第7章 装修策略 (第2/2页)

光线透过特意留出的几处高窗缝隙射入，形成几道光柱，照亮了飞舞的微尘。
　　
　　工匠们正热火朝天地忙碌着，锯木声、敲打声、吆喝声交织在一起。
　　
　　纳兰霏一身利落的靛蓝色粗布衣裙，长发简单绾起，袖口卷到手肘，露出那截带着淡粉色疤痕的小臂。
　　
　　她正站在铺子中央，手里拿着一卷用炭笔画就的、与现代设计图颇为神似的草图。
　　
　　“这面墙，”她指着原本临街、如今被拆掉大半、准备安装新门窗的墙面。
　　
　　“不要全封死！留出这一块，对，就这里……”她用炭笔在草图上一个方框位置点了点，“给我装上透亮的琉璃！要最大块的，能透光，让外面路过的人一眼就能瞧见里面摆的东西！”
　　
　　正在指挥木匠做门窗框的福伯闻言，老脸皱成一团，满是困惑和肉疼：“小姐，这……这不合规矩啊！哪家铺子不是把好东西往里头藏？您这倒好，还要用金贵的琉璃显摆出来？这……这不招贼惦记吗？”
　　
　　琉璃在这个时代可是稀罕物，大块透亮的更是价值不菲。现在银子本身所剩无几，如此铺张，也太浪费了。
　　
　　纳兰霏转头，眼神清亮，带着不容置疑的笃定：“福伯，这叫‘展示’晓得不？”
　　
　　“好东西藏起来，谁知道你有？我们卖的是什么？是酒！是色香味都要俱全的好酒！就得让人看见它澄澈的颜色，闻见它诱人的香气！”
　　
　　她走到草图另一边，“还有这里，靠墙给我做一整排架子，不要那种笨重的柜子，要这种……嗯，叫‘博古架’，高低错落，每一层都要能摆上三五坛酒，坛子要选素雅白瓷的，酒标要醒目！灯光……对，灯光！”
　　
　　她想起没有电灯，立刻补充，“多设烛台！位置要高，光线要足，照在酒坛上，要让它看起来像玉一样温润透亮！”
　　
　　福伯听得一愣一愣的，虽然觉得前所未闻，但顺着纳兰霏的描述想象那场景。
　　
　　透亮的琉璃窗后，一排排素雅的白瓷酒坛在明亮的烛光下熠熠生辉，酒液色泽诱人……似乎……确实比藏在黑黢黢的柜台后面更有吸引力？
　　
　　他砸吧砸吧嘴，没再反驳。
　　
　　“还有地面，”纳兰霏跺了跺脚下有些坑洼不平的青砖，“全给我撬了，换新的！铺平整！要那种……嗯，带点天然纹路的青石板，看着干净，踩着也舒服。角落里……”
　　
　　她指着草图上一个位置，“这里，给我盘一个小台子，不用高，一尺就行，上面放一张特制的长条桌，桌面要宽，要厚实，旁边配几张高脚圆凳。”
　　
　　这是她构思的“品酒区”。
　　
　　“小姐，这又是做甚？”福伯彻底糊涂了，“客人大多买了酒就走，谁还有闲工夫坐着喝啊？”
　　
　　“卖酒，更要卖‘体验’！”纳兰霏眼中闪烁着自信的光芒，“客人进来，可以请他先坐下，尝一小杯咱们的新酒。酒香不怕巷子深？那也得先让人尝到香！坐在那里，慢慢品，感受酒在舌尖的味道变化，听咱们讲讲这酒的来历、工艺……他喝得舒坦了，听得高兴了，还怕他不买？买的还少吗？”
　　
　　这可是现代品鉴会和体验式营销的雏形。
　　
　　福伯浑浊的老眼猛地一亮！
　　
　　这主意……绝了！
　　
　　他经营酒坊几十年，深知好酒也需吆喝，但从未想过还能这样“请君入瓮”，让人心甘情愿地掏钱！
　　
　　他看向纳兰霏的目光，充满了惊异和越来越深的信服。小姐这“失忆”后，脑子里装的都是些什么奇思妙想？虽然离经叛道，却莫名地……令人心折！
　　
　　“另外……”纳兰霏走到后门通往后院的位置，“后院的杂物间给我改成库房，要干燥通风，墙面地面都要用石灰重新刷过，防潮防虫。再隔出一小间，做我的‘工坊’，以后调配新酒就在里面，闲人免进。”
　　
　　她条理清晰，指令明确，每一项都直指核心——如何最大程度地展示商品、优化体验、提升格调、保障品质。
　　
　　这些在现代商业中司空见惯的理念，在这个时代却如同投入死水潭的石子，激起了福伯心中巨大的涟漪。
　　
　　另一边，工头老张过来请示材料尺寸，纳兰霏拿起一根炭笔，直接在刚刨好的木板上画线标注，动作干脆利落，没有丝毫闺阁女子的扭捏。
　　
　　阳光透过高窗缝隙，恰好落在她专注的侧脸上，汗水沿着她光洁的额角滑下，却衬得那双眸子越发清亮逼人，带着一种披荆斩棘、开创新局的锐气。
　　
　　福伯看着她挺直的背影，听着她清晰有力的指挥，再看看这虽然还显凌乱、却已初具雏形的铺面，心中那点对“凶铺”的芥蒂和对沈家的畏惧，不知不觉竟淡了许多。
　　
　　一种久违的、属于纳兰家鼎盛时期的豪情，隐隐在胸中激荡。
　　
　　小姐说，要让赤水河畔的春天，从沈家的阴影里破土而出。
　　
　　或许……真的可以期待？
　　
　　他捋了捋花白的胡子，中气十足地朝着工匠们吆喝了一声：“都麻利点！按小姐说的办，仔细着点料子！”
　　
　　一时间，锯木声、敲打声更加密集地响起，灰尘在光柱中飞舞。
　　
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