第326章 开第二个号 (第2/2页)

“办公室场景的养生内容完播率比户外场景高百分之四十。”林晓峰的声音里带了一点按捺不住的劲，“观众代入感强，因为他们自己就坐在办公桌前面刷视频。”
　　
　　李铮点了下头。
　　
　　林晓峰把平板放下来，两手撑在膝盖上，身子微微前倾。“包装呢？第二个号的产品包装怎么做？”
　　
　　“极简。”李铮在桌上拿起一张白纸，手指在纸面上划了个框，“白色底，正中间放一颗枸杞鲜果的特写照片。不加边框，不加花纹，不加多余的字。品牌名放在底部，字号小一点，用无衬线字体。”
　　
　　林晓峰凑过来看了一眼那个手绘的框架。
　　
　　“跟现在市面上那些花花绿绿的枸杞产品完全不一样。”
　　
　　“就要不一样。”李铮把那张纸推给他，“年轻用户买东西看什么？看颜值。一个包装能不能被拍照发朋友圈，这比你写多少功效说明都管用。”
　　
　　林晓峰把那张纸接过来，手指在上面划了两道线，快速勾了个更完整的草图。“白底加一颗果，这个视觉记忆点很强。在货架上一眼就能认出来。”
　　
　　他抬起头看着李铮，嘴角往上提了一下。
　　
　　“第二个号叫什么名字？”
　　
　　“你定。”
　　
　　林晓峰的手指在平板上敲了几个字又删掉，敲了又删。反复了四五次，他停下来，手指悬在屏幕上方。
　　
　　“凉水轻养。”
　　
　　李铮看了他一眼。
　　
　　“'轻'字定调健康轻食，'养'字点出功能。四个字好记，跟凉水好物有关联但不雷同。”林晓峰的语速快了半拍，“而且'轻养'这个词本身就是年轻人的话术，她们管养生叫轻养。”
　　
　　李铮没评价名字好不好，只是点了下头。“注册了没？”
　　
　　“我现在就查。”林晓峰打开商标查询网站，输入“凉水轻养”四个字，页面转了两秒跳出结果。
　　
　　“没有重名。”
　　
　　“先把号注册了，名字锁住。”
　　
　　林晓峰应了一声，手指已经在手机上操作了。
　　
　　赵军这时候推门进来，肩上扛着相机，看见李铮在愣了一下。“李县长。”
　　
　　李铮看了他一眼。“赵军，过来。”
　　
　　赵军把相机从肩上放下来，走到桌旁边。
　　
　　“新产品要拍一组视觉素材，枸杞粉的。”李铮看着他，“风格跟之前拍的所有东西都不一样。”
　　
　　赵军问：“拍什么风格？”
　　
　　“办公桌。”
　　
　　赵军的表情没变化，等着往下听。
　　
　　“找一个干净的办公桌，上面放一杯刚冲好的枸杞粉。旁边放一台笔记本电脑，一个键盘，一盆小绿植。背景要简洁，不要杂物。”李铮的手指在桌面上一个个点着位置，“拍冲泡的过程，温水倒进去，粉自动溶开，从白变红。这段要慢镜头。”
　　
　　赵军在脑子里过了一遍画面，点了下头。“用微距拍溶解过程，出来的画面会很好看。”
　　
　　“对。”李铮看向林晓峰，“第一条视频的脚本你今天出，不需要人脸出镜，只拍产品和场景。评论区不引导购买，只做品牌认知。等内容跑出数据再挂链接。”
　　
　　林晓峰把平板搁在桌上，手指在屏幕上快速打字记录。他打完最后一行，手指停下来，抬头看着李铮。
　　
　　“李县长，我算了一笔账。”
　　
　　李铮等他说。
　　
　　“凉水好物现在月销稳定在一千五百万左右，天花板差不多就在两千万。因为粉丝盘子就这么大，中年家庭用户的消费频次有上限。”
　　
　　林晓峰把平板翻过来给李铮看上面的数字。
　　
　　“但如果第二个账号也能跑起来，年轻女性白领的客单价和复购率都比中年用户高。枸杞粉四十九块九，复购周期一个月一罐，加上后面可能的新品扩充。”
　　
　　他的手指在数字上划了一道，嘴角绷了两秒才开口。
　　
　　“如果第二个账号也能跑起来，我们的月销天花板就不是三千万了。”