第一百五十八章 商业社交，阿里系注资 (第2/2页)
而许延安表情变化，也让张扬确定，自己的谎言没有被戳穿，这就不需要找理由进行弥补。
“马总你们是……”
许延安正想说些什么，张扬突然将他打断道：“许叔叔，这位是宏悦集团的柳华柳总，聚光科技老总姚纳新，还有东方园林的何巧女何总，他们可都想和你认识认识。”
“久闻许院士大名，我是多次想登门拜访，但都没有机会。”
“许院士您好，真没想到有朝一日可以和您搭上话，这是我名片，还请收下。”
“许院士久仰久仰。”
柳华、姚纳新、何巧女都抓住引荐的机会，与许延安搭上话。
“你们好你们好。”
许延安一一握手回应。
张扬则是看向马芸，微笑说道：“马总好久不见，能借一步说话吗？我想再聊聊合作的事情。”
他刻意用了“好久不见”和“再”字，目的就是为了不让许延安看出他和马芸是初次见面。
听张扬这样说，马芸还以为以前和张扬见过，仔细打量对方的同时，又反复在脑海搜寻他的资料。
然而……
没有任何印象！
“难道是哪家的公子哥？”马芸心中不解，他是真没任何印象。
不过看在张扬和许延安的关系上，哪怕自己对张扬没印象，马芸还是跟随移步。
待马芸和张扬走后，许延安便于柳华、姚纳新等人闲聊起来。
自身没有筹码的章择天在这场顶级晚会上，就像是无根浮萍，找不到属于自己的位置，只能跟在何巧女旁边。
……
来到一旁的角落，马芸就忍不住询问道：“这位小兄弟，我们之前见过面吗？”
“没有。”张扬如实回答，又补充一句道：“我见过您，但马总您没见过我。”
听见这句话，马芸用开玩笑的语气，表达不满道：“刚才你的一句好久不见和再聊聊合作，我差点把脑袋都想爆，原来不是我老年痴呆。”
“马总说笑了，您这么年轻，怎么会老年痴呆，是我年纪轻，阅历浅，见过您才会语无伦次，手足无措。”张扬把责任揽在自己身上，也相当于承认错误。
马芸也不是小心眼的人，在张扬主动认错过后，他没有继续揪着这个话题不放，主要也不清楚张扬到底什么背景，而是询问道：“那你找我是……”
“聊合作，提建议。”
张扬坦言道。
“你说说看。”
马芸来了抹兴致。
他喜欢和年轻人呆一起，因为年轻人的想象力和创造力是无限的，一家公司想要持续向上走，就必须定期更换新鲜血液。
张扬：“我先提建议吧。”
“可以。”
马芸快速回应。
“马总您是做电商的，应该知道购物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，这时候天气转暖，冬装换夏装，T恤、裙子、五分短裤等夏天服装会迎来换新潮。”
“到了6月份，天气转热，但由于用户提前消费过夏装，就会进入明显的购物淡季。”
“等到了十一月以后，天气逐渐转凉，夏装换冬装，新一轮的旺季又会开启。”
2009年网购平台刚刚起步，消费者基本都是用淘宝、京东购买服饰或者日用品，其中服饰占比超过了一半，而这也是早期京东远远落后淘宝的原因。
张扬用购物淡季和旺季切入话题，而且还是谈到马芸擅长的电商平台领域，后者顿时来了抹兴趣，猜测道：“你难道有办法解决淡季销量的问题？”
“没错。”
张扬点头应答，出谋划策道：“我知道淘宝和京东都想改善淡季销售问题，为此京东推出了618，淘宝则是年终大促。”
说到这，他话锋一转道：“但你们都犯了个大错误。”
“什么错误？”
马芸追问，眉头微皱。
张扬是第一个说他犯错误，而且是大错误的人，还是位二十出头的毛头小子。
