第62章 (第1/2页)

金秋九月，正是乡下秋收最忙活的时候。
　　
　　田地里的玉米、黄豆、红薯挨个成熟，家家户户男女老少全都扎在地里，收割、晾晒、囤粮，日出而作日落而息，忙得脚不沾地。农忙时节，乡下人的日子围着庄稼转，各类农用器械，就成了过日子的刚需。
　　
　　往年秋收过后，农田灌溉、菜地浇水、小院排水，全都离不开抽水泵、小型农用电机、灌溉机组，还有村里家家户户常备的小型发电机，遇上停电、抽水浇地，全靠这些器械顶事。
　　
　　之前林风店里的业务，大多集中在家电、数码、制冷、影音设备这块，农村常用的农用机电，一直是空白。乡下机电坏了，要么凑合着手动干活，要么拉到几十里外的镇上修，价格贵不说，来回搬运折腾，耽误农时，老百姓苦不堪言。
　　
　　趁着门店扩建完毕、城里生意步入平稳期，林风早早安排好了人手，补上农用机电维修这块短板。
　　
　　早在八月底淡季的时候，他就安排***抽空钻研农用器械维修，专门跑去市里的农机门市，请教老师傅，买来农用电机、水泵的维修资料，收了好几台报废的老式水泵、单项电机，拆解研究原理，磨合手艺。
　　
　　农用机电结构不算复杂，无非是线圈、轴承、电容、线路磨损烧坏，和家电电机原理相通，只是工况更粗糙，常年风吹日晒、泥水浸泡，损耗更快，故障更杂。有多年电路维修底子在，上手并不算难，短短一个多月，大伙就把常见的农用机电故障摸得透透的。
　　
　　农忙一铺开，乡镇三个服务点立刻行动起来。
　　
　　刘军驻守的和平镇，地处农田集中区，周边村庄多、种植面积大，机电维修需求最旺盛。按照林风的安排，每个乡镇点固定抽出一名师傅，组成下乡流动维修小组，背着工具包、带着常用机电配件，赶大集、下村落，巡回检修。
　　
　　九零年代的农村，土路崎岖，三轮车颠簸难行，秋天早晚露水重，田间地头潮气大，下乡干活远比城里辛苦。没有干净的维修台，就地找块石板、土坡就能开工，手上沾满泥水油污，风吹日晒是家常便饭。
　　
　　但乡下老百姓实在淳朴，你踏踏实实给修好机子，收费公道，人家就打心底里感激，递茶水、塞红薯、拿自家瓜果，朴实的热情格外暖心。
　　
　　这天逢和平镇大集，流动维修小组早早就在集市边角摆开摊子，一块旧木板当操作台，万用表、电线、轴承、水泵密封垫、电机线圈配件摆得整整齐齐，招牌上写着农用电机、抽水泵、发电机专修，字写得朴实醒目。
　　
　　赶集的村民来来往往，一眼就注意到这个专门修农机电的摊子。
　　
　　没多久，一个中年庄稼汉扛着一台烧坏的抽水泵走了过来，满脸着急。他家菜地离河边不远，全靠水泵抽水灌溉，机子昨天突然烧了，地里的白菜萝卜等着浇水，耽误一天，庄稼就容易蔫掉。
　　
　　师傅接过水泵，拆开外壳检查，一眼就看出是长期泥水浸泡，线路受潮短路，线圈烧损。一边耐心跟村民讲解故障原因，一边报价，配件费加上手工费，也就十几块钱，明明白白，没有半点含糊。
　　
　　庄稼汉一听价格，立马放下心来。之前镇上维修铺修个水泵最少二三十，还会随便乱换零件，这边报价实在，讲解细致，让人踏实。
　　
　　师傅手脚麻利，拆线圈、重新绕线、更换密封垫、加固线路，半个多小时就修好，当场通电试水，抽水力道十足，一点毛病没有。
　　
　　汉子连连道谢，直说这下庄稼有水浇了，心里的大石头总算落地。
　　
　　消息在集市上一传十，十传百，没一会儿，摊子前就围满了村民。
　　
　　有扛着浇水电机的，有拎着小型发电机的，还有村里养殖大户，拉来排涝用的大型水泵，积攒了大半年的小毛病，全都趁着赶集一次性修好。
　　
