第1663章 合作愉快 (第1/2页)

江诚笑了笑没有明说：“这么跟你说吧，银行那边，你们鑫盾是彻底没办法了，除非有担保人...但是退一步讲，就算是有担保人，你就能百分百确定能盘活这家公司吗？？”
　　
　　黄宗磊知道江诚的意思，找银行贷款始终是要盈利之后再偿还债务的。
　　
　　而且在现在的大环境下，就算银行贷款公司救活了，后续也还需要资金和时间寻找新的发展合作的空间。
　　
　　但是如果失败了，那他的晚年就惨了。
　　
　　不仅公司破产清算，甚至还要背上一大笔的债款。
　　
　　可是，假如现在请星辰融资，那这笔资金就是由星辰担保。
　　
　　成功了大家皆大欢喜，失败了他就是回到了当下的这个状态而已。
　　
　　这么来看，星辰担的风险确实比黄宗磊来的要高。
　　
　　江诚这话说完，又继续说道：“而且，其实最有利于星辰的，应该是等你们公司破产清算的时候我再进场，这样就可以抄底收购你们公司了...”
　　
　　江诚这话说完，黄宗磊脸上的表情更加的凝重了几分。
　　
　　没错，他在魔都摸爬滚打十几年，这几月对他的打击最大、
　　
　　为什么这么说？？
　　
　　巅峰的时候徐磊对他的态度可不是这样。
　　
　　而且他也找过一些以前称兄道弟互相帮忙。
　　
　　结果这些人的嘴脸一下子就变了。
　　
　　黄宗磊也不怪他们不扶自己一把。
　　
　　但是明显对方的是别有目的。
　　
　　他们最想看到的鑫盾公司越陷越深。
　　
　　最后再零元购公司。
　　
　　对比起那些人，江诚现在愿意坐在这里跟他谈已经算是难能可贵的。
　　
　　黄宗磊瞬间觉得紧绷的肩膀瞬间垮了半截。
　　
　　攥着茶杯的手终于松开，指节上的泛白慢慢褪去。
　　
　　深吸一口气之后跟刚才的谨慎不同，此时的语气里带着恳切。
　　
　　“江少，按鑫盾现在的处境，我算过一笔账，要渡难关，至少需要3800万。其中1200万用来兑付之前客户的到期服务费尾款，稳住合作关系。”
　　
　　“另外1500万投入风控系统升级，重点优化小微企业隐性负债筛查模块和实时舆情预警功能。”
　　
　　“剩下1100万作为流动资金，覆盖未来6个月的员工工资和办公成本。只要有这笔钱，我能立刻砍掉放贷业务的烂摊子，3个月内把主业拉回正轨，6个月内实现现金流平衡。”
　　
　　他顿了顿，眼神里满是孤注一掷的恳切：“为了表诚意，我愿意让出30%的股份给星辰。”
　　
　　他话音刚落，旁边的黄依依脸色“唰”地变了。
　　
　　她虽然不懂财务细节。
　　
　　但是也清楚这30%股份意味着什么。
　　
　　只要有了这百分之三十的股份江诚能直接进入公司董事会。
　　
　　父亲打拼12年的心血，从此要分走近三分之一的话语权。
　　
　　黄宗磊知道江诚肯定不会满足于这个份额。
　　
　　过去三个月，他跑遍了本地6家城商行、4家私募机构。
　　
　　连民间资本都接触过。
　　
　　要么一听“P2P系风控公司”就直接拒绝，要么开口就要55%以上的股份，还要求完全接管公司运营。
　　
　　所以他现在自己开口让出百分之三十的股份，其实不算多。
　　
　　相信江诚自己也知道这一点。
　　
　　果然，江诚缓缓摇了摇头。
　　
　　指尖在桌沿敲出缓慢的节奏，每一下都像落在黄宗磊的心尖上。
　　
　　“黄伯伯，两个问题。第一，3800万只够‘活下去’，不够‘转型’。你说的系统升级，只够优化现有模块，但是我想要的却不止是让你的公司活下去，我们星辰要做就要做最好的。”
