第63章 回春堂的第一次试探 (第2/2页)

“规矩是死的，人是活的。”卫尘不为所动，“若协议本身存在不公，甚至欺诈，自然可以重新议定。卫家信誉，在于公平交易，童叟无欺，而非固守一份不公之约。至于当初不提，是因管事失职，或另有隐情。如今既已发现，自当纠正。”
　　
　　他顿了顿，继续道：“此外，贵堂半年前供应我‘保和堂’的一批‘南星’、‘乌头’，以品相不佳为由降价一成半，但实际查验，其中部分药材已有霉变，且混杂劣品，实际价值远低于成交价。此事，贵堂作何解释？”
　　
　　林琅眼中闪过一丝阴霾，但很快恢复如常，笑道：“竟有此事？定是下面人手疏忽，出了差错。小弟回去定当严查，给三公子一个交代。那批药材，若确有质量问题，我堂愿按实际价值补偿差价。”
　　
　　“好，林少东家爽快。”卫尘点头，“既如此，血竭协议与那批毒材的问题，便一并解决。我的提议是：血竭价格恢复市价，取消‘凝血散’捆绑，我卫家可自行配制辅药。若贵堂坚持秘法炮制之说，需提供经得起验证的证据，否则我卫家将逐步减少采购，直至寻得替代供应商。那批毒材的差价，请于三日内补偿。另外，今后所有药材供应，需附第三方查验报告，明确质量等级，按质论价。林少东家以为如何？”
　　
　　林琅脸上笑容彻底消失，手中折扇停住，看着卫尘，缓缓道：“三公子，你这是要彻底推翻之前的合作基础了？”
　　
　　“非是推翻，是拨乱反正，建立更公平、透明的合作基础。”卫尘直视其目光，语气平淡却坚定，“卫家与‘回春堂’合作多年，本应互利互惠。但若一方总想以不公条款、劣质货物牟取额外利益，这合作，恐难长久。我卫家愿与诚信者共谋发展，但不容欺诈与盘剥。”
　　
　　雅间内气氛骤然凝滞。李管事额头见汗，不敢出声。青荷、墨兰眼神警惕。林琅身后的账房先生和护卫也面色不善。
　　
　　良久，林琅忽然哈哈一笑，重新展开折扇，轻轻摇动：“三公子快人快语，倒是让小弟意外。看来外界传言三公子‘重伤难愈、静养不理外事’，不尽属实啊。”
　　
　　“伤势需养，但该管的事，也不能置之不理。”卫尘淡淡道。
　　
　　“好！”林琅合上折扇，正色道，“三公子的提议，小弟需回禀家父与族老商议，不敢擅自做主。不过，三公子所言，也确有几分道理。这样，给我五日时间，五日后，必给三公子一个答复。至于那批毒材差价，三日内定当补偿到位。如何？”
　　
　　“可。”卫尘点头，“那便静候林少东家佳音。”
　　
　　第一次交涉，到此为止。双方都亮出了底线，也留有余地。林琅需要时间请示和权衡，卫尘也需要观察其后续反应。
　　
　　离开“松鹤楼”，坐在返回的马车上，李管事擦着汗，心有余悸道：“三公子，您方才……是不是太直接了些？那林琅毕竟是‘回春堂’少东家，年轻气盛，若是恼羞成怒……”
　　
　　“无妨。”卫尘闭目养神，“就是要让他知道，卫家现在是谁在做主，规矩是什么。他若聪明，就知道该怎么做。若是不服，自有手段应对。”
　　
　　他清楚，今日只是第一次试探。林琅绝不会轻易让步，“回春堂”在云京经营多年，根深蒂固，必有后手。五日后的答复，才是真正的交锋。
　　
　　回到竹心苑，卫尘收到卫平密报：林琅离开“松鹤楼”后，并未直接回“回春堂”，而是去了一趟京兆尹衙门，拜会了某位负责商业纠纷的副判官。随后，又去了“玉泉茶庄”，与几位城中其他药行的东家密谈了近一个时辰。
　　
　　“果然开始活动了。”卫尘冷笑。林琅这是想借助官府人脉施压，并联络其他药行，试图孤立或掣肘卫家。
　　
　　“继续盯着。另外，让阿福从‘济世堂’那边，打听一下那几位与林琅会面的药行东家，近期与‘回春堂’是否有新的合作动向。”卫尘吩咐。
　　
　　“是！”
　　
　　接下来的两日，风平浪静。“回春堂”如约补偿了那批毒材的差价，态度恭顺。但卫尘安插在各处的眼线回报，林琅频繁出入几位与卫家有竞争关系的药商府邸，并与城中几位颇有名望的老医师有所接触。同时，“回春堂”悄然加大了其“玉容散”和“安神散”的推广力度，在几家权贵府邸举办品鉴会，赠送试用。
　　
　　第三日，李管事神色不安地来报，称之前与卫家合作良好的两家南边药材商，突然来信，以“货源紧张、需优先供应老客户”为由，婉拒了卫家增加血竭采购的请求。而这两家商行，据说与“回春堂”关系匪浅。
　　
　　“回春堂”的反击开始了。利用其商业网络和人脉，切断卫家寻找替代供应商的渠道，同时加大自身产品的营销，巩固市场地位。这是典型的商业围剿。
　　
　　卫尘并不意外。他早有预案。
　　
　　“李管事，不必慌张。”卫尘平静道，“南边供应商不止这两家。你立刻派人，持我的名帖和家族执事令牌，去联络‘百草阁’、‘万寿堂’这两家，他们与‘回春堂’素有嫌隙，且实力不弱。另外，让我们在西南的管事，直接联系当地的血竭产地大商，尝试建立直接采购渠道，虽然耗时，但可摆脱中间盘剥。价格可以比市价略高半成，以示诚意。”
　　
　　“是，是！老奴这就去办！”李管事如蒙大赦，连忙退下。
　　
　　“卫平，”卫尘又对侍立一旁的卫平道，“你派人去查，与林琅接触的那几位老医师，家中或本人，近日可有什么难言之隐，或急需之物。比如，家人重病？修炼瓶颈？或是……某些罕见的药材？”
　　
　　“公子的意思是……”卫平眼中精光一闪。
　　
　　“知己知彼，百战不殆。‘回春堂’能拉拢人，我们也能。找到他们的弱点或需求，或许能化敌为友，至少，让他们保持中立。”卫尘道。
　　
　　“属下明白！”
　　
　　安排完这些，卫尘铺开纸笔，开始书写。他写的不是商业策略，而是一张药方——一张基于《神农武经》和母亲“百草图”中记载的、具有滋养容颜、淡化疤痕功效的古老膏方雏形。既然“回春堂”以“玉容散”主打贵妇市场，那他也可以推出更好的产品，正面竞争。
　　
　　当然，这膏方还需完善和试验。但方向已定。
　　
　　回春堂的第一次试探，被卫尘以强硬姿态顶回，并迅速招致商业反制。
　　
　　但卫尘的反击，也已悄然展开。
　　
　　切断供应商？那就开辟新渠道。
　　
　　拉拢盟友？那就分化瓦解，或找到其软肋。
　　
　　产品竞争？那就拿出更好的配方。
　　
　　五日之约将至，真正的较量，才刚刚拉开序幕。