第401章 报表之后的底盘之后的条款被写进下一轮并购 (第2/2页)

投行负责人听到这句话，终于彻底明白她今天为什么要把“报表”提到前面。
　　
　　她不是为了做一份漂亮的数据汇总，她是在用数据把并购的语言重新定下来。等底盘和条款连成线，下一轮谈判的主动权就不再属于那些想靠旧资源压价的人。
　　
　　“我去把摘要版先拉出来。”唐莉说着就要起身。
　　
　　林知微却先一步拦住：“先别急。先把报表分成三层，经营层、底盘层、条款层。经营层给顾问和合作方看，底盘层给工厂和供应链看，条款层只留给核心决策人。顺序不能乱。”
　　
　　“为什么？”前台忍不住问了一句。
　　
　　林知微看过去，语气很稳：“因为现在外面最想看到的，不是我们的条款，而是我们会不会被条款拖住。你先把报表亮给他们看，他们才会知道我们不是在赌一口气。等他们确认底盘是真的稳，再把条款压上去，他们就会明白，这不是冲动扩张，这是有准备的并购。”
　　
　　她说完，门外又传来一阵急促脚步。
　　
　　这次进来的是融资顾问身边的助理，手里拿着一份刚打印出来的邮件回执：“林总，顾问那边说，今晚可以提前看你们的经营报表摘要。他们还提了一个问题，问如果并购条款写进下一轮，是不是说明见微的融资用途也会同步调整。”
　　
　　唐莉抬眼看向林知微，显然在等她的判断。
　　
　　林知微没有急着回答，只把桌上的几份材料重新理齐，指尖压住最上面那页经营结果表。
　　
　　“告诉他们，融资用途不会变，变的是落点。”她说，“钱还是用来扩经营，区别只是以前我们扩的是单点，现在我们扩的是底盘。并购不是另起炉灶，是把已经证明能跑的东西，接到更大的结构里。”
　　
　　助理点头记下，刚转身又停住：“还有，承星那边刚刚又在打听，问我们今晚是不是会把并购对象的名字放出来。”
　　
　　会议室里有一瞬间的安静。
　　
　　陆沉抬眼，语气冷静：“他们想抢先制造舆论。”
　　
　　“那就让他们猜。”林知微说，“名字今晚不放，条款先放。让他们知道我们已经开始谈了，但不知道我们最终怎么落。等他们把风向带起来，我们的报表已经压在前面了。”
　　
　　唐莉忍不住低声道：“这样一来，他们就只能跟着我们节奏跑。”
　　
　　“对。”林知微站起身，走到白板前，把“报表”“底盘”“条款”三个词依次写下去，最后在底下补了一行字。
　　
　　下一轮并购以经营结果为前提。
　　
　　“这句话记住。”她回头看向所有人，“以后不管谁来问，都按这个顺序答。先看报表，再看底盘，最后看条款。没有前两样，后面什么都不用谈。”
　　
　　投行负责人盯着白板上的字，眼神终于彻底变了。
　　
　　他很清楚，很多公司做到一半就开始急着讲资本故事，讲着讲着就忘了底盘。可林知微现在是在反过来做，她把故事压回经营，把经营压回报表，把报表压回底盘，再把底盘写进条款。这意味着见微已经不只是“能卖”，而是开始具备把别人的盘接过来、消化掉、再重新定价的能力。
　　
　　这才是真正的并购起点。
　　
　　外面忽然传来一阵轻微的骚动，像是前台在接电话。几秒后，她重新推门进来，眼睛里压着一丝兴奋：“林总，第一家看过阶段页的渠道方刚刚发来正式回复，说他们愿意把后续区域资源一并纳入合作框架，还主动问，如果并购推进，能不能优先参与新的供应链协同。”
　　
　　唐莉愣了一下，随即抬头看向林知微。
　　
　　林知微没有笑，只是很轻地吐出一口气。
　　
　　她知道，这不是简单的合作意向变化。对方愿意主动把资源纳入框架，说明市场已经开始把见微当成可以接更大底盘的盘子，而不是一支靠热度起势的单品。承星放的那些话，正在被报表一点点压回去。
　　
　　“回他们。”林知微说，“可以谈，但先看报表摘要。谁想进下一轮并购链条，先接受我们的经营逻辑。”
　　
　　前台点头出去。
　　
　　会议室里，唐莉已经把笔记本打开，准备按她刚才说的三层结构拆材料。法务在一旁核对条款底稿，投行负责人也重新坐直了身体，像是在等一场更硬的仗正式开场。
　　
　　陆沉没有再说话，只是把那份舆情简报往旁边推了推。
　　
　　林知微低头看着白板上的那行字，片刻后拿起笔，在最下面又补了一句。
　　
　　报表压住底盘，底盘写进条款，条款进入下一轮并购。
　　
　　她写完，笔尖停住，整个人的神色比刚才更沉。
　　
　　窗外天色已经彻底暗了下来，办公室里却一点都不乱。每个人都在做自己的那一部分，像是知道真正的反转不是热搜上的一阵风，而是桌上这几张纸，正在一点点变成可以决定未来的东西。
　　
　　而承星那边，越是盯着舆论，越会错过她真正落下去的手。
　　
　　这一轮，她不再只是证明自己能卖起来。
　　
　　她要让所有人看见，卖起来之后，下一块底盘，也已经被她写进去了。