第933章 一张大大大的饼 (第1/2页)

做生意之前，思想要先转变。
　　
　　贺卡的市场规模不大不小，陈奇折腾这么一顿，就是让华润、华科明白自己的思路。当天，郭友荣和徐明经过一番挣扎，到底没回去挣那笔九分五的订单。
　　
　　他们心里也窝火，干嘛呢这是？
　　
　　驻港中企承担了那么大的作用，结果谈点生意，成不成另论，对方摆出一副高高在上的看不起土包子的态度：嗟！来食！
　　
　　册那！
　　
　　而陈奇呢，不是简单的要几个代工，他要的是深度合作伙伴，一起闯入电子产品市场。否则，仅凭他一个不懂技术的外行，那玩个屁啊？
　　
　　所以在思想认识上，必须达成一致。
　　
　　这日一早。
　　
　　一辆马自达开进了大埔工业区的华科电子总部，陈奇下了车，已经有个人在此等候。郭友荣也在，介绍道：“这位是赵隆俊同志，华科的负责人！”
　　
　　“您好您好！”
　　
　　“早闻陈奇同志年轻有为，今日一见实在惭愧，我这把年纪都活到狗肚子里喽。”
　　
　　赵隆俊50多岁了，笑呵呵的很客气，陈奇更客气。华科的负责人出面，说明认同自己的思路，愿意试一试了——不试也不行，华润接盘，自然想干出点业绩的，不能像以前那样。
　　
　　三人上楼，进到一间会议室。
　　
　　另有几位技术骨干和市场部人员，那个徐明也在，他对陈奇彻底没意见了，服气的很。
　　
　　众人就座，赵隆俊先开口，道：“首先我感谢陈奇同志给我们的市场部上了一课……哎，我可不是在这装大度，或者阴阳怪气，全是我的心里话。
　　
　　如今变化太快，我们不能抱着老脑筋去做事，那怎样去开拓市场呢？我都被陈奇同志的想法吓了一跳，我们在这方面确实是外行……今天请他前来，就是给大家讲一讲。”
　　
　　“哗哗哗！”
　　
　　“哗哗哗！”
　　
　　掌声中，陈奇站到了前面，赵隆俊的表态不错，他也释放善意，这是合作的基础。说了几句客套话后，他道：“我先确定一件事，这个贺卡生意我们是联手做了？”
　　
　　“当然！”
　　
　　“那好，我先针对这个贺卡讲一讲。我手里有一份数据是美国贺卡协会公布的，哎不要笑，老美什么协会都有。
　　
　　去年，全球贺卡市场规模达到了120亿美元。美国占市场份额50%以上，其次是欧洲，第三是日本。其中音乐贺卡占5%左右，即6亿美元！
　　
　　这6亿美元里面，亚洲大概是5000万-1亿。香港太小没有统计估摸也就几十万美元吧，一百万顶天了。”
　　
　　嗡嗡嗡！
　　
　　开头就扔炸弹，郭友荣和赵隆俊眼睛都绿了，忙问：“这么一张小卡片，能有120亿美元的市场？”
　　
　　“这是他们的传统，每到圣诞节、新年、感恩节、生日之类的，西方人都会赠送贺卡，此乃社交刚需。而且这东西不算便宜，普通贺卡1-3美元，音乐贺卡5-10美元。
　　
　　价格敏感型人士还送不起呢，这是美国中产阶层才送的。”
　　
　　“什么叫价格敏感型人士？”
　　
　　“穷人！”
　　
　　“哦！”
　　
　　大家点点头，陈奇同志嘴里总有新词汇。
　　
　　“音乐贺卡别看技术不高，全世界真没有几个地方能做，它属于低端芯片应用产品。发达国家成本高，全往外转移，与电子表、收音机、电视机装配一样，都交给香港、台湾、南朝鲜这些地方了。
　　
　　而香港的成本也在上涨，大陆改革开放救了他们一命，香港又往大陆转移，让我们来干这种活。”
　　
　　陈奇在黑板上写：美国——香港——大陆！
　　
　　简单明了。
　　
　　“那问题就来了。我们干嘛赚香港老板那仨瓜俩枣的，我们自己能干为什么不自己干？全球有6亿美元的市场，全亚洲有1亿，香港有1百万！
　　
　　你说我们能吃掉多少？我们有多大胆子就能吃掉多大的市场！”
　　
　　

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