第一卷 第107章 平台危机 (第2/2页)

“苏总，什么合作？”
　　
　　“美天美业想进入省城市场，远月是省城最大的美容机构。我们希望能跟远月合作，把远月的店上线美天平台。”
　　
　　“苏总，远月已经在美天平台上了。我们的店一直在线。”
　　
　　“林总，我说的不是那种合作。是深度合作。美天投资远月，远月成为美天在省城的独家战略合作伙伴。我们给远月流量、资金、技术，远月帮美天打开省城市场。”
　　
　　“苏总，远月不缺钱。”
　　
　　“林总，您先别急着拒绝。见面聊聊，您就知道了。”
　　
　　挂了电话，我看着窗外，天灰蒙蒙的，要下雨。美天生活，市值三千亿。远月，省城最大的美容机构，年营收刚过亿。在他们面前，远月像一只蚂蚁。不是我怕，是这只蚂蚁要被大象踩死了。
　　
　　安朵从上海飞过来，带了一叠材料。她把材料放在我桌上，坐下。“林远，苏桐这个人，我查过了。”
　　
　　“什么人？”
　　
　　“美天生活创始人的女儿。斯坦福MBA毕业，在美天干了三年，从产品经理做到华东区副总裁。三十一岁，未婚。她来省城，是想做出成绩，证明自己。”
　　
　　“所以她盯上远月了？”
　　
　　“对。省城是她在华东区最后一个没拿下的市场。拿下省城，她就能升到总部。”
　　
　　“那她为什么不找别家？省城美容机构不止远月一家。”
　　
　　“因为你是最大的。拿下你，就等于拿下了省城。”
　　
　　我靠在椅背上。“安总，你觉得我应该见她吗？”
　　
　　“见。不见，她也会想办法搞你。不如见见，摸摸底。”
　　
　　“见了之后呢？”
　　
　　“看她的条件。条件好，可以谈。条件不好，拒绝。”
　　
　　“拒绝之后呢？”
　　
　　“她会用平台的力量打压远月。流量倾斜给别家，价格战，补贴战。远月扛不住。”
　　
　　我看着她。“所以你建议我答应？”
　　
　　“不是答应。是谈。谈一个远月能接受的条件。”
　　
　　苏桐约在省城最高档的酒店。她穿着一件白色的西装裙，头发盘起来，戴着一副金丝眼镜。长得不算惊艳，但浑身上下透着一股精明的劲儿。看到我，她站起来，伸出手。
　　
　　“林总，久仰。”
　　
　　“苏总，久仰。”
　　
　　坐下，她给我倒了一杯茶。“林总，我开门见山。美天想投资远月，估值两个亿，我们投五千万，占股百分之二十。远月不变，还是你说了算。美天给远月流量、资金、技术，远月帮美天打开省城市场。”
　　
　　“苏总，远月的估值不止两个亿。”
　　
　　“林总，远月去年的营收是一个亿，净利润两千万。两个亿的估值，十倍市盈率，不低了。”
　　
　　“那是去年的数据。今年的数据还没出来。”
　　
　　“林总，您今年能做到多少？”
　　
　　“一个亿五的营收，三千万的净利润。”
　　
　　她笑了。“林总，您画饼的能力不错。”
　　
　　“不是画饼。是实话。苏总可以等年报出来再谈。”
　　
　　她看着我。“林总，您这个人，不好谈。”
　　
　　“不是不好谈，是不想贱卖。”