第757章 B轮谈判2 (第2/2页)

“但我想提出一个不同的视角。”
　　
　　他的手指在平板上一划，屏幕再次变化，出现了一份简洁的对比图。
　　
　　“对于瑞子而言，‘出海’从来不是一个选择题，更不是一个急于求成的战略目标。
　　
　　它是被华兴全球化基因赋予瑞子的一个‘天然测试场’，一个‘价值放大器’。”
　　
　　“我们从未计划在短期内大规模投入海外市场。
　　
　　目前的二百多家店，其本质是什么？
　　
　　是‘品牌实验室’，是‘文化探头’，是‘供应链压力测试点’。”
　　
　　“它们依托华兴现有的海外基础设施而存在，成本可控，风险极低。
　　
　　它们的存在，不是为了立刻去征服世界，而是为了用最低的成本，去聆听世界的声音，去验证我们的产品、运营模式在不同文化土壤下的适应性和可能性。”
　　
　　“这些门店产生的所有数据、洞察、经验教训，都会实时反馈回国内，反哺我们核心产品的迭代、供应链的优化、乃至品牌内涵的丰富。
　　
　　比如，我们在迪拜发现当地顾客更喜欢偏甜的风味，相关配方调整已经应用于国内部分新式茶饮系列，市场反馈良好。
　　
　　在德国，我们对奶泡品质的极致要求，意外地赢得了当地用户的尊重，这促使我们升级了全国门店的奶沫标准。”
　　
　　陈默的声音不高，却逻辑严密，层层递进，将萨拉提出的“风险点”巧妙地转化为“价值点”。
　　
　　“所以，您看，”陈默总结道，语气甚至带着蛊惑人心的意味。
　　
　　“瑞子的故事并非变得复杂了。
　　
　　它始终只有一个故事：那就是用技术驱动效率，用全球视野打磨产品和服务，最终在中国乃至全球市场，为用户提供一种更好的日常咖啡选择。”
　　
　　“海外试点不是另一个故事，它是这个故事里最生动且最具有前瞻性的注脚。
　　
　　它非但不会分散我们的精力，反而会让我们对核心业务的理解更加深刻，让我们的根基更加牢固。”
　　
　　“至于估值，”陈默终于微微笑了笑，那笑容里带着笃定。
　　
　　“一个拥有全球视野和初步跨文化验证能力，并且背靠华兴独一无二全球生态资源的品牌，难道不应该比一个仅仅蜷缩于国内市场的品牌，拥有更高的想象空间和风险抵御能力吗？”
　　
　　“我们认为，这不是风险溢价，这是战略溢价。”
　　
　　沉默。
　　
　　长久的沉默。
　　
　　萨拉·詹宁斯紧紧盯着屏幕上的那些照片和图表，又看向对面那个年轻得过分却有着惊人洞察力的男人。
　　
　　她不得不承认，陈默的视角极其刁钻，却又有力地瓦解了她之前的质疑。
　　
　　他将“出海”从一种战略负担，重新定义为一种增强核心竞争力的“赋能工具”和“价值发现机制”。
　　
　　李携耀暗暗松了口气，内心对陈默的急智和格局佩服得五体投地。
　　
　　他立刻趁热打铁，接过话头：
　　
　　“萨拉女士，陈总已经将我们的战略思考阐释得非常清晰。
　　
　　基于此，瑞子本轮B轮融资的计划非常明确：融资9亿美金，主要用于以下三点——”