落发现一个体积更大、结构也更复杂的机器，上面连着许多管道和料斗。
　　
　　“这是干什么用的？”拉维指着这台机器，好奇地问。
　　
　　“哦，拉维少爷，这是清花机和梳棉机。”马尔霍特拉上前解释道，“工坊用的棉纱需要先用它把原棉里的杂质、棉籽清理干净，然后再梳理蓬松，才能送到纺纱机上纺成线。这机器就是做这个预处理工作的。”
　　
　　“清花？梳棉？”拉维眼睛一亮，乐了。
　　
　　这样一来，产业链就更完整了。他甚至可以直接采购原棉，自己完成从预处理到纺纱的全部工序。
　　
　　那么，未来如果棉花原料充足，成本控制得当，生产棉大衣的构想，可行性就更高了。
　　
　　除了棉大衣，拉维还顺便思考起，以后这座棉纺工厂，有没有更广阔的前景。
　　
　　毕竟做军大衣只是想趁火打劫，想要赚大钱，还是要思考一些持续赚钱的路子。
　　
　　印度、棉花，想着想着，拉维脑子里却忽然跳出一个想法。
　　
　　一部后来轰动印度乃至世界的经典印度电影情节，浮现在他的脑海里。
　　
　　重生之前，拉维闲暇时也会和女朋友去电影院看电影，一些口碑好、立意深的印度电影，他挺喜欢看的。
　　
　　印度电影总能用最接地气的方式，探讨一些深刻的社会问题，给人留下挺深刻的印象。
　　
　　那部《印度合伙人》也同样如此。
　　
　　这不，拉维身处印度，看着眼前的棉花和纺织设备，就很自然地联想到了这部电影。
　　
　　这部电影又被广大网友们戏称为《护垫侠》。
　　
　　讲述的是一个印度男人，出于对妻子的爱，不忍心看到妻子在月经期使用肮脏破布带来的健康风险和屈辱，不顾全村人的嘲笑和世俗的巨大压力，呕心沥血自行研发低成本卫生巾生产设备和技术的故事。
　　
　　电影里的故事背景，是在1998年的印度农村。
　　
　　而现在才1991年，距离电影原型人物阿尔特姆·哈拉巴德开始他的研发，还有七八年。此时的印度农村，女性经期卫生状况更加堪不忍睹。
　　
　　电影里说的很清楚，在1998年的印度，全国有超过5亿女性，但能够使用上卫生巾的，只有不到百分之十二的都市女性。
　　
　　而现在才是1991年，印度正处在严重的经济危机之中，外汇枯竭，进口商品价格畸高，这个比例只会更低，可能连百分之五都不到。
　　
　　这意味着什么？
　　
　　这意味着一个巨大到令人窒息的市场空白！一个潜在需求极其刚性的蓝海！
　　
　　拉维嘴角微微翘起。卫生巾啊！这看起来不起眼的东西，却是无数女性每月必备的快速消费品，其市场容量和利润空间，一旦开发出来，将是天文数字！
　　
　　而且这玩意，似乎……也能巧妙地融入到他的“阿育吠陀赐福”系列产品体系之中？
　　
　　毕竟，妇科健康、女性福祉，怎么不算是一种神圣的关怀呢？毗湿奴神庇佑众生，自然也包括庇佑女性的健康与尊严。由神庙体系推广经期卫生知识，并提供“洁净、神圣”的阿育吠陀护理产品，听起来是不是非常顺理成章？
　　
　　“这绝对可以作为一个重要的备选方案，甚至可能是比香皂更庞大、更持久的现金奶牛。”拉维看着眼前的纺织设备，摸着下巴，陷入了深思。
　　
　　电影里的“护垫侠”孤军奋战，生产卫生巾时，遭受了无数白眼、嘲笑和不理解，甚至被逐出村庄，被认为是变态。
　　
　　但他拉维不一样。他是婆罗门，是神庙祭司，是毗湿奴神在尘世的代言人之一。
　　
　　他的一句话，就是带有神性的指引。他若倡导女性经期卫生，推广相关产品，那些保守的男人们、女人们，谁敢轻易质疑？只会觉得这是神的旨意，是神圣的进步。
　　
　　而等广大女性真实感受到卫生巾带来的健康、舒适和尊严后，她们以及她们的家人，对拉维、对夏尔马家族神庙的感激和虔诚，将会达到一个前所未有的高度。这种发自内心的拥护，其价值远超金钱。
　　
　　“不过，饭还是要一口一口吃。”拉维很快冷静下来，“眼下当务之急，还是利用现有条件，先生产棉布和香皂，积累资本，打通渠道，稳住基本盘。卫生巾项目，需要更周密的技术准备、设备改造和市场教育，可以作为一个中长期的重点项目来筹备……”
　　
　　他在心里默默规划着。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）