　　很多老旧机电，都是用了好几年的老物件，小毛病不断，乡下找不到靠谱师傅，只能凑合用。流动维修小组本着能修不换、能简修不大改的原则，尽量帮老百姓省钱，老旧机器加固保养、线路整理、轴承上油，很多小问题顺手就处理了，分文不收。
　　
　　不少独居老人、留守农户，家里机电坏了，腿脚不便没法赶集，只要托人捎个话，维修小组忙完集市，就会专门绕路上门检修，山村小路难走，也从不推脱。
　　
　　有个靠山屯的老大爷，家里灌溉电机坏了，子女都在外省打工，就老两口守着几亩薄地，眼看着庄稼缺水干渴，急得整夜睡不着。托邻居捎信之后，当天下午，师傅就骑着三轮车赶了过去。
　　
　　山里土路坑洼不平，车子开不进去，只能扛着工具步行进村。老旧电机埋在院子角落，常年淋雨生锈，螺丝全部锈死，维修起来格外费劲。师傅蹲在院子里忙活一下午，硬生生把机子修好，只收了成本配件钱，一分上门费都没多要。
　　
　　大爷过意不去，非要塞一袋子自家种的核桃、山梨，朴实的心意，推都推不掉。
　　
　　下乡维修的日子里，这样的小事每天都在发生。
　　
　　没有轰轰烈烈的生意，全是接地气的民生需求，一件件农具、一台台电机，修好的是器械，暖的是人心。
　　
　　城里总店这边，也做好了后方保障。
　　
　　周强专门统计农用机电易损配件，批量从市里农机批发市场进货，轴承、线圈、密封件、电容、防水电线，备货充足，乡镇随拿随补，不会出现缺件停工的情况。
　　
　　***定期下乡巡查，跟进机电维修质量，收集乡下常见的特殊故障，回来之后统一给全员讲解，不断补全技术短板，让农用维修的手艺越来越扎实。
　　
　　农忙这段时间，也偶尔遇上不讲理的同行恶意竞争。
　　
　　镇上老牌农机修理铺，常年垄断乡镇机电维修，收费高、手艺粗糙，如今林风这边下乡巡回维修，价格公道、手艺扎实，抢走了不少客源，对方心里眼红，到处散播闲话，说外来师傅用劣质线圈、翻新配件，机子修完用不久。
　　
　　乡下村民心思简单，容易被闲话影响，一开始确实有几户人家犹豫观望。
　　
　　但老百姓最讲究实际，谁家修的机子耐用、花钱少，心里一清二楚。
　　
　　修好的电机水泵，用上个把月完好无损，对比老店修完三五天就坏，差距一目了然。闲话传了没几天，就没人再当真，反而越发信任林风这边的维修队伍。
　　
　　秋收渐渐进入尾声，农田灌溉、秋冬排涝的需求迎来小高峰，农用机电维修的单子源源不断。
　　
　　短短一个多月，光是乡镇机电维修这块，就给店里添了不少营收，更重要的是，彻底打通了农村深层市场。
　　
　　以前乡镇服务点只做家电维修，覆盖面有限，如今补上农用器械这块刚需，真正做到了城乡全覆盖，不管是城里住户的家电数码，还是乡下农户的农用器械，全都能修、都会修。
　　
　　傍晚时分，下乡的维修小组收工回店，满身尘土，手上全是油污，虽然辛苦，脸上却带着满足的笑意。
　　
　　林风看着众人疲惫却踏实的模样，心里很清楚，做生意从来不能只盯着城里的光鲜生意，广袤的农村，藏着最实在的需求和最稳固的客源。放下架子、走进乡村、贴近农户，把小事做好，把实事干牢，才能把生意扎进千家万户。
　　
　　秋风吹过田野，稻谷飘香，秋收的喜悦铺满乡野。
　　
　　行走在乡间小路的维修队伍，用一身手艺、一份厚道，在秋收的季节里，收获了口碑，站稳了市场，也为店铺长远发展，又添上了扎实的一笔。
　　
　　第63章广播宣传拓客源，便民服务暖全城
　　
　　进入十月，天高云淡，秋意正浓。
　　
　　

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