第371章 深夜密谈，支付双雄结盟 (第1/2页)

杭州马抬眼打量了他一秒，随即朗声笑着起身回握，手掌宽厚有力，笑声带着特有的感染力：“赵总年轻有为！长远这两年蹿升的势头，可比我们当年苦干多年的积累还猛，后生可畏啊。”
　　
　　他目光坦荡直白，落在赵远脸上，带着毫不掩饰的探究与掂量。
　　
　　两人简单寒暄两句，互换了名片。赵远语气直接，顺势发出邀约：“马总，晚上我做东，想跟您单独聊聊支付行业的事，不知您有没有空？”
　　
　　杭州马略一沉吟，便爽快应下：“好啊，正好我也想听听赵总的高见。”
　　
　　周遭观望的人都有些意外。在多数人眼里，支负宝背靠桃宝电商生态，已是国内第三方支付的龙头；易付通虽靠着社交与游戏导流增长迅猛，但体量终究差了一截，没人想到两人会绕开同行，单独闭门深谈。
　　
　　只有赵远心里清楚，这一世因为自己的出现，杭州马才特意抽空参加了这场原本不在行程里的大会——他心里未必没有找盟友、抱团取暖的盘算。
　　
　　当晚的饭局设在亚运村附近一处私密性极强的会所，古色古香的包间里没有闲杂人等，只有两人和各自的一名助理在场。
　　
　　茶过三巡，瓷杯里的龙井沉到杯底，赵远没打半句太极，开门见山：“马总，我就直说了。
　　
　　这次找您，是想谈易付通和支负宝的合作。我们两家互通已签约的银行渠道，互不卡对方接入，甚至可以互相协助推进银行谈判，抱团跟银联谈条件。”
　　
　　杭州马指尖轻轻摩挲着青瓷杯沿，脸上的笑意淡了下去，没立刻接话。沉默几秒才开口，语气客气却藏着精明：“赵总，实话说，国有大行的渠道我们支负宝铺得差不多了；
　　
　　你们在股份制银行和地方商行扎得深，确实有互补性。但只谈渠道互通，两边的权重差得不少，对支负宝来说，吸引力好像还不够。”
　　
　　话说得委婉，潜台词却很清楚：支负宝市场份额更大、银行资源更硬，单纯互换渠道，阿狸吃亏。
　　
　　赵远也不绕弯子，身体微微前倾：“马总，我们两家是有差距，但我们都知道这不是重点吧。现在银联握着全国跨行清算的唯一通道，定价权全在它手里，我们两家加起来，在银行面前也没多少议价权。
　　
　　单打独斗，每家都要被扒一层皮；绑在一起，才有资格坐下来谈条件，甚至才能在监管收紧的时候活下来。”
　　
　　杭州马脸上的笑意彻底敛了，指尖顿在杯沿。他承认赵远说的是事实，但这些还不足以让他拿出对等的筹码结盟——商场上从来没有无缘无故的盟友。
　　
　　赵远看着他的神色，知道该抛核心底牌了。他声音压得更低，字字清晰：“马总，那我再提醒您一件事，看是否能促成合作。支负宝现在是阿狸巴巴的全资子公司，但阿狸的股权里，雅虎加软银占了超过七成。
　　
　　未来支付牌照落地，金融类业务对外资持股必然有严格限制，甚至可能要求纯内资。到那时候，支负宝的股权结构，就是最大的隐患。”
　　
　　

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