第53章 欧阳半步 (第2/2页)

“未知此香水，售价几何？”
　　
　　此言一出，大家全都静音。
　　
　　因为这就是绝妙香水最关键的指标。
　　
　　他们内心已经设定，这香比京城“十里香”更加高端，价格该当也是一般人可望不可及的。
　　
　　然而，掌柜的回答，大出他们意料之外：
　　
　　“小店今天试售，特开出优惠价，十两银子一瓶。”
　　
　　“十两银子，只有‘十里香’之一成！”有人叫道：“掌柜的，这跟‘十里香’相比，品质有何差异？”
　　
　　掌柜的道：“小老儿并非香水行家，难以点评两种顶级香水。但昨日题词的那位公子有过一个评价，公子言，‘十里香’香气浓烈，有芳首绽发之态；而此‘盈袖’，天赐淡雅，有芝兰含苞之姿。小老儿想着，该当是各有所长。”
　　
　　众位文人内心一句我“操”！
　　
　　这个评价，别有玄机啊……
　　
　　十里香，香气浓烈。
　　
　　而这盈袖，香气远没有十里香那么浓，但是，清新雅致，神秘悠长。
　　
　　你说各有所长，也是客观。
　　
　　但是，你有一个比喻。
　　
　　十里香，芳首绽发之态。
　　
　　盈袖，芝兰含苞之姿。
　　
　　什么叫芳首绽发？青楼花魁！
　　
　　什么叫芝兰含苞？没出阁的少女！
　　
　　如此精妙的比喻一出，人家再看这两种香水，观感就全变了。
　　
　　十里香，是妓女用的。
　　
　　盈袖，是深宫贵女用的……
　　
　　你将十里香贴上“妓女”的标签，人家还怎么维持“高端”的品牌形象？
　　
　　梁京风潮，以妙器阁为中心，快速辐射全城。
　　
　　首先是那首绝妙的《醉花阴》流遍京城文坛，文坛元老，击节而赞，文坛新秀，目瞪口呆，深闺少女，为这首精妙之词，如醉如痴，而那些深院贵妇，承受了最大的心灵冲击……
　　
　　她们年纪渐大，老爷的宠幸渐少。
　　
　　光阴流转，一去不回。
　　
　　她们也不是不想销魂，但没人陪她销啊。
　　
　　这就叫“莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦”……
　　
　　精妙的词儿击中了她们的内心。
　　
　　而她们，恰好就是香水最核心的客户群。
　　
　　一时之间，妙器坊门前，无数的侍女从四面八方而来，盈袖香水一上午卖了百来瓶。
　　
　　到了午后，客流量陡增十倍，根本原因就在于掌柜的一个高招。
　　
　　开门之时，他就让一名侍女洒上香水，众目睽睽之下，站在金水河边吹风。
　　
　　风吹了一上午，她身上的香水味，依然动人！
　　
　　这持久性，以铁一般的事实呈现于众人面前，瞬间将“十里香”引以自豪的“两个时辰香味不散”，碾得渣都不剩。
　　
　　一首妙词只是引。
　　
　　现场闻到的香味是亲身感受。
　　
　　持久性，才是关乎香水“值与不值”的焦点核心。
　　
　　当然，任何商品最绕不开的，还是价格。
　　
　　十两银子虽然对于普通人依然是天价，但是，凡事不得有个比较吗？
　　
　　天香门的“十里香”一瓶一百两！
　　
　　这盈袖只有人家的十分之一。
　　
　　“十里香”百两银子一瓶的超级高价，绝大多数人根本买不起。
　　
　　“盈袖”十两银子一瓶的高价，多数大户人家，咬咬牙还是能买得起的，客户群陡然扩大十倍。
　　
　　高端定位，清雅之香，持久发散，价格优惠……
　　
　　四管齐下，“盈袖”香水，午后起飞……
　　
　　一千瓶，两千瓶，三千瓶……
　　
　　青楼进去了。
　　
　　乐坊进去了。
　　
　　朝官深宅进去了。
　　
　　皇宫……
　　
　　在夕阳西下之时，也打进去了……
　　
　　妙器坊关了门，对外的宣扬是，今日所有存货全部售完，连夜调货，明日请早！
　　
　　一时之间，那些刚刚冲出府门的管家、侍女们全都慌了神。
　　
　　他们得到消息晚了些，主母、各路夫人全都等着呢，若是买不到香水，可怎么交差？
　　
　　于是，各种手段开始上了。
　　
　　掌柜的被一堆人逼着，交预付款，预订……