第933章 天赋怪秋瑛 (第2/2页)

在告诉高万我们有绝对证据的同时，又告诉他我们会将证据出售给他的竞争对手。
　　
　　同时你还使用了欲擒故纵这一招。
　　
　　说完之后甩脸就走，不留给他任何一点思考的时间。
　　
　　老道的买家，就经常会使用这一招。
　　
　　比如他会说你这个商品不降到多少多少价格，那我就走了，说完就往外面走。
　　
　　不给店主任何的思考机会。
　　
　　而店主是想卖东西的。
　　
　　遇见经验不那么丰富的店主，如果买家给出的价格符合他的心理预期，他就会回去拉住买家，做成这一单。
　　
　　那放在卖家身上也是一样。
　　
　　他们会利用供货紧张，不断的强调这是最后一件，而且这也是最低价，错过了就没有这个价了，从心理上攻克消费者。
　　
　　当然了，你的博弈更加精彩一点。
　　
　　你直接抓住了高万的需求和好奇心。
　　
　　所以在你转身的那一刻他就跑上来了.”
　　
　　秋瑛听闻恍然大悟的点点头：“我懂了，原来我是这样做的。”
　　
　　林默见秋瑛的表情，觉得很好笑，因为自己上学的时候最讨厌的就是这种学霸！
　　
　　但现在不一样，秋瑛是自己人！
　　
　　当然越强越好！
　　
　　“我现在来说说逼迫，其实这个技巧和威胁一样，所以威和逼可以共称为威逼。
　　
　　你使用逼迫的技巧主要在最开头的两句话。
　　
　　你直接道明了高万他处于的窘境。
　　
　　他不完成这个案子，他在秋水集团的地位就会一落千丈。
　　
　　逼着他心急。
　　
　　在衔接后面用证据进行威胁。
　　
　　就完成了一次完美的配合。”
　　
　　说完后，秋瑛认真的点了点头，甚至也开始拿出笔记本记录了起来。
　　
　　林默瞪大了眼睛。
　　
　　“你自己的策略也要记下来？”
　　
　　秋瑛：“当然，我可以回去复盘，然后学习，将其变成一个可以常用的谈判策略。”
　　
　　林默抿了抿嘴，或许这就是学霸吧。
　　
　　而且也看得出来她是真的在学，她是真不知道自己是怎么用出来的....
　　
　　“那我来说说利和诱吧。
　　
　　首先是诱，在高万追着你的时候，你直接跟他说你手里的证据是翻盘的唯一希望，爱要不要。
　　
　　重点在这个唯一希望，这牢牢的诱惑住了高万。
　　
　　将他彻底拉入了你的谈判领域当中。
　　
　　再来说说利，利就十分简单了，你说这些合同只有在赢下官司之后，之后才能够生效。
　　
　　这在他们看来，是一个很保险的措施。
　　
　　等于是我们让出了利益。
　　
　　这满足了他们的心理预期。
　　
　　也表现出了我们对这起合作的诚意。
　　
　　缓解了他们害怕被诈骗的恐惧心理。
　　
　　但实际上这里还是我们占优势的。
　　
　　这在后续合同谈判中全部体现了出来。
　　
　　谈判中高万不断的让出利益，实际上就是抱着无所谓的态度，赢了官司他也赚。
　　
　　输了官司他也没有任何风险。
　　
　　可以说是很高深的谈判技巧了。
　　
　　我全部解释完了，你懂了吗？”
　　
　　秋瑛这时候也合上了笔记本，眼神中闪着光芒，像是发现了什么新大陆一样。
　　
　　见状，林默在这时候也对秋瑛实施了评级检测。