第423章 宋老板的轻视 (第1/2页)

9月16日，黄道吉日。
　　
　　宜婚嫁、出行、交易。。。忌，无。
　　
　　当地时间上午9时，宋词与刘师师从莫斯科返程。
　　
　　此时的北平城，刚经历一场倾盆暴雨，天边正悬着一道绚烂彩虹。
　　
　　美团公司内，一场关乎未来的重要会议正在进行。
　　
　　会议室里，美团灵魂人物，创始人、CEO王星面色凝重，开门见山切入正题：“各位，经过深思熟虑，我决定推动公司战略转型，正式进军外卖行业。”
　　
　　见几位高管面露迟疑，似有异议，王星抬手示意稍安勿躁。
　　
　　语气坚定的定调：“关于公司转型一事，之前已经多次开会讨论，今天不再议。
　　
　　团购业务增长瓶颈与模式缺陷有目共睹，再不快速转型，美团只有死路一条！“
　　
　　“现在我以公司首席执行官的身份做出决定，诸位只需全力配合，坚决执行命令即可。”
　　
　　王星心中无奈，若非关乎公司生死，他何尝愿意让美团去与腾达集团正面对抗？
　　
　　奈何团购模式依赖商家长期让利，一般还要支付平台5％左右佣金抽成，导致不少商家陷入“不促不销”的困境，业务增长举步维艰。
　　
　　更关键的是，团购缺乏统一服务标准，从电影票到婚庆、食品，千种商品需要适配千套方案，管理成本高，根本无法规模化复制。
　　
　　美团为了生存，转型势在必行。
　　
　　“我支持王总的决定。”COO干加伟率先表态，“外卖与团购低频、非刚需属性截然不同。
　　
　　“好吃懒做”是人之常情，外卖具有高频刚需特质，日均订单量会远超团购。”
　　
　　进一步分析：“而且取餐、配送、送达的全流程易标准化，便于平台规模化调度。”
　　
　　作为美团打赢千团大战的核心功臣，干加伟一番话思路通透，一语道破团购与外卖业务的规模差异，听得众人频频点头。
　　
　　见公司管理层信念渐坚，王星朝得力助手、副总裁王惠文递了个眼色。
　　
　　王惠文心领神会，立即打开会议室电子屏，展示出一份调查报告。
　　
　　待众人目光聚焦，朗声说道：“各位，既然决定进军外卖，首先得认清我们的对手！”
　　
　　“目前国内涉足外卖的公司共三家。王惠文顿了顿，点开PPT第一页，沉声介绍，“第一家是饿了么。
　　
　　这家公司起步早但发展缓，不过据我所知，目前阿里集团正在和饿了么接触，有意收购，具体进展尚不明朗。
　　
　　第二家是百度外卖，百度本月刚刚决定进军外卖，目前还在起步阶段，和公司基本处于同一起跑线。”
　　
　　介绍完首页PPT上前两家公司，王惠文神情郑重的切换到下一页。
　　
　　会议室内气氛瞬间凝重，所有人都清楚，外卖战场真正的强敌，就在这一页里。
　　
　　“最后这家，便是当前外卖市场的龙头，今日优选，它是腾达集团旗下子公司。
　　
　　前身为团购平台糯米网，早在去年下半年就已经试水外卖领域，比我们足足领先一年时间。”
　　
　　话音落下，一股沉重的压力笼罩在众人心头。
　　
　　腾达集团作为世界互联网巨头，本就令人无比忌惮，再加上一年的先发优势，更是让对手望而生畏。
　　
　　王惠文点击鼠标，翻到下一张PPT，屏幕上的华国地图清晰标注着各大城市：
　　
　　“目前，国内一线城市CBD、大学城、科技园区已被今日优选牢牢占据。
　　
　　这时候我们想要入场争抢这些市场，至少要付出5倍以上成本才有可能。
　　
　　因此公司决定避其锋芒，主攻今日优选尚未完全渗透的二线城市，深耕下沉市场。”
　　
　　会议室里立即响起议论声，王星也陷入沉思。
　　
　　今日优选实力雄厚且有先发优势，想要将其击溃几乎不可能，除非腾达集团互联网帝国出现崩塌。
　　
　　所以他的计划是先针对饿了么和百度外卖，打败这两家后，最后与今日优选形成二分天下的格局。
　　
　　外卖市场足够广阔，足以容下两家公司，只要能拿下30％份额，就足以造就一家新的行业小巨头。
　　
　　待众人消化完这些信息，王惠文继续说道：“各位，刚才我介绍了外卖市场主要对手，并制定了错位竞争的策略。
　　
　　短期内咱们不会和今日优选正面交锋，先安心拓展空白城市。不过调研中发现几个问题，需要大家一起讨论。”
　　
　　“第一个问题是配送体系，这是外卖业务的核心！目前饿了么采用外包配送模式，今日优选则是自建骑手团队。”
　　
　　干加伟略一沉吟，问道：“王总，这两种模式的优缺点分别是什么？”
　　
　　王惠文的调查报告做得十分详实：“自建团队能够确保服务质量可控，但成本极高。
　　
　　今日优选为每位骑手配备送餐电动车，单台成本就高达3000元。若按10万骑手估算，仅交通工具投入就要3亿。”
　　
　　众人闻言倒吸一口冷气。
　　
　　美团可不比腾达集团那般财大气粗，如此规模的投资，一不小心就有可能直接拖垮公司。
　　
　　“饿了么的外包模式，优势很明显，成本低，节省的资金可用于补贴用户。”介绍完后，王惠文看向王星，最终决策还得由他定夺。
　　
　　王星也在权衡利弊，大家都明白，肯定是自建团队好，但账不能这么算。
　　
　　并非每家公司都有腾达那样的雄厚的实力，他必须考虑公司运营成本。
　　
　　“容我再想想，先讨论下一个问题。”事关公司未来，王星谨慎至极，不敢有丝毫草率。决定先把配送模式的事放一放，毕竟事缓则圆。
　　
　　王惠文应道：“第二个问题是用户补贴。要培养用户习惯，必然离不开补贴，这一点在之前团购业务中已经得到验证。”
　　
　　一位高管有些不解，插话道：“王总，别人补贴咱们也跟着补贴就是了。舍不得孩子套不着狼，只要能留住客户，些许补贴是值得的。”
　　
　　“稍安勿躁，听我说完！”王惠文摇摇头，“公司和饿了么的补贴，都只针对外卖用户。但腾达是从微信支付发起补贴，覆盖微信、在线支付、外卖整个生态闭环。
　　
　　

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