第11章 酸，酸死了！ (第2/2页)

“你是想问，我既然知道她的心思，为什么不避着点？”
　　
　　卧槽！
　　
　　冬瓜夹着烟的手一抖。
　　
　　自己被看穿了？
　　
　　“啊。”
　　
　　半晌，冬瓜呆呆地点点头。
　　
　　“我又没有什么见不得人的想法，光明正大的，干嘛要避着？”
　　
　　李杰呵呵一笑。
　　
　　“小姑娘嘛，分不清喜欢和崇拜，很正常，过段时间，她自己琢磨明白，该干嘛就干嘛了。”
　　
　　“呃。”
　　
　　冬瓜愣了一会，开口道。
　　
　　“直接说清楚不是好点？”
　　
　　“直接说，那多伤人啊？”
　　
　　李杰哑然。
　　
　　“你说说，孙晓娆长得怎么样？”
　　
　　“还行，算漂亮姑娘。”
　　
　　“性格呢？”
　　
　　“也好。”
　　
　　“学历？”
　　
　　“比咱俩强多了。”
　　
　　“家境？”
　　
　　“那也好啊，谁刚毕业就开mini啊，家里多少有点钱。”
　　
　　“对。”
　　
　　李杰直言道。
　　
　　“你看，这样的姑娘，应该很抢手才对，对吧，她上学时，身边估计也不缺少追求者，这时候，你直接捅破，说没兴趣，伤不伤人？”
　　
　　“伤人。”
　　
　　冬瓜跟着点头。
　　
　　“所以啊，顺其自然就好。”
　　
　　李杰对孙晓娆没什么心思，无欲则刚，既然没什么心思，也笃定不会犯什么错，那还管她干嘛？
　　
　　“再有，你就这么说了，万一激起小姑娘的逆反心理，后面还不好收场。”
　　
　　“行吧。”
　　
　　冬瓜不再提这事了。
　　
　　“你心里有数就行。”
　　
　　这么一聊，冬瓜也放下了心里的担忧。
　　
　　刘易阳这个人，他太了解。
　　
　　都吉尔哥们，私下说的时候不会藏着掖着，既然说了，那他肯定是这么想的。
　　
　　白担心了。
　　
　　三天后。
　　
　　甲方的人走了，他们把广告拍摄事务全权交给了李杰和他的团队。
　　
　　尽管广告还没有拍，但李杰写的那个分镜，画面感太足了，只看文字就能想象出画面。
　　
　　后面指定不会拍劈叉了。
　　
　　怕劈叉，那也没事，他们是甲方，可以改，不满意重拍就是。
　　
　　广告拍摄期间，李杰是天天早出晚归。
　　
　　经常加班。
　　
　　然后。
　　
　　吴红霞和田淑云两个各自分工，一三五谁来，二四六谁来，来干嘛？
　　
　　当然是照顾儿媳妇/女儿。
　　
　　儿子/女婿晚上不回来又不是花天酒地，是正经事，老一辈人们，多多少少都有点集体观念。
　　
　　公司一年给几十万的年薪，多加加班，那也是正常的。
　　
　　虽说儿媳妇/女儿怀孕是大事，但事业也重要。
　　
　　一天天围着媳妇转的男人能有什么大本事？
　　
　　忙点好。
　　
　　反正他们都退休了，年纪也不大，白天在出租屋打扫打扫卫生，晚上给女儿/儿媳妇做做饭，身边有个人，他们也放心。
　　
　　等儿子/女婿回来，他们再回家。
　　
　　有车，方便。
　　
　　这段时间，吴红霞跟童佳倩之间几乎没闹什么矛盾。
　　
　　哪怕童佳倩隔三差五的网购，买了一大堆东西，吴红霞也没什么意见。
　　
　　从前她觉得打车贵，这个不好，那个不好，不是真觉得那样，而是心疼儿子。
　　
　　儿子一个月工资就6-7000块，那点钱，哪够用啊。
　　
　　毕竟，儿媳妇产前、产后肯定要休息小半年，那段时间哪有收入，就凭儿子那点工资，养活三个人，够戗。
　　
　　所以她才会唠叨，要孩子省点钱。
　　
　　而今。
　　
　　儿子基础年薪都有个二三十万，一个月两三万的收入，这点钱，谈不上大富大贵，但，也没必要过得扣扣索索。
　　
　　她又不是不懂，只是之前条件不允许。
　　
　　有那个条件，谁不知道享受啊？
　　
　　有钱了，矛盾都没了。
　　
　　连吴红霞自己都在消费升级，之前她买菜，都买那个便宜点的，买肉的话，那种排骨都很少买，现在，买，买买买。
　　
　　她和丈夫的退休金不用补贴儿子，只他们两个，即使加上家里的老太太，也是花不完，根本花不完。
　　
　　忙忙碌碌一个多月，燕京下了第一场雪。
　　
　　雪落的这一天，东鹏特饮的广告登上了各大卫视，以及央视。
　　
　　【你的能量超乎你想象】
　　
　　这句广告词随着广告的播出，传遍千家万户。
　　
　　然后。
　　
　　东鹏能量饮料的销量，爆了！
　　
　　销量大爆，不完全是广告的功劳，广告只是广而告之，真正让销量大爆的原因是定价。
　　
　　一瓶正常的红牛，250ML罐装版本，市面销售价是5-6块，如果是牛磺酸强化版，一瓶250ML的价格要6-7块。
　　
　　对比2-3块的罐装可乐，红牛是高价饮料。
　　
　　然而。
　　
　　东鹏不一样。
　　
　　东鹏的包装不是罐装，是塑料瓶，后者的包装成本要比罐装低很多。
　　
　　当然。
　　
　　塑料瓶的成本再低，也不至于低一倍以上，像饮料这种快消品，生产成品并不高，高的是营销成本、流通成本。
　　
　　东鹏销量大爆的关键是定价足够低。
　　
　　终端销售价格，250ML版只要3块钱，比红牛低了一倍，500ML版也只要4-5块。
　　
　　这个价格远比红牛低得多。
　　
　　除此之外，东鹏的返点也高。
　　
　　快消品想要打入市场，不能只靠KA渠道。
　　
　　KA是KeyAccount的缩写，直译为关键客户，大客户，具体到快消品市场，KA渠道的大客户通常是指商超。
　　
　　商超更多只是一个展示作用。
　　
　　虽然每次的进货量大，但网点少，不像街头巷尾的小店，那才是真正走量的地方。
　　
　　多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，这种地方，不可能让品牌方一家一家的开发。
　　
　　全国那么多城市，那么多区域，有几家公司有那个牛逼？
　　
　　包括可口可乐这种全球级别的巨头，想要开拓下沉市场都得依靠经销商。
　　
　　因为经销商通常不会代理一个牌子，他们只负责开发一个区域，手上握着几十个品牌的代理，开发成本被摊平后，成本骤降。
　　
　　想要让经销商接受一个新品牌，靠说没用，要靠利益。
　　
　　别的品牌返点5%，我返10%、20%，同样的销售额，谁赚得多，一目了然。
　　
　　不过。
　　
　　单单靠返点也不行。
　　
　　很多大一点的经销商，不会轻易代理一个陌生品牌，没名气，谁代理啊？
　　
　　广告的作用这时候就体现出来了。
　　
　　大规模的投放广告，足以证明一个品牌的财力，简而言之，不是那种捞一把就走的，毕竟，开拓市场也要成本。
　　
　　辛辛苦苦开拓，没过两年，品牌黄了，经销商之前不都是白忙活了？