“拿京东的618举例，6月销售额惨淡是因为用户提前购置了夏天衣服，这就相当于锦上添花，激不起用户的购买欲望。”
“马总您的淘宝也一样，12月末才推出活动，您总不可能让消费者挨冻到12月末再买衣服吧？”
当这句话说出，马芸瞬间眼前一亮，他似乎明白张扬想要表达的意思了。
他没有开口打断，而是让这位年轻人继续说下去。
张扬也没扭扭捏捏，直接点出淘宝和京东的错误道：“我是玩A股的，A股有句话叫骗进来杀，如果想要改善淡季销量，马总您就不能在淡季搞活动，而是在旺季开启前，狠狠搞一波大活动，培养用户的消费习惯。”
“骗进来杀…”
马芸若有所思。
他真没想过这点，因为团队给出的方案是改善淡季销量，而不是培养用户消费习惯。
“没错！”张扬趁热打铁，继续说道：“就是把用户骗进来杀，还有四个月天气就会转凉，如果能在气温转折点搞一个电商节，销量说不定会超乎您的想象。”
“……”
马芸陷入了思索。
他在想张扬提议的可行性。
四个月，也就是十一月，这时候用户都需要买冬天衣服，如果淘宝搞促销活动，无疑就是雪中送炭，雨中送伞，消费习惯什么的先不谈，销量肯定会上去。
“你这提议非常好，我回去就和团队仔细研究一下。”
马芸给出肯定答复，语气更是多了分赞赏。
“对了。”
他又想到什么，问道：“你说的合作是什么？”
前面的提议已经证明了张扬自身的价值，马芸突然主动询问，说明他的兴趣已经被勾起。
张扬随即开门见山道：“我想和阿里巴巴合作财经网站。”
“财经网站？”
马芸想了想，摇头道：“阿里巴巴可没有财经部门，而且我也没想过涉足财经。”
这句话他绝没有骗张扬，目前阿里巴巴的主攻方向是电商和云技术，财经真没涉足。
听闻回答，张扬笑了笑，说道：“我知道阿里巴巴目前没有进军财经领域的想法，但马总您有没有想过，如果电商平台您做到龙头以后，该怎么扩张商业版图？”
“游戏？”
“游戏有企鹅和网易，以及完美世界、巨人网络等公司。”
“网络安全？”
“奇虎几乎一家独大。”
“云技术？”
“如果我没记错的话，百度也在搞云技术。”
“在电商饱和发展后，我想知道马总您想往哪个领域扩展，当然了，马总不说也没关系，毕竟涉及到商业机密。”
张扬给马芸留足空间，并引导着他跳入自己的陷阱。
2009年的阿里巴巴在电商领域已经是一哥地位，但它同样面临着诸多挑战者。
除了刘东子的京东外，还有当当网、唯品会、卓越亚马逊、凡客诚品等对手！
网易、百度、企鹅都想要咬一口电商平台这块肥肉，特别是企鹅，已经不止一次公开表示要进军电商平台，还搞了个会员官方店。
在资本如云，强敌林立的情况下，马芸并没有想着扩张其他领域，而是想着先扎根电商，再去布局其他领域。
目前阿里巴巴主营电子商务，其次是云技术和企业软件，没有把手伸到其他互联网细分领域。
这并不是马芸战略眼光短浅，而是他觉得还没站稳脚跟，另外电子商务和云技术两个领域就足以让阿里巴巴稳中求进。
“在电商饱和后……”
马芸想了想，回应道：“我会持续投资云技术，未来云端肯定能有海量市场。”
“可以。”张扬点了点头，又问道：“假设百度的云技术输给了阿里，阿里巴巴同时拥有电商和云技术两台造血机器，马总您会选择哪个互联网细分领域发展？”
“这我还真没怎么想过。”
马芸尴尬一笑。
这太长远了，远到他都不确定能否实现。
张扬嘴角勾勒出抹淡淡弧度，依旧趁热打铁道：“资本不可能停止扩张，如果马总想要从互联网投身实业，面临的对手只会更多。”
