第464章 我们vivo要做音乐手机 (第2/2页)

维沃的策略很明确，不跟红星打798的自杀式价格战，而是守住1000到1500这个区间，用差异化的卖点和强大的线下渠道，去寻找自己的生存空间。
　　
　　“陈星把市场搅得天翻地覆，对我们来说，未必是坏事。”
　　
　　“他用798的手机，教育了市场，告诉了千千万万的普通消费者，什么是智能手机。蛋糕做大了，我们才有得分。”
　　
　　胡白山也站了起来，走到他身边。
　　
　　“是啊，以前我们做MP3，做学习机，市场就那么大，现在智能手机这个市场，未来几年都可能是翻倍地增长，机会多的是。”
　　
　　“我担心的不是红星。”沈伟转过头，看着胡白山，“我担心的是老陈那边。”
　　
　　老陈，指的自然是欧铂的陈明咏。
　　
　　同是段总的弟子，同样在做手机，竞争在所难免。
　　
　　“老陈那边，我倒是不担心。”胡白山笑了笑，“沈总，我们跟他们不一样。”
　　
　　“哦？”
　　
　　“他欧铂的线下渠道，是从零开始，一家一家门店去谈，一个一个经销商去铺。我们呢？”
　　
　　胡白山伸手指了指窗外。
　　
　　“全国几万家步步高专卖店，几十万个销售网点，这都是我们现成的渠道，我们只需要把‘步步高音乐手机’的牌子，换成‘维沃音乐智能手机’，一夜之间，我们的产品就能铺到全国的每一个县城，每一个乡镇。”
　　
　　“他陈明咏拿什么跟我们比渠道？他现在连一台能拿得出手的机器都没有。”
　　
　　胡白山的话里，透着一股强大的自信。
　　
　　这是步步高集团十几年积淀下来的底气。
　　
　　论品牌，步步高家喻户晓。
　　
　　论渠道，步步高遍布全国。
　　
　　论用户，谁小时候没用过步步高的点读机和学习机？
　　
　　欧铂虽然也是步步高系出身，但它脱离得早，自立门户，这些宝贵的遗产，它一样都带不走。
　　
　　沈伟听完，脸上也露出了笑意。
　　
　　没错，这才是维沃最大的优势。
　　
　　红星和大米玩的是互联网，是线上。
　　
　　维沃要做的，就是用他们最熟悉的线下渠道，把这两个互联网品牌，挡在广大的三四五线城市之外。
　　
　　“老胡，V1和Y1这个月能上市吗？”
　　
　　“没问题，V1的进度最快，下个月就能批量出货。”
　　
　　“好。”沈伟拍了拍胡白山的肩膀，“转型智能手机，这是我们维沃最重要的一步，只许成功。”
　　
　　“对了，新的品牌系列，你想好了吗？”
　　
　　胡白山闻言，脸上的表情变得有些古怪，甚至还叹了口气。
　　
　　“想好了，就叫Xplay。”
　　
　　“Xplay？”沈伟品了品这个名字，“听起来还不错，不过，为什么叹气？”
　　
　　胡白山苦笑一声。
　　
　　“我本来想直接叫X系列的，简洁，有力，有科技感。”