第一卷 第171章 你成功说服了我 (第2/2页)

“赵总，看来你和绿箭之间是有矛盾的对吧？”包天华微笑着问道。
　　
　　“同行是冤家，自然会有商业竞争。”
　　
　　赵山河浑然不在意的说道：“绿箭想要开辟东省市场，结果被我们怡乐击败了，就这点事，谁想史密斯居然还记仇呢。”
　　
　　这是这么点的事吗？
　　
　　包天华嘴角一翘，跟着直奔主题问道：“赵总，相信你也看出来了，我们包氏集团是有心想要采购口香糖的，在来这里之前，原本已经准备和绿箭签约了。”
　　
　　“可现在看到你们怡乐是这样的情况，我便改变主意了，我想和你们怡乐谈谈。”
　　
　　“行啊，我很乐意和包总合作。”赵山河笑着应道。
　　
　　“那咱们就说说报价吧，你们山秋食品能给多少优惠呢？”涉
　　
　　及到金钱的时候，作为一名商人的包天华是一步都不会退让的。
　　
　　该要的优惠必须要。
　　
　　“我刚才已经说过了，对外我们怡乐的报价是每箱五百，批发的话是每箱四百，量大更优。”
　　
　　“包总，我们每一箱和绿箭的数量是一样的，可我们的价格却是要优惠很多，你说我很有诚意吧？”赵山河指了指旁边的口香糖说道。
　　
　　的确是很有诚意。
　　
　　但包天华却觉得诚意还有些不够，他摇摇头说道：“赵总，你说的量大更优是怎么个说法？”
　　
　　“包总，你要是要五千箱的话，我会给你三百八的价格，你要是要一万箱，我可以给你三百五！”
　　
　　“这已经是我能给出的最优惠价格，真的不能再低了！”赵山河沉声说道。
　　
　　五千箱的话三百八十元。
　　
　　一万箱就是三百五十元。
　　
　　这么说，怎么都是一万箱要实惠，而且这中间能够赚取的差价可是很大的，最起码比从绿箭拿货要多得多。
　　
　　其实这事也没有什么好多想的，因为就算是拿一万箱，花的总价，也就是和从绿箭拿的不相上下，但赚的利润却是没法相比的。
　　
　　“包总，您今天要是说能下决定和我们山秋食品签约的话，作为咱们第一次合作的诚意，我愿意再免费赠送您一批礼物。”赵山河徐徐说道。
　　
　　“礼物？什么礼物？”包天华好奇的问道。
　　
　　“一百箱山秋棒棒冰！”赵山河竖起一个手指道。
　　
　　“山秋棒棒冰？”
　　
　　包天华眼前一亮。
　　
　　“对啊，我怎么忘记了，这款棒棒冰也是你们工厂生产的，对吧？”
　　
　　“对！”
　　
　　赵山河笑吟吟的说道：“棒棒冰也是我们山秋生产的，既可以当饮料又可以当冷饮。”
　　
　　“其实我们山秋食品一直都是以老百姓的身体健康为最高标准来严格要求自己的，不健康的食品，有危险的添加剂，我们是绝对不会碰的，就像是无糖的概念，我相信以后肯定会成为主流。”
　　
　　“包总，我相信这也是你们包氏集团一直以来奉行的理念，只要将这个理念宣传出去，这对你们包氏集团的发展也是有百利而无一害，您说是吧？”
　　
　　赵山河是侃侃而谈道。
　　
　　“没错！”
　　
　　包天华微微一笑，再也没有任何迟疑，直接说道：“赵总，你成功的说服了我，我答应和你们山秋食品合作了，你们的怡乐口香糖，我先订购一万箱！”
　　
　　全场瞬间一片静寂。