第68章 尘雪俱乐部雏形 (第1/2页)

靖安侯太夫人七十大寿，是云京城近月来最顶级的盛事之一。寿宴当夜，靖安侯府张灯结彩，宾客盈门，满城朱紫，尽是达官显贵、名流巨贾。主宴设在开阔的前院，丝竹悦耳，觥筹交错。而后宅一处更为雅致僻静的“撷芳园”内，一场由陈夫人发起、苏清雪与永宁伯府二少奶奶周氏襄助的小型“赏珍会”，也悄然进行。
　　
　　受邀者不过十余人，皆是京中最顶尖的诰命夫人、世家主母，以及几位身份特殊、影响力巨大的宗室女眷。场地不大，但陈设清雅，几盏琉璃宫灯将园内照得如同白昼，空气中浮动着清甜的果香和淡雅的茶香。
　　
　　苏清雪与周氏作为引荐人，向在座诸位夫人介绍了卫尘，并提及“玉肌养颜膏”与“强骨散”之神效。柳小姐、秦夫人、以及永宁伯太夫人（手臂旧伤用了“强骨散”后，疼痛大减，已能在丫鬟搀扶下缓行片刻）亲身说法，力证其效。陈夫人则以医者身份，从药理角度给予肯定。
　　
　　卫尘今日换了一身月白锦袍，气度沉静，虽依旧带着几分病弱书生的苍白，但眼神清明，言辞恳切。他没有过多自夸，只将“玉肌养颜膏”与“强骨散”样品呈上，简单说明用料、制法、功效及适用人群，并备了数份让在座夫人亲自试用体验。
　　
　　起初，几位夫人还抱着审视和怀疑的态度，尤其是对卫尘的年龄和庶出身份有所顾虑。但当她们亲自试用“玉肌养颜膏”，感受其细腻的质地、淡雅的香气、以及迅速吸收后带来的舒适润泽感；又听闻永宁伯太夫人手臂旧伤好转的细节，以及柳小姐、秦夫人等年轻一辈的积极反馈；更有陈夫人这位“女华佗”的背书，疑虑便迅速被好奇和期待取代。
　　
　　尤其是当卫尘应一位早年骑马摔伤、膝盖留有旧患的郡王妃之请，当场为其诊脉，并指出其膝伤每逢阴雨前必隐隐作痛、且伴有轻微麻木的症状，分毫不差，并提出可试用“强骨散”配合特定穴位按摩时，那位郡王妃看他的眼神已截然不同。
　　
　　赏珍会的气氛逐渐热烈。夫人们开始低声交谈，交换使用心得，询问“玉肌养颜膏”是否适合自己肤质，“强骨散”能否治疗家中长辈的风湿旧疾。更有甚者，开始打听这两种药物的供应渠道和价格。
　　
　　苏清雪与周氏在一旁察言观色，适时引导话题。苏清雪尤其提到，卫公子所制药物，因药材稀有、炮制繁复，目前存量有限，暂无法大规模供应，故而先在小范围知交好友中分享试用。物以稀为贵，此言一出，反而更激起了夫人们的兴趣。
　　
　　赏珍会持续了近一个时辰，方才在靖安侯太夫人派人来请诸位夫人入席观戏时结束。卫尘带来的二十盒“玉肌养颜膏”和十盒“强骨散”样品被一抢而空。更有数位夫人，当场与苏清雪或周氏约定，希望日后能定期购得此物，价格好商量。
　　
　　离府时，苏清雪与卫尘同乘一车（为避嫌，周氏与苏清雪的侍女也在车内）。
　　
　　“卫公子，今夜之后，‘玉肌养颜膏’与‘强骨散’之名，必将在云京最顶尖的圈子中传开。”苏清雪眼中带着笑意，也有深思，“只是，木秀于林，风必摧之。‘回春堂’绝不会坐视。今日宴席之上，我注意到，礼部侍郎夫人（柳小姐之母）似乎与‘回春堂’那位刘副院判的夫人相谈甚欢。还有，靖安侯府三房的奶奶，对公子似有审视之意。我们需早做准备。”
　　
　　“苏小姐所言极是。”卫尘点头，“口碑已起，但根基未稳。接下来，需解决几个问题：产量、渠道、定价，以及……如何应对‘回春堂’的后续手段。我观诸位夫人，并非吝啬钱财，所求者，一为效果，二为稀缺，三为……身份。”
　　
　　“公子看得透彻。”苏清雪眸光微亮，“这正是关键。若此物满街皆是，即便效果再好，对她们而言，价值也大打折扣。她们要的，是独有，是品质，是……一种能彰显身份、又能切实解决问题的‘专属’之物。”
　　
　　卫尘沉吟片刻，缓缓道：“或许，我们可以换一种方式。不公开售卖，而是采用‘会员制’。”
　　
　　“会员制？”苏清雪对这个新词有些陌生。
　　
　　“简单说，便是设立一个私密的、非请勿入的……会所，或可称‘俱乐部’。”卫尘解释道，“只吸纳有限数量的会员。会员需经人引荐，并缴纳一笔不菲的会费。成为会员后，可定期获得一定数量的‘玉肌养颜膏’、‘强骨散’，或未来可能推出的其他专属药物。同时，俱乐部内可提供私密的问诊、调理、甚至是一些小型的交流雅集。会员之间，亦可形成一个相对封闭、高端的社交圈层。会费收入，可用于维持俱乐部运营、采购珍稀药材、以及研发新药。”
　　
　　苏清雪越听眼睛越亮，这完全契合了她之前的设想，甚至更完善！“此法甚妙！既保证了产品的稀缺性与格调，又形成了一个稳定的、高层次的人脉圈子。会员缴纳会费，并非单纯买药，更是购买一种身份认同和专属服务。只是……”她微微蹙眉，“选址、运作、管理，皆需仔细筹谋。且初始会员，至关重要，需是今夜这般有分量的夫人，方能带动后来者。”
　　
　　“选址，可寻一处僻静雅致的宅院，稍加改造。运作管理，初期我可托付可靠之人，苏小姐与周二少奶奶从旁协助。至于初始会员……”卫尘看向苏清雪，“今夜在座的诸位夫人，以及陈夫人、永宁伯太夫人、郡王妃等，便是最好的目标。可由苏小姐、陈夫人、周二少奶奶出面，发出私人邀请。会费标准，需仔细斟酌，既要体现门槛，又不能吓退真正有意的夫人。”
　　
　　苏清雪仔细思量，觉得可行，但仍有顾虑：“公子，此事若成，动静不小。‘回春堂’乃至其他药材商，必会视为眼中钉。且公子如今在卫家根基初稳，便如此大张旗鼓，是否会引来家族内部非议，或……某些人的猜忌？”
　　
　　卫尘明白她的担忧。此举确实会让他更加显眼，但也意味着他将掌握一条独立于家族传统产业之外、且极具潜力的财源和人脉网络。风险与机遇并存。
　　
　　

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