第253章 让张怀还人情 (第2/2页)

陈浩在脑子里盘算了一下，假如按照之前孙老板报的底价，七折加上现金结算再降两个点，单台均价大约在三万五左右。
　　
　　三百台就是一千万出头，也就是现在SP业务不到两个月的利润额，完全没有什么压力。
　　
　　既然钱不是问题，那问题是时间。
　　
　　“胡老师，完整的部署方案什么时候能出？”
　　
　　“差不多两周。”
　　
　　胡鹏给了一个明确的时间节点。
　　
　　“他们几个这几天晚上都加班干活，进度比我预期的快。
　　
　　两周之内，每个省份需要多少台服务器、什么配置、接入哪条骨干线路、带宽指标多少，全部算清楚，做成一份规划书交给你。”
　　
　　“辛苦胡老师和课题组的师兄们。
　　
　　两周后方案出来，我会向公司帮忙申请追加更多的经费。”
　　
　　“那倒挺好。”
　　
　　胡鹏难得客气了一句。
　　
　　“这个课题做下来，光是骨干网边缘缓存那套架构设计，就够发两篇高质量的论文。
　　
　　你小子虽然不来实验室干活，但是能给实验室拉来的横向课题也是做大贡献了。”
　　
　　陈浩笑了笑，挂断电话。
　　
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　　两周匆匆而过，胡鹏那边的方案还没到，钱鸿岩先回来了。
　　
　　十一月下旬，京都的气温降到了零下。
　　
　　赵刚的帕萨特停在华清佳园楼下。
　　
　　后排车门推开，钱鸿岩裹着一件黑色皮衣钻出来，鼻头冻得发红，手里抱着一个鼓鼓囊囊的公文包。
　　
　　陈浩在办公室里，喝着茶
　　
　　敲门声响了两下。
　　
　　赵刚先进来，侧身让出身后的钱鸿岩。
　　
　　“陈总，我回来了。”
　　
　　钱鸿岩把公文包往茶几上一搁，拉链拽开，掏出一叠装订整齐的A4纸。
　　
　　封面上写着《服务器硬件物料成本核算报告》。
　　
　　“这十天，我跑了六家厂子，还有一些硬件的代理商。”
　　
　　钱鸿岩一屁股坐进沙发里，从兜里掏出中华烟。
　　
　　“先喝口水。”
　　
　　陈浩倒了杯红茶递过去。
　　
　　钱鸿岩接过茶杯，喝了一口。
　　
　　“陈总，这次去摸排了一圈，收获很大。
　　
　　具体怎么搞服务器，我算是弄清楚了。”
　　
　　钱鸿岩翻开报告第三页，指着一张表格。
　　
　　“如果走品牌整机采购，IBM的X系列机架式，三百台的打包价谈到最低，一千零五十万。
　　
　　这个价已经是年底清库存的特殊折扣了。
　　
　　但如果咱们自己干，从源头拿主板、CPU、内存条、硬盘，机箱和电源找西莞的厂定制开模，最后送到代工厂组装贴牌。
　　
　　同等性能的配置，三百台的总成本可以压到六百八十万。”
　　
　　从一千零五十万到六百八十万。砍掉了三百七十万，整整三分之一。
　　
　　陈浩翻到物料清单的明细页。
　　
　　每一个零部件的型号、供应商、单价、起订量、交货周期，钱鸿岩全标得清清楚楚。
　　
　　这份报告做得比他预期的还要细。
　　
　　“代工厂的情况呢？”
　　
　　“深城找到两家靠谱的。”
　　
　　钱鸿岩从公文包里又掏出两份工厂资质证书的复印件。
　　
　　“一家叫鑫联精密，在宝安西乡，专做机架式服务器和工控机代工，给郎朝和浪朝都贴过牌。
　　
　　产线上有二十多个老师傅，月产能在五百台左右。
　　
　　品控体系通过了ISO9001认证，有完整的老化测试流程。
　　
　　另一家叫华创达，在龙华，规模小一点，月产能三百台。
　　
　　但他们的优势是开模快，机箱定制的交付周期比鑫联短五天。”