第408章 2011年红星要出海 (第2/2页)

俞学林说到这里停了一下。“县城和乡镇目前是空白，我们现在的800家门店，集中在一二线和部分三线城市，县城一家都没有，但闪耀系列如果要做到2000万台的出货量，光靠现有渠道是不够的，必须下沉。”
　　
　　“问题是，县城和乡镇的渠道生态跟城市完全不同，那边是经销商的天下，夫妻店、通讯城、手机大卖场，这些渠道的特点是什么？利润驱动，你给他利润他就卖命推，你不给利润他连你的样机都不摆。”
　　
　　说完俞学林看了陈星一眼。
　　
　　陈星指了指扬拓。
　　
　　俞学林转头看过去。
　　
　　扬拓接过话说：“闪耀K10这条线就是为下沉渠道设计的，1499到1999的定价区间，每台给经销商留350块的利润空间，这350不是加在消费者头上的，是红星自己的利润挤出来让给他们的。”
　　
　　“数字系列也是同理，每台留100的渠道利润，虽然少一点，但数字系列走量大，积少成多，经销商也会乐意走量的。。”
　　
　　俞学林听完，没再多问。
　　
　　陈星做了一个总结性的手势。
　　
　　“2011年红星品牌继续保障高端，贡献利润，闪耀系列保障出货量，给芯片和系统争取缓冲期，两条线，两个使命，不要搞混了。”
　　
　　“最后一个议题——出海。”
　　
　　会议室里安静了一瞬。
　　
　　“这个话题我想了很久了，一直没有正式提，原因很简单，时机不到，我们的产品力和供应能力还撑不起全球市场。”
　　
　　“但现在，时机快到了。”
　　
　　“今年290万部的海外出货已经证明了一件事——海外市场是有需求的，问题是，这290万部走的全是运营商采购和谷歌的渠道，我们在海外没有自己的品牌认知，没有自己的渠道，甚至没有自己的团队。”
　　
　　“别人帮我们卖，跟我们自己卖，完全是两码事。”
　　
　　“所以出海这件事，谁来做？”
　　
　　陈星扫了一圈，会议室里的目光开始交错。
　　
　　俞学林没动，他的精力全压在国内渠道的扩张和下沉上，再分出一块来搞海外，根本不可能。
　　
　　李星火没动，他擅长的是国内市场的营销打法，海外的媒体环境、用户习惯、渠道结构，和国内完全不一样。
　　
　　马乐老婶再定，眼皮都没抬，这事怎么说都不会是他来负责的。。
　　
　　陈星看完了这一圈表情，心里有数了。“看来我们内部确实没有合适的人选。”
　　
　　“陈总，海外渠道建设是一个全新的领域，从品牌本地化到渠道搭建到售后体系，每一个环节都需要有国际化经验的人来做。这方面只能从外部找了。”卢伟兵开口道。
　　
　　“我也是这个意思，外部找人，找有跨国企业经验的，最好是在海外事业部干过的，熟悉海外运营商渠道，知道怎么在不同国家和地区做品牌落地。”
　　
　　然后陈星转头看了一眼甘良才，让他头皮一紧。
　　
　　通信人才还没搞定，又来一个海外业务负责人。
　　
　　“甘总，这个人选和通信人才的事情一样重要，年后开始物色，我要在Q1结束之前见到候选人。”
　　
　　“散会。年后各条线的Q1计划在1月10日之前交到老卢那里。”