第116章 和电信的谈判（二） (第2/2页)

对陈星打断自己的话，王建国有些愕然，他怎么都没想到面前的年轻人刚刚还好好的，怎么说翻脸就翻脸？
　　
　　“王总，目前我们红星R1是国内首台智能手机，不出意外的话也将会是首台支持电信3G的安卓智能手机，这样的手机并不缺销量，也不缺贵司的渠道，反倒是贵司刚刚重组完成，是需要一个王牌产品来拉动用户的吧？”
　　
　　“而我们红星的手机，恰恰有这样的能力，所以我说王总你搞反了，这个价格我是绝对不会接受的，我自己能卖的好好的赚更多的利润，为什么要分出产能去给贵司呢？”
　　
　　“30万台无非就是我们一个月的销量罢了。”
　　
　　说完陈星一脸玩味的半躺在沙发上，看着脸色不停变幻的王建国，这家伙还想忽悠自己？
　　
　　没门！
　　
　　运营商渠道定制可不是说人家付款这边交货就完了，他们是包入库不包销的！
　　
　　也就是万一没卖完，他们会把库存都退回到手机生产商那里。
　　
　　还有就是他们的回款周期非常的长，经常一台手机都下架了，货款还没结算完呢。
　　
　　对厂商的资金也是一个非常大的挑战。
　　
　　陈星是可以接受定制，但是接受的基础是账期和单价，至于包销不包销反倒不重要。
　　
　　他对自家的产品有信心。
　　
　　基本不会出现那种卖不掉的情况。
　　
　　王建国的脸色变了又变，不过他也是生意场上的老油条，不会因为陈星的几句话就失了分寸，简单调整一下表情后对陈星说：
　　
　　“陈总，后生可畏，后生可畏，你说的不错，我们确实需要红星的产品来为我们电信提升用户量，不过红星多一个渠道也没什么坏处吧？这是双赢的合作。”
　　
　　陈星心道，双赢？
　　
　　在红星这里的双赢智只能是红星赢两次。
　　
　　“哈哈，双赢双赢，价格方面的话还是得稍微往上抬一下，你是不知道啊王总。”陈星也换了一种比较轻松的语气接着说：“为了这个手机，我可是把老婆本都压上去了，当时为了研发R1把我那个厂子，设备全抵押出去了，就这我们卖出去几十万台研发成本也还没收回来呢。”
　　
　　“专利费，授权费，还有物流维修退货，都是成本呐，抬点，王总你再往上抬点，我们红星的手机进入到电信营业厅，绝对会给贵司拉来更多用户的。”
　　
　　王建国看了身边的刘经理一眼，后者重新计算一番后报价道：“王总，陈总，129套餐最多能给到2200的采购价，再高我们就会面临亏损。”
　　
　　陈星简单计算了一番，129的套餐大概是3000元，也就是说电信会一次性投入2200元+营销费用，会在未来两年时间里获得3000元收入以及一个在网用户，短期看是亏损的，但长期来看肯定是盈利的。
　　
　　对这些陈星绝对门清。
　　
　　“陈总你看……”
　　
　　陈星没有接话，而是看向了马乐和俞学林，二人交换一个眼神后，还是由渠道经理俞学林出声说：
　　
　　“王总，2200元的价格可以作为一个基点，更多或者更少我们可以继续谈，直到双方都满意为止。”
　　
　　“不过有一条，红星的账期我们只接受3个月，并且定金比例要超过35%，这点是我们的底线。”
　　
　　“王总，你考虑一下。”