美国番外5：投资谷歌 (第2/2页)

“这个我知道，听说是亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯……”
　　
　　李杰拉过一把椅子坐下：“不过我听说他的投资只有10万美金，不过如今互联网发展日新月异，一个公司有充足资金，才能更快扩大规模，完善技术。”
　　
　　“难道你们谷歌现在不需要这些资金吗？后续推广、服务器扩充，都需要大量资金支持。”
　　
　　谢尔盖布林和拉里佩奇对视一眼。
　　
　　“我们不缺投资机会，可很多投资人都想左右我们的技术方向，我们不会妥协。”
　　
　　“作为一个刚创业的公司，自然不想别人指手画脚。”
　　
　　李杰连哈哈一笑：“二位放心，我们不会干涉谷歌的技术研发，只做财务投资。而且，我们保护伞物业的声誉，想必两位都清楚。另外，后续的A轮B轮投资，我可以给二位介绍美国顶级的富豪参与投资……”
　　
　　“还有，我已经发现雅虎等巨头也在关注搜索领域。只有谷歌提前布局，才能抢占先机。”
　　
　　1996年4月12日，雅虎正式在华尔街上市，上市第一天的股票总价达到5亿美元。
　　
　　如今发展到1998年，已经是231亿美元的市值，是妥妥的互联网巨头。
　　
　　恰好，
　　
　　关祖在1996年上市的时候，就扫了大量的股票，囤积仓位。
　　
　　这么一说，两个创始人一下子有了巨大的压力。
　　
　　他们最怕就是同行竞争。
　　
　　李杰微笑：“我们可以给出一个让二位满意的估值，并且，还会给你们介绍优质的资本投资谷歌。”
　　
　　谢尔盖布林和拉里佩奇对视一眼。
　　
　　“那你们的投资意向是多少？对股份有什么要求？”
　　
　　李杰坐直身子，认真地说：“我们初步意向是投入50万美元，希望能获得15%的股份。这50万美元，一部分用于招募更多的技术人员，迅速进行技术升级，一部分可以搭建初期的市场推广团队。”
　　
　　为什么不直接要50%、80%，那是不可能的。
　　
　　美国的融资流程非常成熟，一般天使轮都只要少量股份，然后ABC轮融资创始人会逐渐将股份分出去。
　　
　　如果天使轮就分掉了股份，那后续ABC轮怎么办？
　　
　　而保留创始人及团队足够的股权来保持对公司的控制权和积极性，以便后续能够更好地运营和发展公司。
　　
　　如果天使轮就出让大量股份，比如50%、80%，那么创始人及团队的股权将被严重稀释，后续进行A、B、C轮等后续融资时，可供稀释的股份就会非常有限，可能难以吸引到后续投资者，也不利于公司的长期稳定发展。
　　
　　所以，李杰这个15%，算是比较常见的分股份额。
　　
　　“15%？这太多了！”
　　
　　“谷歌未来潜力巨大，现在这个阶段，这个股份比例不合理。”
　　
　　“佩奇先生，50万美元在当下不算小数目，而且我们能带来的，不仅仅是资金，还有广泛的人脉和市场渠道。这15%的股份，我们认为是合理的风险与收益配比。”
　　
　　双方你来我往，价格和股份比例在一次次谈判中拉扯。
　　
　　“要不，我们出去吃个饭，继续聊？”
　　
　　“另外，杰夫·贝佐斯也是投资人，我希望能够将他叫过来，一起商谈。”
　　
　　李杰点头：“好！”
　　
　　……
　　
　　一个星期后，
　　
　　李杰和两个创始人，双方签署了投资合同。
　　
　　80万美元，拿到11%的股份。
　　
　　此外还有一些附加条款，例如决策知情权、优先投资权等等。
　　
　　……
　　
　　而此时，关祖已经在洛杉矶，和小富他们吃饭。
　　
　　……
　　
　　12月，
　　
　　关祖返回港岛。
　　
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　　ps：美国副本切入不太好。书友有什么建议的吗？给主角一个合适的切入角度，给他什么身份？