“目前游戏、网络安全、企业软件服务、搜索引擎等互联网细分领域都已经红海，唯独互联网金融才刚刚起步。”
不等马芸开口，他继续讲述道：“企鹅、网易、新浪，它们都已经下场布局，但反响平平，反而是东方财富和同花顺，吃下了70%的用户份额。”
“如果阿里巴巴和我合作，我有信心虎口夺食！”
一句虎口夺食，让马芸愣在原地，他可以明显感觉到眼前青年展露的野心，同时他也在想，自己是否要提前布局金融领域。
金融领域是和钱袋子打交道，赚钱渠道五花八门，如果阿里巴巴在电商和云技术拿到龙头，能布局的方向确实不多。
网络游戏吧？
阿里巴巴真干不过企鹅。
企鹅拥有企鹅QQ，数亿用户的体量，阿里巴巴拿头和企鹅争夺网络游戏份额。
网络安全吧？
奇虎真就一家独大，关键它还是免费使用，阿里巴巴不可能花大量资金，做免费软件给用户使用，这不符合资本行为。
思来想去，确实只有互联网金融是刚刚起步，马芸也询问张扬道：“怎么合作？”
“在淘宝网首页开辟一个理财通道，由我财研网提供内容，等移动智能终端进入华国市场，再把支付宝打造成电子通行证，同时依旧在首页开辟理财通道。”
张扬说出想法。
他特意提到的移动智能终端设备，以及电子通行证，让马芸眼神微眯，内心波涛汹涌。
把支付宝打造成“电子通行证”的想法，他只和几个高管提起过，张扬是怎么知道的？
而且移动智能终端，能看明白这个风口的企业家屈指可数。
什么是移动智能终端？
说白了。
就是智能手机。
像iPhone3G、HTCMagic、诺基亚X6等智能设备都支持3G网络，马芸已经围绕3G网络进行了深度布局，但没想到，眼前青年居然和他想法一致。
以前智能设备不流行，是因为网速跟不上。
2G网络的网速，加载张图片都得半天，因此很少厂商关注移动设备领域的开发。
但马芸不同，他相比较于其他企业家最大的优势就是懂英语，他可以独立浏览全世界的新闻，知道外面发生了什么。
现在国外，智能终端已经洗牌功能机，3G网络同样在洗牌2G网络，而华国的3G网络基站也进入到试运行阶段。
马芸基本断定，未来人人手机购物，手机成为出行必需品，这也是他想做“电子通行证”的原因。
“马总您觉得怎么样？”
张扬追问。
“非常好。”马芸深深地看了张扬一眼，似乎想要把这个青年模样记下来，随后他又说道：“既然是合作，阿里巴巴有什么好处？”
“我会给马总您财研网5%的股份，不过需要阿里巴巴作为投资方，投资我公司5000万。”
“5000万？”
张扬话音刚落，马芸就觉得张扬疯了，5%股份开价5000万，他还不如自己做一个财经网站，成本不会超过1000万。
如果是其他人，他估计扭头就走了，但张扬不仅和许延安认识，刚才他的见解又直戳心窝，马芸罕见退步道：“这样吧，我给你5000万，但你的公司，我要20%股权。”
“我只能给5%。”
张扬保持强硬态度。
马芸见张扬这么强硬，询问道：“搭建一个财经网站不过千万，你5%股权就想要我5000万，这已经不是狮子开大口了，而是鲸鱼开口，有这钱，我为什么不自己做一个网站呢？”
“网易、企鹅、新浪都下场投资了，但无一例外，都处于中部区域，不是我瞧不起阿里巴巴，而是术业有专攻。”
张扬不卑不亢回应。
两人目光对视，互不相让。
谈判可不能一味软弱，该硬的时候必须得硬。
马芸看着那道坚定的目光，他承认被张扬震慑住了，又仔细斟酌了一遍，再次选择退步道：
“好，但我有个条件，那就是你得和我签对赌协议，一年内，财研网的净利润必须过亿。”