第90章 (第2/2页)

“金老板，远航的鱼我们用了好几年，质量稳定，口感好。您的鱼便宜是便宜，但质量不稳定，我们不敢用。”
　　
　　金大刚碰了一鼻子灰。
　　
　　二月份，田中一郎从RB打来电话。
　　
　　“陈桑，有个消息要告诉你。”
　　
　　“田中先生，什么消息？”
　　
　　“丸红总部决定，恢复对远航的采购量。”
　　
　　陈屿心里一喜，“恢复到多少？”
　　
　　“每月五万斤。”
　　
　　“为什么突然恢复？”
　　
　　“因为丸红自己的工厂出了质量问题。
　　
　　一批产品被查出添加剂超标，客户投诉，信誉受损。总部决定减产，恢复从外部采购。”
　　
　　陈屿心里暗笑。
　　
　　丸红当初为了自己赚钱，减少对远航的采购。
　　
　　现在自己出了问题，又回来找远航。
　　
　　这就是生意。
　　
　　“田中先生，恢复采购可以。但价格要调整。”
　　
　　“怎么调整？”
　　
　　“每公斤三美元。原来的价格。”
　　
　　田中一郎沉默了一会儿。
　　
　　“陈桑，这个价格太高了。丸红现在的采购价是两块八。”
　　
　　“两块八我不做。”陈屿说，“三美元，一分不能少。”
　　
　　“我向总部汇报一下。”
　　
　　过了几天，田中一郎打来电话。
　　
　　“陈桑，总部同意了。每公斤三美元，每月五万斤。”
　　
　　“好。”
　　
　　挂了电话，陈海问：“哥，丸红当初减咱们的采购，现在又回来找咱们，你为什么不加点价？”
　　
　　“加价可以，但不能太狠。”陈屿说。
　　
　　“三美元是市场价，合理。加太多，他们会去找别人。”
　　
　　“那两块八的时候，你为什么不答应？”
　　
　　“两块八太低，做了亏本。三美元刚好。”
　　
　　陈海似懂非懂地点点头。
　　
　　三月份，金大刚又出新招。
　　
　　他在省城的电视台打了广告，每天黄金时段播放十五秒。
　　
　　广告拍得很精美。
　　
　　一个厨师在厨房里做鱼，金海渔业的标志一闪，广告语是“金海鱼，健康的选择”。
　　
　　陈海看了广告，有些担心。
　　
　　“哥，金大刚打广告了，咱们要不要也打？”
　　
　　“不急。”陈屿说，“打广告需要钱，一播就是几十万。咱们的产品靠口碑，不靠广告。”
　　
　　“但顾客信广告啊。”
　　
　　“信一时，不信一世。”陈屿说，“广告打得再好，产品不行，也留不住人。”
　　
　　金大刚的广告打了两个月，花了几十万。
　　
　　效果有一些，但不如预期。
　　
　　金海渔业的销量涨了一成，但很快又掉回去了。
　　
　　原因很简单——产品质量不稳定。
　　
　　金海渔业的鱼，有的批次肉质好，有的批次肉质差。
　　
　　顾客买了差的，就不买了。
　　
　　“金老板，你们的鱼质量不稳定啊。”一个客户说。
　　
　　“哪里不稳定？”
　　
　　“上次买的鱼，肉质很嫩。
　　
　　这次买的鱼，肉质很老。同样的价格，不一样的质量，我们没法卖。”
　　
　　金大刚无言以对。
　　
　　他知道，问题出在管理上。
　　
　　他的基地虽然大，但管理粗放，技术落后，产品质量参差不齐。
　　
　　这不是打广告能解决的。
　　
　　四月份，林建国来找陈屿。