第75章 决策权上交 (第1/2页)

苏文的意思很明确，胡奎拿两成，苏文拿八成。
　　
　　五六千万的工程盘子，利润按行业惯例算，少说一千五百万。
　　
　　二八分，胡奎到手三百万，苏文拿一千二百万。
　　
　　三百万。
　　
　　减掉施工成本、材料费、人工费、机械租赁、管理费用，这三百万能剩多少？
　　
　　可能一分都剩不下。
　　
　　甚至倒贴。
　　
　　胡奎在建材行业摸爬滚打二十年，利润率他门儿清。
　　
　　市政道路工程的毛利在25%到30%之间，但那是正常施工的情况。
　　
　　如果要垫资，资金占用成本至少吃掉五个点。
　　
　　再加上云梦县财政分三年还款，中间的时间成本、催款成本、税务成本，七扣八扣，拿到手的净利润能有15%就烧高香了。
　　
　　一千五百万的15%，两百二十五万。
　　
　　他拿两成，四十五万。
　　
　　四十五万，还没他以前一个月的流水多。
　　
　　这不是合作，这是抢劫。
　　
　　但胡奎没有立刻拒绝。
　　
　　他端起茶杯喝了一口，烫得舌尖发麻，正好把到嘴边的脏话咽了回去。
　　
　　苏文不急，又给自己续了杯水，盖上壶盖，指尖在壶把上轻敲了两下。
　　
　　“苏总……”胡奎放下杯子，斟酌着措辞，“二八，是不是有点……”
　　
　　“有点什么？”
　　
　　“不太均衡。”
　　
　　苏文抬了下眼皮。
　　
　　“你来找我，是因为你自己搞不定。搞不定的事，我帮你搞定了，拿大头，哪里不均衡？”
　　
　　胡奎张了张嘴。
　　
　　苏文继续说：“你那个市政资质，够不够硬我不问。你的施工队伍，能不能按期交工我也不问。我只问你一件事，你从白崇文那得到的消息，是不是公开招标？”
　　
　　“是。”
　　
　　“公开招标，意味着谁都能来投。陆明手里有钱、有关系、有律师，他想拉一个有资质的公司联合投标，轻而易举。你拿什么跟他比？”
　　
　　胡奎不说话了。
　　
　　苏文端起茶杯，慢慢吹了吹浮沫。
　　
　　“我给你的不只是二成利润，我给你的是这个标。”
　　
　　胡奎听懂了。
　　
　　苏文的意思是：没有他，胡奎连陪跑的资格都没有。而有了他，这个标就是胡奎的，不管陆明怎么折腾。
　　
　　这个县城的水，比胡奎想象的深太多了。
　　
　　他做了二十年的建材，自以为根基深厚，可是在苏文面前，他那点人脉和手段，就跟小孩过家家一样。
　　
　　“苏总，”胡奎又试了一次，“能不能三七？我多承担点施工风险，您少操点心。”
　　
　　苏文没吭声，低头看茶。
　　
　　“我知道您给我兜底了，这个情我领，但二八……说实话，我干完这一单，可能连工人的年终奖都发不出来。”
　　
　　苏文把茶杯放在杯垫上。
　　
　　“胡总，我说句不好听的。”
　　
　　“您说。”
　　
　　“你现在的处境，已经不是谈比例的时候了。”
　　
　　苏文抬起头，看着胡奎。
　　
　　“你的员工被挖了一半，你的建材渠道正在被长青木业蚕食，你在这个县城经营了二十年的关系网，一个月之内散了大半。你前妻在帮陆明做事，你连个助理都留不住。”
　　
　　胡奎的脸涨红了，但他没有反驳，因为每一个字都是真的。
　　
　　苏文又倒了杯茶。
　　
　　“你今天来找我，不是因为你有选择，是因为你没有选择了。二八，已经是最好的方案。如果你走出这个门，下次再想进这个门，未必有门。”
　　
　　茶室安静了很久。
　　
　　外面老街上隐约传来收废品的三轮车喇叭声，远远的，一声一声。
　　
　　胡奎低着头，两只手搓在一起。指缝里全是汗。
　　
　　他想起十八年前，自己拎着两条中华烟站在白崇文办公室门口的样子。
　　
　　那时候他还年轻，天不怕地不怕，觉得只要肯干、敢送，这个县城就没有他啃不下来的骨头。
　　
　　

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