第五十章适老化产品的“推广死结” (第2/2页)

说着，她把花盆递给旁边的王阿姨：“王阿姨，您试试？不用怕，按错了也没事。”王阿姨犹豫了一下，伸出颤巍巍的手，指尖碰了碰红色按钮——“嘀”的一声，浇水声响起，语音提示也随之而来：“正在浇水，剩余30秒”。王阿姨眼睛亮了，笑着说：“哎，真管用！声音也大，我听得清！”她又按了一次，看着水缓缓流出，脸上的皱纹都舒展开了：“比我家孙子的玩具还简单！我家那盆绿萝，总忘了浇水，有这个就好了。”
　　
　　旁边的张阿姨也凑过来试了试，还让李姐教她调浇水时间。李姐耐心地讲解：“您要是想早上浇水，就按这个绿色按钮，调到‘早8点’，它每天都会准时浇，不用您记着。”张阿姨点点头，转头对身边的女儿说：“你看，这多方便，我就要这个。”女儿愣了愣，随即笑了：“妈，您要是喜欢，咱们就买一台。”
　　
　　当天的体验日，气氛格外热烈。老人们围着花盆，有的试操作，有的问价格，有的还和身边的老伙计商量着一起买。宝妈们也忙着答疑，分享自己给父母用花盆的经验。萌萌还拿着迷你模型，给老人们演示：“爷爷奶奶，这个小的和大的一样，按红按钮就浇水哦！”逗得老人们哈哈大笑。活动结束时，一共订出去20台花盆，还有不少老人留了电话，说想让子女再来看一看。
　　
　　“没想到这么顺利！”张总监看着订单，笑得合不拢嘴。林舟也松了口气，看着活动中心里收拾东西的宝妈和孩子们，心里暖暖的——他知道，这不是花盆有多好，而是老人们感受到了被理解，子女们看到了安心。
　　
　　可没高兴几天，新的问题又来了。张总监拿着超市的反馈报表，皱着眉找到林舟：“社区体验日订的货都送了，可超市那边还是不愿意铺货。我找了五家社区超市，老板们都说，虽然体验日反响好，但平时来买的人不一定多，怕进了货卖不出去压库存，占地方还占资金。”
　　
　　林舟拿着报表，翻看超市老板们的反馈——“担心滞销”“希望先卖后结”“怕售后麻烦”。他想起周年庆时，给乡村小学送花盆，校长也担心孩子们不会用，可后来看到孩子们的种植日记，才放下心来。现在超市老板们的顾虑，和当时的校长一样，都是怕“不确定”。
　　
　　“我去和超市老板们谈谈。”林舟放下报表，拿起车钥匙。张总监跟在后面：“我陪你去，我认识几家老板。”两人先去了幸福里社区门口的惠民超市，老板姓刘，五十多岁，正忙着理货。看到林舟他们，刘老板放下手里的蔬菜，叹了口气：“林总，不是我不想进，你看我这超市，就这么大地方，货架都满了，要是进了花盆卖不动，占着货架不说，还压钱，我这小本生意，经不起折腾。”
　　
　　林舟笑着递过一瓶水：“刘老板，我理解您的顾虑。这样，我们先给您铺10台试销，不用您先付钱，卖完了再结款；要是卖不掉，一周后我们来拉走，不占您的货架，也不影响您的生意。您看怎么样？”刘老板愣了愣，有点不敢相信：“真的？卖不掉你们拉走？”林舟点头：“真的，我们还负责售后，要是有老人不会用，我们随时过来教。”
　　
　　刘老板搓了搓手，看着林舟手里的花盆：“那行，我就先试10台。不过丑话说在前头，要是卖不动，你们可别耽误我进货。”林舟笑着说：“您放心，要是卖不动，我们马上拉走。”当天，两人又跑了四家社区超市，都提出了“试销10台，卖完结款，卖不掉拉走”的方案。老板们见没有风险，纷纷同意铺货，有的还主动问：“要是卖得好，你们能及时补货吗？”
　　
　　两周后，林舟接到了刘老板的电话，电话里的声音格外激动：“林总！10台花盆全卖完了！今天还有老人来问，你们什么时候再送点过来？”林舟笑着说：“刘老板，我们下午就给您送20台过去，您看够不够？”挂了电话，张总监也拿着其他超市的反馈过来了：“其他四家超市的试销花盆也卖得差不多了，常青藤社区的那家，还想多进5台。”
　　
　　林舟走到办公室窗边，看着楼下花坛里的绿萝——已经有人用了适老化智能花盆，此刻叶片翠绿，生机勃勃。他想起体验日时，王阿姨按下按钮时的笑容，想起刘老板同意试销时的犹豫，想起宝妈们耐心讲解的样子。这“推广死结”，其实不是产品不好，也不是老人不需要，而是缺少一个“放心”的理由——让老人放心尝试，让子女放心购买，让渠道放心铺货。
　　
　　当天下午，林舟和张总监一起给惠民超市送花盆。刘老板早就等在门口，看到货车就迎了上来，笑着说：“林总，你们这花盆是真好用，昨天有个张大爷买了一台，今天又带了两个老伙计来，说要给家里的花也‘配个智能助手’。”林舟蹲下来，帮刘老板把花盆摆在货架最显眼的位置——红色按钮对着过道，方便老人看到。
　　
　　货架旁，有个老奶奶正拿着花盆看，旁边的孙女说：“奶奶，这个就是李阿姨说的智能花盆，按红按钮就浇水，我教您。”老奶奶笑着点头，手指轻轻碰了碰红色按钮，“嘀”的一声，语音提示响起，老奶奶的眼睛瞬间亮了，像看到了宝贝。
　　
　　林舟看着这一幕，心里暖暖的。他知道，这只是适老化产品推广的开始，以后可能还会遇到新的问题——比如偏远社区的老人买不到，比如有些老人不会充电。但他不害怕，因为他身边有张总监这样的伙伴，有苏晴和宝妈们这样的支持者，还有那些愿意尝试的老人们。
　　
　　夕阳西下，金色的光洒在超市的货架上，也洒在林舟的笑脸上。他想起周年庆时成立的乡村教育公益基金，想起孩子们的种植日记，想起此刻货架上的智能花盆——这些都是“约定”，是和乡村孩子们的约定，是和老人们的约定，也是和自己的约定：要做有温度的产品，要把便利和温暖，送到每一个需要的人身边。
　　
　　风吹过超市的门帘，带着桂花香，也带着老人和孩子们的笑声。林舟知道，这“推广死结”解开的，不只是销量，更是人与人之间的信任——而这份信任，会像适老化花盆里的水，滋养着更多的“梦想”，让它们在时光里，慢慢绽放。