第41章 (第1/2页)

陈屿走进去，一个年轻人拦住他。
　　
　　“你找谁？”
　　
　　“找张德胜。”
　　
　　“你是？”
　　
　　“陈屿，远航水产的。”
　　
　　年轻人进去通报，一会儿出来，把他领进了一间办公室。
　　
　　张德胜四十来岁，国字脸，浓眉大眼，穿着一件白衬衫，看起来像个干部。
　　
　　“陈老板，久仰久仰。”张德胜站起来，伸出手。
　　
　　“张老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。
　　
　　两人坐下，张德胜让人倒了茶。
　　
　　“陈老板，我听说过你。你在省城搞得不错，示范点都挂到你那了。”
　　
　　“张老板过奖了。”
　　
　　“陈老板今天来，有什么事？”
　　
　　“没什么事，就是来拜访一下，认识认识。”
　　
　　张德胜笑了。
　　
　　“陈老板，我也不跟你绕弯子。
　　
　　你在这边搞批发，我也在搞。咱们是竞争对手，但我希望是良性竞争。”
　　
　　“张老板说得对。”
　　
　　“那就好。”张德胜端起茶杯：“来，喝茶。”
　　
　　从德胜水产出来，陈屿心里有了数。
　　
　　这个张德胜，是个人物。
　　
　　有头脑，有关系，不好对付。
　　
　　“陈老板，张德胜那人怎么样？”老刘问。
　　
　　“不简单。”陈屿说：“老刘，咱们得小心点。”
　　
　　八月初，西部省城的市场突然出了状况。
　　
　　陈屿的批发点连续三天销量下滑，从每天一千斤跌到了六百斤。
　　
　　“怎么回事？”陈屿问。
　　
　　“张德胜降价了。”
　　
　　老刘说：“他那边鲫鱼只卖五毛五，比咱们便宜一毛。”
　　
　　陈屿眉头紧锁。
　　
　　降价，又是降价。
　　
　　“他为什么要降价？”
　　
　　“听说他想垄断市场，先把竞争对手挤走，再涨价。”
　　
　　陈屿想了想，不能降价。
　　
　　降价是下策，会把市场搞乱。
　　
　　但不降价，销量上不去。
　　
　　怎么办？
　　
　　陈屿在批发点门口来回踱步，思考对策。
　　
　　突然，他想到了在省城用过的办法。
　　
　　“老刘，咱们搞一个活动。”
　　
　　“什么活动？”
　　
　　“买鱼送葱姜蒜。”
　　
　　老刘愣了。
　　
　　“买鱼送葱姜蒜？”
　　
　　“对。”陈屿说：“顾客买一斤鱼，咱们送一小包葱姜蒜。买两斤送两包，以此类推。”
　　
　　“这能行吗？”
　　
　　“试试看。”
　　
　　陈屿去市场上买了一批葱姜蒜，切成小份，用塑料袋装好。
　　
　　然后在批发点门口贴了一张告示：“买远航活鱼，送调料包，数量有限，送完为止。”
　　
　　活动第一天，来买鱼的人明显多了。
　　
　　“老板，你这鱼送调料？”
　　
　　“对，买一斤送一包。”
　　
　　“那我买三斤。”
　　
　　“好嘞。”
　　
　　一天下来，卖了九百斤鱼，比前两天多了三百斤。
　　
　　“陈老板，这招管用啊。”老刘兴奋地说。
　　
　　“管用就好。”陈屿笑了。
　　
　　张德胜听说陈屿搞活动，也学了起来。
　　
　　他也开始送东西，送的不是葱姜蒜，而是味精和盐。
　　
　　两家开始打起了“赠品战”。
　　
　　你今天送葱姜蒜，我明天送味精盐。
　　
　　你今天送一包，我明天送两包。
　　
　　“陈老板，张德胜太过分了。”老刘气愤地说。
　　
　　“不急。”陈屿说。
　　
　　他知道，这样打下去不是办法。
　　
　　赠品战只会增加成本，不会带来真正的竞争优势。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）