第22章象牙塔与名利场 (第2/2页)
“我……”苏曼张了张嘴,大脑一片空白。
“其实,卖东西和做人是一样的。”周小元(父)淡淡地开口,一边说,一边熟练地将气泡膜折叠、压实,“你不需要用那些华丽的辞藻去堆砌它。你要做的,是找到它的痛点。”
他拿起那件卫衣,没有像苏曼那样高高举起展示,而是直接套在了自己身上。那件原本宽大的卫衣穿在他略显单薄的少年身躯上,显得空荡荡的。
“大家看,这件衣服穿在我身上,是不是像个偷穿大人衣服的小孩?”周小元(父)自嘲地笑了笑,语气轻松得像是在和邻居聊天,“但这正是它的魅力所在。对于女生来说,这种‘男友风’的oversize,能穿出一种让人想要保护的娇小感。袖口长一点,遮住半个手掌,只露出一截白皙的手指,这不就是现在最火的‘纯欲风’吗?”
苏曼瞪大了眼睛。
她从未想过,卖衣服还可以从这个角度切入。
没有专业的术语,没有端庄的仪态,甚至带着一点市井的狡黠和生活的气息,但却直击人心。
“还有,”周小元(父)继续说道,“不要只说好。要说‘缺点’。比如你可以说,这件衣服面料太软了,所以不能机洗甩干,得温柔手洗。但这恰恰说明了它亲肤啊,就像第二层皮肤一样。把‘麻烦’变成‘娇贵’,这就是话术。”
周大元(儿)在一旁听得频频点头,眼中满是赞赏。
这就是他父亲的厉害之处,那怕附身少年,中年人对人性的洞察力依旧更加深入。
“苏小姐,”周小元(父)脱下卫衣,递还给苏曼,“学历是你的敲门砖,但在社会这所大学里,没人看你的毕业证。放下身段,去观察生活,去理解那些为了几块钱讨价还价的普通人,你才能真正卖出货。”
苏曼接过卫衣,脸红得像熟透的苹果。她看着眼前这个穿着校服、看起来比她还要小几岁的少年,心中涌起一股前所未有的羞愧感。
她一直以为自己高人一等,是因为她读过大学,学过艺术。可就在刚才,这个看似普通的“高中生”,用最朴实的话,给她上了生动的一课。
“我……我明白了。”苏曼低下头,声音小了许多,“周总,小周总,能再给我一次机会吗?”
周大元(儿)笑了:“不用了。刚才的表现,虽然前面不及格,但最后的领悟力还不错。陈姐,带她去签合同吧。底薪八千,试用期一个月。”
苏曼猛地抬起头,眼中闪烁着惊喜的光芒:“谢谢周总!我一定不会让你们失望的!”
……
半小时后,苏曼在陈小青的指导下,换上了一套稍微休闲点的衣服,坐在了直播台前。
“准备好了吗?第一场直播,不求销量,只求状态。”周大元(儿)站在镜头外,手里拿着场控板。
苏曼深吸一口气,这一次,她没有起那个标准的播音腔。
她想起了周小元(父)的话——“像闺蜜一样聊天”。
“哈喽,宝宝们晚上好呀!”苏曼对着镜头挥了挥手,笑容里少了几分职业化的僵硬,多了几分真实的甜美,“今天给你们挖到宝了,这件卫衣,真的绝绝子……”
虽然话术还略显稚嫩,但那种端着架子的高冷感消失了。
周小元(父)坐在角落里,看着屏幕上滚动的弹幕,看着儿子忙碌的背影,看着陈小青激动地数着订单,看着苏曼逐渐进入状态。
他拿起一瓶矿泉水,拧开喝了一口。
“爸,怎么样?”周大元(儿)趁着换品的间隙,凑过偷问。
“还行。”周小元(父)淡淡地评价,“虽然还是有点书生气,但胜在年轻,可塑性强。只要肯低头,路就能走宽。”
“那是,也不看是谁中的人。”周大元(儿)得意地挑了挑眉,“不过爸,刚才你那番话,我是真没想到。您这要是去搞传销……哦不,搞培训,肯定能成大师。”
“少贫嘴。爸以前也是公司的业务副经理,没吃过猪肉,也见过猪跑啊”周小元(父)笑骂了一句,目光再次投向窗外。
夜色渐深,城市的霓虹灯再次亮起。
这个简陋的仓库里,依旧热火朝天。苏曼的声音、打包胶带的声音、键盘敲击的声音,交织成一首略显嘈杂却充满希望的交响曲。
周小元(父)知道,这只是开始。
苏曼的加入,标志着他们的团队开始走向正规化。
但随之而来的,将是更复杂的管理问题,更激烈的市场竞争,以及更多意想不到的风波。
但他并不害怕。
因为他知道,无论未来有多少风浪,只要这一家人心在一起,就没有过不去的坎。
“下一款产品,准备!”周大元(儿)一声令下。
苏曼立刻调整状态,对着镜头露出了一个灿烂的笑容。
属于同心公司的夜晚,才刚刚开始。