第24章 老王出马了 (第2/2页)

“王总，你说要聊赞助商？”
　　
　　“对。”老王挺直腰板，努力让自己看起来像个“手握重权的市场总监”，“车队那边，宣传、赞助、媒体对接，我这边可以配合。你有什么想法？”
　　
　　叶经理看了他一眼，眼神里带着一种“你终于想通了”的意味。
　　
　　“有。而且有很多。”
　　
　　他坐下来，把笔记本摊在桌上。
　　
　　“华腾车队现在最大的优势是什么？不是车，不是车手，是故事。”
　　
　　“故事？”
　　
　　“对。张弛——五冠王，禁赛，卖炒饭，复出。这个故事本身就值五百万。再加上熊总——煤二代，海归，最年轻车企掌门人，亲自上阵开车。这个故事又值五百万。”
　　
　　老王的眼睛亮了。
　　
　　“你是说，把熊总和张弛打包卖？”
　　
　　“不是卖。是讲故事。”叶经理推了推眼镜，“现在的品牌赞助，不看你车跑多快，看的是你故事多动人。华腾车队有两个最好的故事。我们需要做的，就是把这两个故事卖给合适的人。”
　　
　　老王点头：“有道理。那你觉得，我们应该找什么样的赞助商？”
　　
　　叶经理翻了一页笔记本。
　　
　　“三类。第一类，汽车后市场品牌——机油、轮胎、刹车、避震。这些是我们的直接供应商，他们有技术实力，需要赛道验证。合作是双赢。”
　　
　　“第二类，运动品牌。赛车是运动，运动品牌需要运动基因。红牛、魔爪、MOnSter，这些品牌在赛车圈已经很成熟了。”
　　
　　“第三类，跨界品牌。白酒、饮料、服装、手表——只要老板想打知名度，都可以谈。”
　　
　　“行。”老王站起来，“那我们从哪家开始？”
　　
　　叶经理翻开笔记本第一页，随便指着一个名字。
　　
　　“那就这家吧。”
　　
　　“行，我来吧！”
　　
　　老王拿起电话，斗志满满的拨通了第一个号码。
　　
　　“喂，您好，我是华腾汽车市场总监王建国，请问是XX公司的市场部吗？”
　　
　　对面是一个小姑娘的声音：“您找谁？”
　　
　　“我找你们市场部负责人。”
　　
　　“请问您有预约吗？”
　　
　　“没有。但我是华腾汽车的——”
　　
　　“那您先预约吧。”
　　
　　“嘟——嘟——嘟——”
　　
　　电话挂了。
　　
　　老王看着手机屏幕，沉默了三秒。
　　
　　“妈了个巴子。”他骂得很轻，但很真诚。
　　
　　他深吸一口气，重新拨号。
　　
　　这次他学聪明了，直接打总机转分机，绕过了前台。
　　
　　“喂，您好，我是华腾汽车市场总监王建国。想跟贵司聊聊赞助车队的事。”
　　
　　“车队赞助？什么车队？”
　　
　　“华腾拉力车队。”
　　
　　“华腾？就是那个卖S1的华腾？”
　　
　　“对。”
　　
　　“你们搞车队了？”
　　
　　“对。刚成立。”
　　
　　“新车队？多少赞助费？”
　　
　　老王翻了翻方案：“基础赞助包一年两百万，权益包括车身lOgO、队服lOgO、媒体曝光、赛道广告牌——”
　　
　　“两百万？”对方的声音拔高了一个八度，“你们一个刚成立的车队，要两百万？”
　　
　　“我们有五冠王张弛——”
　　
　　“谁？”
　　
　　“张弛。巴音布鲁克五冠王。”
　　
　　“没听说过。不好意思啊，我们今年的预算已经花完了。再见！”
　　
　　“嘟——嘟——嘟——”