　　
　　听到这，黄宗磊看向江诚的眼神有了一种别样的东西。
　　
　　他只想着“活下去”，没想到江诚居然还想着更加长远的发展。
　　
　　但是不可否认，江诚这话对他来说很有魔力。
　　
　　这种感觉就像是找到一个真心为自己公司着想的人。
　　
　　黄宗磊点了点头示意江诚往下说。
　　
　　“如果我真要接手，第一个要求，那就是要你们鑫盾接入星辰投资的企业库，另外，我还会额外拨出一笔经费让你们开展数据接口的研究，所以我的投资可不能算是只有一笔，这样一来，你说30%的股份，能撑不起星辰要担的风险。”
　　
　　“而且星辰注资后，要帮你对接新的银行资源、升级系统，后续投入的隐性成本，可不止3800万。”
　　
　　说完之后江诚抬手给自己添了一杯茶。
　　
　　语气平静却带着穿透力。
　　
　　“而且据我所知，18年下半年，监管还会出台更严的的风控外包合规细则，鑫盾现在的资质只够做区域性业务，要拿到全国性的银行合作资质，至少还得投入好几百万做合规认证。算下来，总注资得要一个亿，才能让鑫盾从‘活下去’变成‘活得好’。”
　　
　　听到这，黄宗磊的喉结狠狠滚动了一下。
　　
　　江诚算的这笔账，比他自己的财务总监还精准。
　　
　　30%已经是他的底线，再多，他就真成了公司的“打工者”。
　　
　　犹豫了半天，黄宗磊终于咬着牙报出一个数字，声音里带着最后的挣扎。
　　
　　“江少，35%……行不行？我保证，后续所有决策都跟星辰同步，绝对不拖转型的后腿。”
　　
　　“45%。”江诚的回答没有丝毫犹豫。
　　
　　“星辰以两个亿注资，其中4200万用于公司运营和转型，800万作为星辰的战略投资保证金，另外的金钱做产链升级，锁定3年。”
　　
　　见黄宗磊犹豫，江诚接着说。
　　
　　“这45%的股份，不仅仅只是资金，更对应星辰给的资源，我们星辰会帮你对接3家全国性股份制银行的合作，提供合规团队支持，还能把鑫盾的风控服务接入星辰投资的100多家被投企业。”
　　
　　这话让黄宗磊动摇了。
　　
　　如果鑫盾能接入星辰投资的这百家的企业，那公司的运转肯定能上正轨。
　　
　　虽然这样他几乎丧失了公司的决策权。
　　
　　但是总体算下来，如果星辰能带着他们公司接入新的资源。
　　
　　那看似他的股份少了，但是每一年能分到的利润跟现在比起来现，只多不少。
　　
　　目前来看，这已经是现在他能找到的最好的办法了。
　　
　　黄宗磊点头，声音里带着劫后余生的庆幸。
　　
　　“没问题！45就45%！但是，我还有另外的一个条件，无论股权怎么变更，我还是要保有公司的决策控制权。”
　　
　　对于管理公司这一点江诚一向没什么兴趣。
　　
　　“可以，但我有两个附加条件。”
　　
　　“江总请说。”
　　
　　“第一，鑫盾的风控系统要单独开辟一个端口给星辰，权限要最高级，第二，转型期间，公司的财务和人事决策权，要由星辰派来的人共同监管，重大决策方面我们星辰也要共同参与。”
　　
　　黄宗磊沉默了几秒之后重重的点头。
　　
　　“可以，这点没问题。”
　　
　　“黄总爽快。”
　　
　　作为重生一遍人，江城比谁都清楚。
　　
　　18年后，纯风控服务会成为金融行业的刚需。
　　
　　尤其是能做小微企业隐性负债筛查、实时舆情监控的公司，会被银行、消费金融平台抢着合作。
　　
　　

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