第516章 免费的背后 (第2/2页)

苏牧挑了一下眉毛。
　　
　　朱慕祯双手插在运动服口袋里，歪着头给他科普。
　　
　　“每周五晚上，赌场的合作旅行社会派大巴去珠海，中山，广州那边的写字楼聚集区免费接人。”
　　
　　“车上发矿泉水和三明治，到了澳门直接送到赌场门口。”
　　
　　“每个人发几百块体验筹码，回程大巴是周日下午，中间还管一顿免费自助餐和一间标间。”
　　
　　她说得跟念菜单似的，语速不快不慢。
　　
　　因为对她这个阶层的人来说，这就跟“地铁卡怎么充值”一样属于常识范畴。
　　
　　“这些白领觉得自己占了大便宜，免费旅游还倒贴钱给你玩。”
　　
　　朱慕祯停了一下，嘴角弯了一个弧度。
　　
　　“但赌场老板又不是做慈善的。”
　　
　　苏牧在脑子里替这帮人算了一笔账。
　　
　　免费大巴不是慈善，是最低成本的获客渠道。
　　
　　一车四十个人，来回油费加司机工资撑死几千块。
　　
　　四十个人里头，三十五个会输。
　　
　　一百到两百的体验筹码根本不够塞牙缝，输完之后掏自己兜里的钱才是正餐。
　　
　　几千块的获客成本，换回来几十万的流水。
　　
　　这转化率比任何互联网公司的投放都高。
　　
　　剩下五个赢钱的呢？
　　
　　不用管他们。
　　
　　因为赢钱的人一定会再来。
　　
　　赢钱的人比输钱的人更危险，输钱的人还有可能清醒，赢钱的人永远不会。
　　
　　直到他输。
　　
　　苏牧的目光在那群“体面人”身上停了两秒，落在了角落里一对男女身上。
　　
　　两个人都穿得挺精神，看着就是互联网大厂的那种。
　　
　　男的正得意洋洋地对女的说。
　　
　　“你看，咱们用他们的免费房券，吃免费自助，每天只拿两千块出来玩，赢了就走。”
　　
　　他压了压声音，但表情是藏不住的得意。
　　
　　“这叫精准薅赌场羊毛，知道吗？”
　　
　　“赌场赚的是赌狗的钱，咱们反过来薅它的。”
　　
　　女的点着头，表情介于崇拜和心虚之间。
　　
　　苏牧嘴角微微动了一下，脚步没停，继续往出口走。
　　
　　身后突然传来那个男人的声音，音调比刚才高了两个八度。
　　
　　“你说什么？！”
　　
　　苏牧没回头，但耳朵自动捕捉到了后续对话的每一个音节。
　　
　　女的声音发着抖，像在水里捞出来的猫。
　　
　　“我就，我就去上了个洗手间……”
　　
　　“路过那个贵宾台的时候……那个女荷官跟我说试试手气……”
　　
　　“我没忍住……”
　　
　　男的声音已经在发颤了，带着一种不敢相信又不得不信的绝望。
　　
　　“多少。”
　　
　　“信用卡……十万额度……全刷了。”
　　
　　后面的对话苏牧就没再听了。
　　
　　因为那个男人的声音直接破音了，大厅里好几个人都扭头看过去。
　　
　　朱慕祯走在苏牧旁边，嘴角抽了一下。
　　
　　“薅羊毛。”
　　
　　她重复了一遍这三个字，声音里带着一种说不清的怜悯和讽刺的混合物。
　　
　　“赌场最喜欢的不是蠢人，是觉得能驾驭自己的聪明人。”
　　
　　苏牧斜了她一眼。
　　
　　“你什么时候这么会总结了。”
　　
　　“跟你学的喽，偶像。”
　　
　　朱慕祯理所当然地搂上了他的胳膊。