第5章 陆续卖出网吧管理系统 (第2/2页)

二十台、三十台的小网吧，像杂草一样到处都是。
　　
　　这些地方——
　　
　　才是他真正的市场。
　　
　　也是他起势的地方。
　　
　　第一单，反而来得很意外。
　　
　　一家刚开业的大网吧，一百多台机器，连系统都还没上。
　　
　　老板四十多岁，叼着烟，眯着眼打量赵远。
　　
　　“你这玩意儿……真能用？”
　　
　　赵远没解释一句。
　　
　　直接坐下，上机。
　　
　　开卡、计时、游戏更新、会员管理、数据统计……
　　
　　手指在键盘上飞快跳动，一整套流程一气呵成。
　　
　　界面简洁，响应流畅，逻辑清晰。
　　
　　不像学生作品——更像是已经打磨过好几轮的成熟产品。
　　
　　老板的眼神，当场就变了。
　　
　　从怀疑，变成认真。
　　
　　再从认真——变成心动。
　　
　　“多少钱？”
　　
　　赵远抬头，语气平静，伸出三根手指。
　　
　　“三千。”
　　
　　老板眉头立刻皱起：“贵了。”
　　
　　赵远笑了笑，一点不慌。
　　
　　“老板，市面上的系统你肯定都看过。”
　　
　　“万象、美萍、方竹——这些你都问过吧？”
　　
　　老板没吭声。
　　
　　但那一瞬间的停顿，已经说明了一切。
　　
　　赵远继续往下压：
　　
　　“我这个，价格已经是最低一档。”
　　
　　“关键不是便宜——是值。”
　　
　　“更稳定、更安全，而且更方便，后面还能持续更新。”
　　
　　他说到这，微微前倾，语气压低了一点：
　　
　　“而且——前三天随便用。”
　　
　　“不满意，一分钱不收。”
　　
　　空气，安静了一瞬。
　　
　　老板叼着烟，慢慢吸了一口，吐出来。
　　
　　眼神明显在权衡。
　　
　　几秒后——
　　
　　“……行，先试三天。”
　　
　　第一单，拿下。
　　
　　干脆利落。
　　
　　有了第一单，局面瞬间打开。
　　
　　赵远的打法很简单——
　　
　　低门槛+可试用+现场见效果+不满意退定金。
　　
　　再加上系统本身确实好用。
　　
　　很多原本还在犹豫的老板，看完演示后，都会说同一句话：
　　
　　“那……先试试。”
　　
　　价格，他也切得很清楚——
　　
　　50台以下：500—1500
　　
　　50到100台：1500—2500
　　
　　100台以上：2500—3500
　　
　　整体，比市面主流便宜一截。
　　
　　但真正让人掏钱的——不是便宜。
　　
　　是好用。
　　
　　三天。
　　
　　二十八家网吧。
　　
　　其中，当场拍板、直接交定金的——十七家。
　　
　　其余的，要么已有系统，要么纯粹不想卖。
　　
　　最小的一单，只收了五百。
　　
　　最大的一单，就是那家百台网吧——三千。
　　
　　那老板甚至当场给他画了个更大的饼：
　　
　　“你这个确实不错。”
　　
　　“我手里还有几家店。”
　　
　　“要是合作得好，后面都用你的。”
　　
　　“就是——价格还能不能再低点？”
　　
　　赵远笑了。
　　
　　这种话，他听了也高兴啊。
　　
　　“老板放心。”
　　
　　“到时候肯定给你优惠。”
　　
　　后续话说到位，人情给到位。
　　
　　当场收定金就走人。
　　
　　不拖泥带水。
　　
　　三天下来。
　　
　　赵远手里，已经攥住了一笔真正意义上的“启动资金”。
　　
　　定金加起来——
　　
　　接近一万。
　　
　　如果三天后基本上成交——
　　
　　总金额，将直接突破——
　　
　　两万五。
　　
　　2005年。
　　
　　一个普通大学生。
　　
　　三天时间，跑出两万多的生意。
　　
　　这件事，说出去基本上没人会信。
　　
　　但它，就这么发生了。
　　
　　夜里。
　　
　　赵远坐在网吧角落。
　　
　　屏幕的光映在他脸上。
　　
　　他翻着手里的账本，指尖轻轻敲着桌面。
　　
　　“一千块学费……”
　　
　　他低声笑了一下。
　　
　　“妥妥的够了。”
　　
　　“第一桶金，差不多到位了。”
　　
　　接下来——可以继续卖，顺便想想新项目，搞个公司啥的了。