第86章 猎杀时刻 (第2/2页)

也就是每个月得卖出去一万件。
　　
　　高利润，足够的市场份额，能够让辰曦树立起中高端的品牌形象。
　　
　　陆远的野心，是绝对不允许高仿品在这期间影响其规划的。
　　
　　“除了打掉对方性价比的形象之外，我们还要在关键词饱和上进行截杀。”
　　
　　说罢，陆远拿出了近30个核心关键词，示意李锋在11月20日至30日期间，对这些关键词开启防御性竞价。
　　
　　“设置高于常规出价30%的竞价，推高CPC，让对手的获客成本超过2.5美刀的点击。”
　　
　　CPC即每点击成本，陆远毕竟有着从业十多年的经验，在广告投放，成本核算等方面自有自己的一套模式。
　　
　　“我通过公式以及我们开业时的数据计算，对手在新品无真实评论的情况下，转化率大致在8%左右。”
　　
　　客单价49.99美刀，保本的广告销售成本比25%的话，单笔利润在12.5美刀。
　　
　　按照8%的转化率来计算的话，那对手可承受最高CPC在一美刀。
　　
　　“当我们把CPC推高到1.5美刀以上的话，那对手每笔订单在广告投放方面就可能会造成0.5至一美刀的亏损。”
　　
　　“投广告是为了赚钱，但如果不赚钱，对手还会投吗？”
　　
　　陆远赌的是对方做仿品跟卖，冲着的就是赚钱而来，没有一个长远规划。
　　
　　奔着赚钱而来的广告投放，与品牌长期性的广告投放，其目的性完全不一样。
　　
　　一旦广告投放赚不到钱，那就会减少广告投放，而广告投放减少了，流量势必也就少了，这就是一个死循环。
　　
　　亚马逊并非是一个被动的货架，而是一个拥有自身意志的生态系统，它对成功产品的奖励和对格局变化的干预，直接而有力。
　　
　　收纳盒与詹姆斯的较量就是如此。
　　
　　辰曦在十月底已稳定占据部分关键词自然搜索的首页，而与此同时，亚马逊的推荐算法，已经开始将辰曦与更高价值品类关联。
　　
　　从首周烟雾报警器，到家庭安全套装，再到智能恒温器，甚至房屋保险信息服务。
　　
　　而在十月份的最后一周，亚马逊的HomeImprovement类目编辑，将其选入最多心愿单榜单。
　　
　　这个由人工编辑干预的榜单，给辰曦带来了日均超过500次的高意向点击。
　　
　　自然流量占比已经超过60%的辰曦，广告成本有了明显的下降趋势，在促销期完全有这个能力在不影响自身运营的情况下，用提高竞价的方式来阻击竞争对手。
　　
　　“要么亏钱换排名，要么让出流量，对吧？”
　　
　　被喊过来一起开会的周墨呵呵一笑。
　　
　　咱们的陆老板，在面对竞争对手时的打法越来越多了。
　　
　　相较于之前与詹姆斯对决时的陆远，周墨更欣赏现在的陆远一些，他这些招数虽然狠，但都是可以放在明面上的。
　　
　　“没错，咱们堂堂正正的击败对手，还有一个比较狠的，就是定向投放对手的ASIN。”
　　
　　ASIN是亚马逊的标准商品编码，可以理解成咱们超市商品的条形码。
　　
　　给对手专属的ASIN投放定位广告，当消费者查看对手产品时，看到是辰曦的广告。
　　
　　点击后，400+的好评VS0评论，转化率差异立现。
　　
　　“呃，这个也是无解的；好吧，还有没有其他的，没有的话我这就去安排了。”
　　
　　这几招，都算是降维打击。